日前，据外媒报道，联合利华旗下风险投资和私募股权分支机构Unilever Ventures领投了印度尼西亚纯素美妆品牌ESQA的B轮融资，此次融资筹集了约400万美元（约合人民币2908万元）。此次投资将主要用于品牌的市场推广、产品研发以及渠道拓展等方面。
这是继2022年11月，联合利华斥资600万美元（约合人民币4365万元）首投ESQA后，再次向该品牌投资，两次投资总额超7200万元。
● 两位创始人
公开资料显示，ESQA成立于2016年，是印度尼西亚纯素美妆品牌，由Cindy Angelina和Kezia Trihatmanto共同创立。ESQA以其彩妆产品而闻名，拥有120余个SKU，定价在50-200元之间，旗下所有产品都通过了纯素和清真认证，产品线也从化妆品领域拓展到了护肤品领域。
在市场布局方面，ESQA一直是全渠道平台销售。线下，ESQA产品覆盖印尼47个城市的多个本土知名化妆品零售店，如丝芙兰和屈臣氏，并已成功进军越南、新加坡和马来西亚等东南亚国家。线上，ESQA进驻印尼美妆电商平台Sociolla和DTC官网，旨在进一步扩大其在越南的市场业务和影响力。
早在2020年，ESQA就曾尝试进入中国市场，并在天猫开设品牌海外旗舰店，开通微博、小红书平台账号。只是好景不长，ESQA官方于2021年12月27日发布海外旗舰店闭店通知，宣布暂停运营。
据悉，ESQA在成立之初并没有寻求融资，因为品牌一直处于盈利状态。对于联合利华的首投，创始人Cindy Angelina曾表示，“我们意识到，随着业务的发展，品牌越来越需要专业的战略知识。联合利华风险投资公司与富有远见的创始人们合作在世界各地打造了标志性消费品牌，凭借这些专业知识，以及East Venture在印度尼西亚强大的生态系统，ESQA将进入下一个增长阶段。”
但联合利华两次加注ESQA其实并不意外。
一方面，东南亚千亿美妆市场崛起，ESQA东南亚增长快速的纯素美妆品牌，具有发展潜力。据2023年《RCEP化妆品市场研究报告（东盟篇）》，东盟被列入全球化妆品行业重点开发的“未来市场”已成共识。预计到2025年，其市场规模将超过3000亿美元（约合人民币20632.73亿元），年复合增长率甚至高于已进入饱和期的欧美市场。
另一方面，据CBNData的调研数据，2022年有64%的消费者在购买护肤品时会重点关注成分，73%的消费者会关注成分的配方和配比，4成消费者在购买化妆品时会关注成分的生产技术和相关研究背景，关心纯净天然。
化妆品行业经历了从使用纯植物和天然成分到当前“纯净素食护肤”的转变。根据Grand View Research的研究，全球“纯素”化妆品市场正在快速增长，年增长率达到6.3%。这一增长势头预计将持续，到2025年全球纯素化妆品市场的规模有望达到208亿美元。
联合利华正看中了这一市场趋势，其投资领域也体现出这一点。
联合利华在美妆品类的投资多集中于“纯净”“纯素”“植物”这类热门领域，两次加注ESQA，也可见联合利华对于开拓细分赛道以及进一步布局东南亚市场的野心。
