播放量破亿
在跨境电商的浩瀚海洋中，产品的命运往往如同潮水般起起落落。有的产品初入市场便赢得满堂彩，而有的则在争议与差评中黯然失色，还有的实现了从差评如潮到风靡一时的华丽转身。
比如说，Nasal Ease品牌旗下的止鼾夹就在近期打赢了一场逆袭之战。具体来说，该品牌在TikTok上发布的一条视频在短短的几天时间里，收获了超过1.2亿次的播放量、300多万个点赞和数万条评论。
产品视频播放量破亿 图源：TikTok
事实上，在最开始，Nasal Ease止鼾夹并未能在市场上掀起波澜。尽管其设计初衷是通过施加压力于鼻子特定穴位，促进气流改善并减少鼻塞，从而缓解打鼾问题，但不少用户对其效果表示了质疑。一些用户反映，使用后并未感受到明显的止鼾效果，甚至有人出现了鼻腔不适或疼痛的情况。
TikTok的出现将Nasal Ease止鼾夹从水深火热之中挽救了出来，当然了，它的爆红并非偶然。一方面，该品牌巧妙地运用了TikTok的流量优势，利用算法推荐机制把产品带到受众眼前，与此同时，品牌方还通过TikTok的跳转链接功能，将用户引导至独立站进行购买转化，实现了流量的有效变现。
品牌独立站 图源：nasalease.store
另一方面，Nasal Ease止鼾夹的逆袭也离不开其产品的不断优化和升级。在收到用户反馈后，该品牌大力优化产品，使其更加贴切用户的需求和期望。不断完善的产品也是其能够在市场上脱颖而出的重要原因。
新一代营销利器
显然，TikTok平台如今不仅仅是人们日常娱乐的聚集地，更成为了商家们竞相追逐的营销宝地，称它为新一代营销利器也不为过。在TikTok的助攻下，不少产品打响了海外招牌，也有不少人在这上面赚到了大钱。
比如说，隶属于MeokyShop品牌旗下的一款隔热水杯，2023年8月份上线TikTok Shop，目前销量已经高达44万件，拿下了总共接近990万的销售额。再比如说，一款在国内批发价仅为4.8元人民币的去角质海绵网，在TikTok上的单条视频播放量高达八百多万，月售数万单，深受消费者欢迎。
播放量八百多万 图源：嘀嗒狗
坦白来说，TikTok的带货能力毋庸置疑，这离不开其平台流量的巨大加持。
来自Shoplus超店有数发布的《2024年上半年TikTok电商数据报告》显示，2024年上半年，TikTok全球月均下载量高达8173万次，与去年同期比起来实现了6.6%的涨幅，五月份的下载量甚至达到峰值，超过8670亿次。此外，国际信息咨询公司Morning Consult的一项调查结果还指出，在美国，有64%的千禧一代和76%的Z世代用户活跃于TikTok Shop，成为该平台的购物主力军。
不过值得注意的是，要说产品核心竞争力，那还得是产品质量，若是产品本身不过关，那再好的宣传营销也难以奏效。尽管能够掀起一时的风浪，但终究也会退去热度，带给卖家的或许不是翻红而是“翻车”了。
总的来说，对于跨境电商玩家而言，TikTok无疑是一个充满机遇的平台。无论是通过短视频的创意传播、网红与红人营销的力量，还是挑战赛与互动营销的策略，TikTok都为商家们提供了丰富的营销手段。鉴于此，卖家们或许可以结合自己的实际经营情况将业务拓展至TikTok这一巨大的流量池之中。
作者 | 李一钟
