本期话题：
03:40瑞士半导体企业的独到之处
06:40面对中国半导体市场激烈竞争，SAWATEC如何应对？
瑞士半导体企业的独到之处
幻实（主播）：
大家好，这里是芯片揭秘，本期节目我们邀请到一家非常国际化的公司——SAWATEC，给大家带来他们最新的产品展示。坐在我身边的是SAWATEC的董事长兼CEO MARCELLO PICCIRLLO先生，和SAWATEC中国区总经理宋春玲女士。
MARCELLO PICCIRLLO（嘉宾）：
Hello,nice to meet you.
宋春玲（嘉宾）：
大家好，我叫宋春玲，是SAWATEC中国区总经理。
芯片揭秘主播 幻实 对话 SAWATEC董事长兼CEO·MARCELLO PICCIRLLO（中）、SAWATEC中国区总经理宋春玲（左）
幻实（主播）：
请宋总给我们介绍一下，SAWATEC是做什么产品的，提供哪些解决方案，竞争的优势又在哪里？
宋春玲（嘉宾）：
SAWATEC规模不大，但是在半导体行业，我们已经驰骋了将近30年，是一家老牌的半导体公司。我们公司来自一个家族企业，所以名字也取自家族姓氏。我们的产品主要包括光刻环节的匀胶、涂胶、显影、热板等。中国这几年半导体设备行业发展迅速，像大家比较熟悉的全芯微、芯源微、雷博等都是我们的同行。SAWATEC实际上在全球的知名度应该更高一点，但是因为规模比较小，产品的体系比较窄，所以大家可能没听过。全球SAWATEC的客户已经遍布30多个国家，装机量也突破1200台，欧洲、北美还有亚太地区都有我们的客户。我们的设备主要用于研发机构，所以在各大研究院和高校中应用广泛。在欧洲，一些著名的科研院所都能看到SAWATEC的产品。2015年，MARCELLO PICCIRLLO先生和我将SAWATEC引到中国，最初的两年发展并不好，因为国内半导体行业在那两年并没有像现在这样发展迅猛。随着近几年的发展，我们的客户开始变得越来越多，目前国内的顶尖的院所像清华、北大、各大中科院、上海交大等等都能看到SAWATEC的产品。我们产品的规格比较全，从小设备的6寸、8寸、12寸，到900mm，就是将近一米的都有。在形式上，我们有手动、半自动和全自动设备，种类比较丰富，装机数量也大，只是公司规模比较小。
幻实（主播）：
听起来像细分赛道的隐形冠军。宋总，您公司是做涂胶、匀胶等环节，是配合光刻机来做，还是独立的一道制程工艺呢？
宋春玲（嘉宾）：
我们是配合光刻机在光刻环节使用的。
幻实（主播）：
这是属于零部件吗？需要装在光刻机设备里边吗？
宋春玲（嘉宾）：
不是的，它是独立的产品。当然需要装在光刻机里面的也有，但是SAWATEC目前还没有涉及到，所以我们是独立的设备。如果跟光刻机联机在一起，如TEL Track这一类，我们的设备目前还没有到规模化的企业里面，只是处于跟他们的研发部门一起合作的阶段。
SAWATEC匀胶机系列（图源：SAWATEC官网）
幻实（主播）：
我看到SAWATEC 1996年就成立了，将近30年，是一家历史悠久的公司。你们自己觉得SAWATEC是一家新公司，还是一家成熟的公司，你们自己怎么看目前的阶段？
宋春玲（嘉宾）：
这个问题可能对于一家瑞士公司来讲，是最难回答一个问题。因为瑞士没有太多大型的企业，除非做到真正的国际知名大公司，否则它就是中小型企业，但是中小型企业也是瑞士的活力所在。瑞士国土面积很小，人口也只有800万，但瑞士的企业尤其工业类企业非常多，而且都是高精尖企业。SAWATEC在1996年成立，成立之初，SAWATEC并不是做设备的公司，它是做部件的，这也为公司的产品在全球受到大家的认可打下了基础，因为公司核心零部件都是自己生产，换句话说SAWATEC在喷胶、匀胶、涂胶里面最核心的部件泵、阀门，都是我们自产自研，所以我们的研发能力非常强。SAWATEC从做零部件出身，到现在做整机，一步步走到现在，至今我们还不能说SAWATEC是一家成熟的大公司，我们还是一家非常小的公司，但是SAWATEC在对产品的质量把控，以及在国际化路线上，我认为SAWATEC比国内的一些大企业做的还要好，因为瑞士85%以上的产业都是靠出口，不进行国际化，企业是存活不下去的。我们在国际化方面做得很成熟，在市场端也比较稳定，因为我们知道SAWATEC的核心技术在哪里，也知道应该朝着哪个方向发展。所以在国际化方面，我们可以算是一家比较成熟的企业，但在市场拓展和营业额方面，我们还远远达不到成熟公司的标准。综合来讲，SAWATEC并不是一家非常成熟的企业。
SAWATEC产品展示（图源：SAWATEC官网）
幻实（主播）：
宋总刚刚给我们介绍了瑞士公司的一些特点，在芯片揭秘过往的几百期节目中，有德国、日本、美国的公司，但确实瑞士的公司很少见。你们公司叫SAWATEC，之前有一家公司叫Evatec，也来过我们的节目。
MARCELLO PICCIRLLO（嘉宾）：
Evatec VAT SAWATEC all in the same cluster in Switzerland same place.
