今天给大家分享:“动态分红”,什么叫动态,因为门店投资的盈利波动较大,所以为了平衡双方的收益,让大家更满意而提出来。
那我们接下来还是老规则,讨论以下几个问题:
什么是动态分红?
为什么做动态分红?
怎么做动态分红?
案例解读和总结分析
动态分红,就是投资合作的时候,门店不溢价估值,经营方也不保本。但是双方根据经营的结果,用分配次序和比例动态调整双方的分红。
北大教授魏炜在商业模式里讲到盈利方式的分配就非常经典,由固定、剩余、分成三种方式构成的,如何理解?举例,在一对合作中,两个人分别是A和B:
A开公司,B是员工,则B是固定工资,A拿剩余收益(收益减成本),A承担主要风险。
A和B共同开公司,雇佣C,则C拿固定,A和B则是都拿剩余,A和B都拿剩余其实就是分成。
而现在是动态分红有三个利益相关者:品牌方、经营方、投资人。
品牌方和经营方是同样的团队,本身出了品牌、和资源、人力等等,投资人出了钱(可能还带资源)
那么动态分红,就是谁拿固定、谁拿剩余、如何分成,加上份额的变量,考虑分配的优先次序,根据经营结果,做出灵活的分红约定。
一切动态分钱的方式,无外乎优先和劣后。
而为什么做,只因探索更科学的分配方式,让三方利益相关者都受益。
一般来说,常见的动态分红有两种:
第一种——投资人投门店,投资人按投资比例回本,再调整回本后的分红比例(跟保底投资也很像,不过不保证回本时间。)
第二种——投资人投门店,阶梯式分红,每月利润在一定金额内,都归投资方;超额利润,经营方和投资方按比例分配。例如:
百果园的分红机制
小鹿茶的分红机制
而这两个方法,都在于一个核心点:谁优先,谁劣后,即优先劣后。
简单来说,谁承担大风险谁就优先保障,最后经营方再垫后。例如:
1——优先
投资方,应该拿到优先回本,因为投资方投了钱,承担着主要风险。在开设门店的时候,投资方的钱更需要保障(即投资方优先回本)
2——劣后
经营方,注重是长期主义,所以回本后再谈分成,因为后期门店继续赚钱,主要是依靠经营方的经营能力的,这样也就达到了相对公平,科学分配。
也就是简单来说,把门店经营分阶段:
第一阶段:回本阶段——让投资方安心,投资本金回笼,有安全感。
第二阶段:平衡阶段——让投资方和经营方按合理的比例分配。
第三阶段:超出预期——超过投资方预期收益的部分给经营方更多。
但是并不是所有门店都采取这种模式,比较适合门店都能维持盈利,但是盈利模型不是特别稳定,还需要看经营方的能力,收益的波动很大,这样的连锁品牌适合动态分红。
举例:某连锁企业投资门店大概100万,每个月利润在5-10万之内。那应该如何设计动态分红的方案呢?
按照以上说的方案,一般有三种:
A方案:投资人优先回本,回本后五五开,分红收益大于100万,再重新2-8(投资方2,经营方8)
B方案:投资人优先回本,但是可以按照回本周期再设计分红机制,例如把回本周期分为:
12个月以内:回本后,投资人30%,经营方70%
12-20个月:回本后,投资人40%,经营方60%
20个月以上:回本后,投资人50%,经营方50%
C方案:回本期内月利润3万元以内均给投资人,超出部分五五开(投资人和经营方各得50%),回本后再按照四六开(投资人4,经营方6)
所以大家发现不管怎么变化, 它的底层逻辑是不变的:优先保障投资人的本金回收,再激励经营方,让经营方创造得越多,大家共同获益得越多。
而动态分红,就是门店投资合作时,和投资人约定好固定和剩余和分成,安排好分配次序,兼顾投资人回本阶段本金的安全、平衡阶段的分利和超出预期收益的分享。
所以说,好的分配方案是平衡风险,让双方共赢,这样才能长久!
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