动辄十几万元的月子套餐，被称为月子中心“爱马仕”……
近期，戚薇、吉娜等女艺人曾入住的月子中心SAINT BELLA Inc.（以下简称“圣贝拉”）向港交所递交了IPO申请。
一度让人以为是“暴利”行业的高端月子中心，并不赚钱。招股书显示， 2021年至2023年，圣贝拉净利润累计亏损7.73亿元。 据中新经纬，圣贝拉成立于2017年，创始人向华是一名85后，今年37岁。 北京商报记者了解到，该机构共拥有59家高端月子中心，有“圣贝拉”“小贝拉”“Bella Isla”三大月子中心品牌。 其中， “圣贝拉”品牌定位超高端，28天套餐价格16.88万元起步。 按入住28天计算，“Bella Isla”和“小贝拉”的月套餐分别为9.88万元起步、6.8万元起步。 有网友表示： “价格惊人
” “一年都赚不到16万元。” “这个价位得多好的服务啊。”
据海报新闻，官方小程序显示，目前圣贝拉月子中心在美国、新加坡、上海、中国香港、北京、广州、深圳及杭州等地均有门店。
据客服提供的圣贝拉月子中心上海宝格丽店价目表，店内套餐共分为四种，而每种套餐内又有3种小套餐可供选择，价格因房型、服务天数和服务方式不同而有差异。其中， 最贵的女王套餐价格达到2万余元一天。 客服介绍，入住月子中心可享受护士一对一24小时贴身照护、三甲级在职医生团队定期查房、高奢酒店主厨烹制膳食等服务。此外，除入住月子中心，也可选择护士住家、定制育婴师住家等服务方式。 “我们房源售卖比较快，一般是需要提前半年以上来预订的。” 客服表示。
另据中新经纬，7月4日，记者以消费者身份咨询北京某圣贝拉母婴护理中心，线上客服人员发来的一份套餐价目表显示，该门店旗下有四大套餐，分别为28天、42天、56天的“悦己套餐”“经典套餐”“别致套餐”“女王套餐”，其中“悦己套餐”是最基础套餐，收费18.88万元起，最贵的是“女王套餐”，收费38.88万元起。 此外，该门店还在上述四大套餐基础上推出了两款“百日随行”服务，总服务天数为100天。 以“女王套餐”为例，若选择“百日随行Pro”服务，根据在馆天数的不同，最低收费为49.68万元(28天)，最高为84.80万元(56天)。 据圣贝拉在招股书中披露的月子中心营运数据，2021年至2023年，圣贝拉品牌月子中心每间产后护理服务房每晚的平均合同价值(下称日单价)分别为6726元、6740元、6887元，小贝拉的日单价分别为2975元、3328元、3478元。 若以28天在馆天数计算，去年，在圣贝拉坐月子的客单价为19.28万元；小贝拉的客单价为9.74万元。
据中新经纬，向华在近期接受媒体采访时提到，圣贝拉月子中心参考了部分奢侈品品牌的打法。 “参考LVMH、开云集团以及欧莱雅的品牌策略，他们的高端线会保持品牌调性和克制，不多开、不追求GMV，但追求极致品质，聚焦长期价值，之后再通过高端产品的品牌溢价能力去做转化，圣贝拉做的也是这样的事。”向华称。 向华同时提到，很多明星和粉丝百万以上的头部KOL都会优先选择圣贝拉，圣贝拉也服务过上百位成功卓越的企业家群体。 圣贝拉官网显示，圣贝拉的入住客户包括戚薇、唐艺昕、吉娜、麦迪娜等女星。
尽管收费较高，圣贝拉集团却连续亏损，目前仍未实现盈利。 招股说明书显示，2021—2023年，圣贝拉净亏损分别为1.19亿元、4.07亿元和2.39亿元。连亏三年。 北京君都律师事务所高级合伙人、生命科学与健康医疗法律部主任张文波对北京商报记者表示，月子中心的市场需求持续下滑，少子化以及老龄化会成为一段时间内的趋势。圣贝拉急需打开新的增长赛道。 张文波认为，月子中心不属于医疗级，行业准入门槛较低，进入这一市场的机构越多，行业竞争越激烈。圣贝拉寻求上市或许是背后资本退出的需求，比如机构投资人的对赌条款之一为公司在25/26年完成上市。若无法上市，大股东进行本息回购。
据财联社报道，公开资料显示，圣贝拉集团曾获得多家机构投资，从2018年到2023年，7轮融资3.33亿元。包括腾讯、中国人寿、太古地产、新鸿基公司、高榕资本等。其中，腾讯持股为11.6%，高榕资本持股约为8.3%。 据每日经济新闻， 圣贝拉此次递表港交所，一旦成功完成上市，将成为港股家庭品质护理第一股。
来源 丨 北京商报、中新经纬、财联社、海报新闻、每日经济新闻 编辑丨 翟晓晨 责编丨 郭启迪
审核丨刘鹏