翻译：Evatec、VAT、SAWATEC这三家公司都在瑞士的同一个区域
宋春玲（嘉宾）：
Evatec跟我们公司地点都在同一个区域，我们大家都很熟。
幻实（主播）：
你们觉得Evatec厉害吗？
宋春玲（嘉宾）：
Evatec很强，在他的专业上面做得非常不错。
物理气相沉积（PVD）技术（图源：evatec官网）
面对中国半导体市场激烈竞争，SAWATEC如何应对？
幻实（主播）：
面对中国半导体产业趋势的发展，SAWATEC准备怎么耕耘中国市场，有什么样的打法或者有什么样的规划可以跟我们分享一下吗？
宋春玲（嘉宾）：
这是一个非常有挑战的问题，也是一个非常值得思考的问题。我跟MARCELLO PICCIRLLO先生合作已经有20多年的历史，我们一直在帮助瑞士企业在中国做一些落地生根以及战略的转化。SAWATEC的产品比较窄，我们算是比较内核的一个产品，同时中国半导体设备近10年的发展十分迅猛。对于我本人来说，虽然我一直在瑞士公司工作，但我是特别希望看到中国企业越来越强大，如果不是有颗制造的心，我可能早就不在国内发展了，我特别欣赏中国企业迎难而上或者根本就不知道难题在哪里，但就是要走出一条血路来，这是我们中国人的特点。SAWATEC的产品面临的挑战非常的大，因为我周围全是原来瞧不上，现在高攀不起的客户。在中国市场目前有这样的困境。
幻实（主播）：
客户越来越强，没有以前那种小微初创公司的感觉了。
宋春玲（嘉宾）：
对，越来越专业了，但是我还是觉得各有各的特长。第一，瑞士企业它在创新上面，不受别人的影响，是根据真正尖端的需求来导向。SAWATEC一直是跟像德国的弗劳恩霍夫这样的研究院一起合作，来开发产品的，所以我们一直了解市场的需求。创新来自于heart，而不是follow，这是瑞士公司百年不倒、百年都做得很好的一个原因；第二，MARCELLO PICCIRLLO跟中国人做生意已经做了将近30多年，他非常了解中国人，已经是半个中国人了，虽然还不会讲国语，但是实际上他对中国人、中国市场都有很深刻的理解，而且SAWATEC是非常开放的和中国企业合作，不仅跟竞争对手合作，也跟上下游的公司合作，只有这样，才能在这个行业立得稳；第三，SAWATEC在全球的位置还是比较稳定，也得到了国际一些大企业的认同。目前SAWATEC的挑战是市场份额一直做不大，这是我们的困境，但我们一定会跨出这一步。
中国半导体设备市场规模（数据来源：SEMI、创咖资本）
幻实（主播）：
所以你们非常看好中国市场？
宋春玲（嘉宾）：
我们哪个市场都看好，欧洲市场、北美市场、中国市场我们都看重，每个市场我们都不会丢，我们不会把鸡蛋放在一个篮子里，只不过鉴于目前世界格局的动荡，不能把眼光像过去一样一下子放到未来5~10年，我们要一步步做好。SAWATEC要走国际化，我也希望我们中国的企业家们，无论外面有多难，一定要走出去，只有走出去才能登上世界的舞台。
幻实（主播）：
要当国际化的公司就要具备国际化的玩法和舞台。最后能不能请两位给我们芯片揭秘的听友们讲讲今天做客芯片揭秘，有什么想号召或者是呼吁的？
MARCELLO PICCIRLLO（嘉宾）：
Thank you very much for your interest in the interview。I helps that companies that interviewed to get more known China and your media itself can contribute that our industry get more known in the public。
宋春玲（嘉宾）：
MARCELLOPICCIRLLO说，谢谢你们这次过来，希望芯片揭秘在未来能够促进我们行业走得更远，走得更好，走向国际。
幻实（主播）：
非常感谢，宋总您想对我们说些什么？
宋春玲（嘉宾）：
我知道芯片揭秘已经有两年的时间了，非常希望芯片揭秘越来越专业越来越国际化，粉丝量在你们的不懈努力下也会不断翻倍。
半导体设备是芯片制造的基石，其中匀胶、涂胶、显影和热板等关键设备确保了从硅晶圆的制备到集成电路的精确构建。匀胶机和涂胶机负责在硅晶圆上均匀地涂覆光刻胶，为光刻工艺奠定基础。显影机随后将曝光后的图案显影出来，而热板则在多个工艺环节中提供必要的热处理，确保材料特性的稳定性和电路的精确性。
据SEMI统计数据显示，2022年全球半导体设备市场规模超1000亿美元。2023年中国大陆半导体设备市场规模达到创纪录的342亿美元，增长8%，全球占比达到30.3%。预计2024年中国大陆半导体设备市场规模将达到375亿美元，增长9.6%。新兴的物联网、人工智能和自动驾驶等领域对高性能芯片的需求激增，为半导体设备市场带来了巨大的增长潜力。未来，半导体设备板块将继续朝着更高效率、更高精度和更智能化的方向发展，以满足日益增长的市场需求和技术革新。
关于栏目 2018年至今，芯片揭秘连续5年以周更频率与200+科技企业合作，涉及领域包括：半导体、工业软件、智能汽车、材料装备、新能源等；在喜马拉雅FM上的芯片类节目中排名第1，科技类节目中排名前30，全网播放量超过450万。 五年来，芯片揭秘·大咖谈芯通过图文、视频、音频等内容收获超播放量1000万，芯片揭秘结合多元模式帮助合作企业立体宣传，实时关注合作伙伴的最新动态，与产业共同成长，与企业共创国潮芯生态。
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