小品牌也有赢的可能！做好这3点

尽管每位老板都有做大做强的梦，但事实上实力、入局时机等等，都决定了中小品牌才是常态。 小品牌PK大品牌，本身就是鸡蛋碰石头，一定不要盲目的跟从大品牌的策略。而是根据自己的情况，扬长避短，选择适合自己的营销策略，才能四两拨千斤的撬动消费者，在自己的一方天地活得很好。 小品牌以弱胜强，有三个关键点： 找准小众赛道： 拿化妆品行业举例，无论是国际还是国内的头部美妆品牌，它们都更专注于主品类，例如面部精华、眼部护理、防晒、口红等等，而一些比较倾向于“辅佐性”的品类，它们投入的精力则会比较少，例如卸妆。 卸妆产品近年来一直保持着两位数的增长，随着使用彩妆的人数越来越多，卸妆产品的销量也就越来越高。 因此，在卸妆产品上做出特色，是中小品牌突围的一个选择。数据显示，到2023年，我国卸妆产品市场规模将达到209亿元，卸妆市场的潜力不可小觑。 单点爆破： 集中就意味着取舍，必须舍得放弃。 一个做白酒的小品牌，面对茅台、五粮液等营销预算充足的大品牌。你如果和这些大品牌拼广告预算，抢中高端的中老年人消费人群，产生的后果可能是螳臂当车不自量力。江小白通过市场调查就发现了这个问题。他们就采用单点爆破策略，先放弃了这些中高端的消费人群，定位在低端的十几块的年轻人人群，集中资源做好这个单一市场营销，最后终于获得突破，品牌快速成长。 抢占细分领域No.1 一提起某一行业，消费者都会想起这个行业的一些大品牌。说明大品牌已经凭着自己多年的广告营销宣传，抢占了这些心智定位。 在饮料行业，几乎被大品牌可口可乐、百事可乐、康师傅、统一等垄断了。这是小品牌如果跟它们硬拼，只能是无功而返。元气森林干脆创造一个新的心智定位，“0糖0脂0卡”苏打气泡水，这样既能保证口感独特、又能避免热量产生的蔗糖替代品。这种心智策略正好符合当下年轻人对健康饮料的需求，很好的开阔了市场。