区域酒企正在严重承压。
文 | 卖酒狼团队
编 | 南风
近几年，区域名酒全国化渐成趋势，除了传统的白酒强势省份四川、贵州外，河南、山东、江苏等等，都有本地名酒企业公开强调全国化目标，并向市场给出了明确的方向、方法。
但是，从市场反馈的信息来看，区域酒企在全国化的进程中，或许并没有预期中的速度，甚至可以说迟迟不见成效显现。其中，也包括体量几十亿，甚至上百亿的区域名酒企业。
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区域名酒企“都在忙”全国化
近几年，已经有多家酒企面向全国市场“吹响”进攻号角，这些此起彼伏的全国化声浪交织在一起，大家都在宣称，大力提升省内市场的同时，针对省外市场进行了明确的布局……
在河南，2024年是仰韶酒业全面开启全国化的关键之年！
随着2023年仰韶酒业集团的营收突破50亿元，仰韶酒业已经走到了实现百亿目标的关键之年。而作为中国白酒骨干企业，仰韶酒业具有中华老字号、仰韶文化、独特陶香品类和国家4A级景区等优势，文化势能+品质势能+品牌势能将成为其拓展全国市场的强劲动力。
在山东，景芝白酒在被华润控股后，正式开启全国化进程。
作为鲁酒龙头、芝麻香白酒国家标准制定者，一直以来，景芝白酒坚定“勇做大国芝香的领导者、鲁酒振兴的先行者”战略，以自身的高质量发展引领鲁酒振兴，以行动引领鲁酒振兴崛起，让齐鲁美酒香飘全国。
在江苏，今世缘在2018年年报中就提出了“加速构建品牌全国化新格局”。
今世缘酒业在“多品牌、单聚焦、全国化”发展战略下，全国化是必须要挑战跨越的战略命题，也是企业未来成长发展的空间所在。2024年，是今世缘酒业百亿再出发、勇攀新高峰的开局之年。
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区域名酒企距离全国化“有差距”
在业内资深人士看来，如仰韶酒业、景芝酒业都是在地方产业振兴的基础上，刚刚开始布局全国市场，由于位于初始阶段，往往可以有不错的效果呈现，但随着时间的推移，全国化的进程也会遭遇更多的阻碍。
就以“百亿今世缘”为例，其开启全国化的时间更长。然而，2023年今世缘省外营收占比连8%都不到。当然，除了上述提到的正在推进全国化的区域酒企，还有很多省份的区域酒企也迟迟拉不近与全国化的“距离”。
在竞争激烈的安徽市场上，口子窖的全国化进程同样不顺。数据显示：2020年-2022年，口子窖在省内收入占比分别为80.1%、82.1%、82.43%，占比有所增长；而省外占比则分别为19.9%、17.9%、17.57%。
到2023年，口子窖省内和省外分别实现营收49亿元和9.47亿元，同比增长17.54%和6.56%，公司对省内依赖度进一步提升。
一方面，近年白酒企业集中度加速提升，且随着各大名酒开展渠道下沉，大品牌的流通性和认知度高，消费者和经销商更倾向于选择这些被广泛认可的产品，加剧了区域名酒品牌的困境。
另一方面，受市场环境影响，白酒行业整体竞争加剧，对公司经营造成压力。区域酒企要推进全国化，就不得不持续加大市场推广力度，销售费用和管理费用也会相应增加。
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区域名酒企必须“坚持”全国化
全国化的“难”大家都知道，但就是要继续推进下去……进入2024年，价格倒挂、库存高企仍然存在，但越是在这样的阶段，越是需要区域酒企积极进行全国化。
这一年，各大区域酒企纷纷展开样板市场的战略布局，覆盖了从南到北、从东到西的全国白酒市场。因为，对于已经具备一定基础的区域酒企而言，若能抢占先机，占据更广泛的市场，才有可能在未来市场中脱颖而出，颠覆白酒市场格局，跻身头部酒企行列。
从正在推进全国化的区域酒企表现来看，在区域化向全国化过渡的过程中，一定会遭遇诸多问题，但“他们”坚定的步伐不会停下。
按照业内资深人士的说法，从当下看，白酒行业正在加速洗牌，区域酒企需要快速提高自身能力，巩固本地市场，并看准时机向周边市场扩散，这是抓住机会必然要坚持的选择。
此外，从行业发展的角度出发，各大区域酒企加速推进全国化的同时，也将推动酒业转型升级和创新发展，将有利于整个行业的持续高质量健康发展。所以“难”不该是停下全国化脚步的理由。
