会员充值增加粘性,可你知道代价是什么吗?

凡龙说职场2024-07-17 20:43:33  126

会员充值解决了客户粘性问题 会带来什么新的问题? 一个问题的解决方案一定会带来新的问题 我们用充值解决了客户粘性 产生的新问题是 ①收到的钱不能动,不能飘,不能用,因为那是负债 ②打折,降低利润,会需要更多客户来消费才能保本 那面临无法达到盈亏保本点时 我们可以选择以下几种方式 盈亏平衡保本销售额??固定支出/毛利率 所以,我们可以调整的地方如下 1??降低固定支出 2??提高毛利率 我们正是因为毛利率的降低而需要提高销售额 所以,我们的解决方式是降低固定支出 那么降低固定支出的方式 同样也会造成新的问题 是不是,这样就是无止境的循环了? 这就是有趣的经营逻辑 是经营的恒等式

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最新回复(2)
  • 一羽文化2024-07-19 16:23
    引用2
    文章深扒了会员充值的双刃剑,打折吸客背后的利润缩水,还有企业如何在盈亏间走钢丝。高手啊,这分析一针见血,点赞
  • 科技的小助手2024-07-19 08:13
    引用1
    充值充了个寂寞,钱变成负债,打折又压缩利润,企业啊,你这是在作死的边缘疯狂试探!