中国奢侈品消费心理与行为分析

1、市场规模与增长趋势 ·从2011年至2023年，中国人世界奢侈品消费额呈现增长趋势，反映出 市场规模 的扩大。 2、消费者用户画像 ·近90%的 消费者 在30岁以下首次购买奢侈品，显示奢侈品消费者年龄趋于年轻化。 ·40%的市场规模由11%的重度客群贡献，而 二线 及以下市场贡献约50%市场规模，说明重度消费者和下沉市场都具有较大潜力。 ·亿万富豪带动2300亿+的奢侈品销售额，前0.3%的高净值人群买走了市场42%的奢侈品 ·根据人群画像，高奢鉴赏家占9%，认同追求派占40%，时尚弄潮者占33%，新兴尝鲜党占18%。 3、奢侈品牌 会员体系 ·会员体系分为不同等级，如VIC和VIP，其中VIC年消费100万以上，而VIP的门槛则根据不同品牌有所不同。 4、礼赠品特性分析 ·礼赠品注重品牌质感、专属感体验服务，以及品牌价值的彰显，同时注重文化内涵和情感维系。 ·创新礼品通过创意设计和独具巧思来打造身份认同，如LV的VIC新年礼物中的Vivienne飞行棋/跳棋套装礼盒。 ·节日礼赠结合节日文化与氛围，如中秋礼盒通常包含与中国传统文化相关的元素，增强节日体验。 ·礼赠品不仅具有实用价值，迎合高品质生活方式，同时也具有收藏价值，如限定版产品和定制礼品。