在这个经济增速放缓的时代，保险业仿佛也步入了一个“转型的十字路口”，每一步都走得异常艰难而深刻。作为这个庞大体系中的一员，我深感其中的冷暖自知，那些“旱的旱死，涝的涝死”的现象，不仅仅是行业的写照，更是每一个从业者内心世界的真实反映。
以前，保险代理人是许多人眼中光鲜亮丽的职业，他们穿梭于城市的大街小巷，用专业的知识和热情的服务，为千家万户送去保障与安心。然而，随着市场环境的变化，这份职业的光环逐渐褪色，取而代之的是前所未有的挑战与困境。
对于中小险企而言，它们就像是在风浪中摇曳的小船，每一波浪潮都可能让它们摇摇欲坠。代理人的流失，无疑是它们面临的最大难题之一。当那些曾经满怀激情的代理人因收入不稳定、职业发展受限等原因纷纷离去时，中小险企的增员之路变得异常艰难。它们无法像大型险企那样，依靠强大的品牌影响力和完善的培训体系来吸引和留住人才，只能在夹缝中求生存，努力寻找着破局之道。
人少了，分支机构也没有必要开了。据统计，多家头部寿险企业年内撤销超过数百家分支机构，2024年1月1日至7月7日期间，国家金融监督管理总局共披露约520条关于撤销保险公司分支机构的公告，批复同意撤销的分支机构近620家，头部寿险公司年内撤销超300家分支机构。具体到机构来看，太保寿险年内撤销分支机构超过100家，中国人寿、泰康人寿、平安人寿的撤销数量均超过60家，据悉上述险企撤销的主要是位于三四线城市的营销服务部，以达到“瘦身”目的。
在这场行业的变革中，每一个保险代理人都像是被时代洪流裹挟的个体，他们的命运与行业的兴衰紧密相连。面对高压的行业环境和不确定的未来，有的代理人选择了坚守，用更加专业和热情的服务来赢得客户的信任；而有的则选择了离开，去寻找更适合自己的发展道路。有人转行做起了快递、外卖、网约车司机等职业，虽然辛苦，但至少有一份稳定的收入可以养家糊口。这样的选择，虽然看似无奈，却也透露出一种对生活的坚韧和乐观。
“卖保险不如送外卖”，这句话虽然有些夸张，但却在一定程度上反映了当前保险代理人的生存现状。然而，在我看来，无论是卖保险还是送外卖，每一种职业都有其存在的价值和意义。关键在于我们如何看待自己的职业选择，如何在这个充满变数的时代中找到自己的定位和价值。
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