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文｜小福 编辑｜朴芳
TVB的北上故事又开启了新篇章。
上周，在上海电视节召开期间举办的「Hello Hong Kong·你好TVB」活动中，TVB与优酷、腾讯视频两家长视频平台分别签署了战略合作协议、达成框架合作，并官宣将与抖音合作一档全新节目。除此之外，TVB还在活动中透露与湖南卫视合作的《声生不息·港乐季2》将于年内推出。
四个合作方，跨越长短视频、卫视三大媒介，囊括剧综两大领域，在一场活动中，TVB又闷声放了个大招。而这番合作，也有望成为TVB北上的又一个标志性事件。
长短视频合作齐开
此次发布中最引人注目的还是与三家互联网平台的合作。
作为行业内最早押注港剧内容的长视频平台，优酷与TVB的合作已经超过10年时间。
活动中，双方签署了最新的战略合作协议，透露《黑色月光》《新闻女王2》《巨塔之后》《法证先锋6》等合制项目最新进度之外，还表示将一起致力于扶持香港青年编剧、导演、演员。在内容与人才方面，进一步加强双方的合作。
早在2013年优酷就开始与TVB建立起合作关系，独家上线多部经典港剧。2018年，优酷推出“港剧场”厂牌，并与TVB合作《法证先锋》系列。2022年，“新港剧”应运而生，并在去年打造出了首个成功案例《新闻女王》。
同样在去年，优酷还与TVB达成了为期两年、约值人民币7亿元收益的内容供应协议，约定TVB旗下77工作室为优酷平台提供多部采购剧、TVBC则提供TVB同步剧以及库存剧。
来到今年3月，阿里大文娱在香港国际影视展开幕日发布了“港艺振兴计划”，宣布未来5年将在香港剧集、电影、演出和青年人才培养四大领域投入不低于50亿港元。
而此次的合作可以视作去年签署协议的补充，也是“港艺振兴计划”中的一个重要组成。
腾讯视频与TVB的合作开启时间相对较晚，去年才签署了首份框架合作协议，在本次活动中再度就影视剧集领域展开全面深度合作。
虽同为长视频平台，相较于优酷在剧集领域的纵深向布局，腾讯视频的布局方向有细微差异。
一方面在剧集开发上继续增加投入，如扩大定制剧的合作数量、推出“港剧计划”丰富平台港剧排播矩阵、引入2000集以上TVB经典港剧；另一方面则在发行、媒体渠道方面加深合作，着力于为双方的优质内容建立发行渠道，如将《繁花》《金庸武侠世界》等腾讯视频出品项目输出香港。
抖音则是首次就原生内容综艺与TVB进行合作。
根据官宣内容，此次TVB官宣将与抖音携手，首次面向全国、全网启动“2024TVB无线艺员训练班招生计划”，通过综艺正片+短视频+直播的立体开发方式，全阶段呈现这次招生的选拔、培训与竞争过程。
据TVB副总裁（非戏剧部）、深圳翡翠时代传媒有限公司总裁易骅表示，这是TVB“无线艺员训练班”IP首次与外界合作，也将是第一次以竞演真人秀形式向大众呈现。
在此之前，抖音曾经是TVB探寻电商业务的一站。曾在2022年4月入驻抖音并且开设TVB识货（港式甄选）、TVB识货（美味甄选）和TVB识货（香港严选）三个抖音电商账号。除了进行日常直播外，TVB还时常邀请旗下新老艺人参与直播带货。
总的来看，此次三家平台的合作都突出了平台的布局定位。
已经手握爆款“新港剧”的优酷继续专注内容生产，加码人才储备；后入局者腾讯视频则学会了两手抓，在探索合制优质内容的同时也借TVB之手打开平台自制内容向大湾区的渠道通路；至于抖音，则将相对空白的短视频真人秀领域交给了拥有成熟开发经验的TVB团队，探寻平台自制综艺的可能性。
某种程度上说，对于优酷、腾讯视频和抖音来说，TVB的确是绑定加深合作的不二之选。
乘“北上”快车加速扭亏
那么反过来看，继续北上的TVB，也是做出了恰到好处的选择。
由于内容生产体系落后、人才青黄不接、外部市场环境改变等多方面影响，TVB的传统经营模式在近年受到极大挑战，从2018年起已经连续六年亏损，截至2023年，累计亏损金额接近30亿港元。
而拥有广阔市场空间的内地，恰恰是够切实帮助TVB尽快走出多年经营困境的那根救命稻草。
2022年起，TVB开始在多个领域加强与内地平台交流。
内容方面，与湖南卫视、芒果TV合作音综《声生不息·港乐季》，与优酷、浙江卫视打造的真人秀综艺《无限超越班》均获得了良好的市场反馈。2023年与优酷合作的“新港剧”《新闻女王》更一时成为全民议论风口，在香港以跨平台总收视平均26.9点成为2023年收视总冠军剧集，亦是优酷平台在2023年观看量和热搜最多的港剧之一。
与此同时TVB亦将电商作为新切口，先后入驻抖音、淘宝电商平台开启直播带货业务，寻找新的收入增长点。去年3月的淘宝直播带货首秀创造了GMV2350万元的优异成绩，第二场GMV更高达7320万元。而电商方面的亮眼表现，也一度帮助TVB股价大涨。
内地市场为TVB业绩翻身带来了更大的想象空间，也依托于TVB的积极转型试水带来了更强的收入转化，成为公司业绩增长一大增长动力。
受益于合拍剧及多渠道网络业务的收入增长，2023年TVB在中国内地业务收入增加4%至港币7.29亿元。合拍剧收入在TVB与优酷及腾讯视频签订联合制作协议后上升72%。
在上周活动中，上海翡翠东方传播有限公司（TVBC）总裁彭明晔介绍近年来，TVB在内地的To B业务和To C业务多点开花，版权合作、广告营销、内容平台、直播电商呈现多元发展新格局，内地业务已经占TVB整体业务收入比重20%以上。
如果说改革是TVB扭亏为盈的根本途径，那么北上就是这个过程中最关键的一步。
在近日的媒体独家专访中，TVB行政主席许涛也强调“与内地平台合作，加强向内地市场的输出”是他视为TVB改革举措中“走得最远、最为成功”的一步。这不仅是一部《新闻女王》赋予TVB的信心，也是几年北上以来持续为TVB灌输的积极信号。
4月22日，TVB在港交所发布公告，表示基于目前的发展势头，不考虑特殊一次性项目的情况下，预计2024年下半年将实现净利润扭亏为盈。在内部改革与加速北上的共同提振下，TVB终于有望在年内走出亏损泥沼。
可以预见，此次上视节的官宣将成为TVB在内地市场纵深布局的一个新的阶段性起点。扭亏不会是TVB所求终点，北上也绝非只是TVB短期性策略。至于何时才能看到下一部《新闻女王》级别的现象级项目，希望我们不会等得太久。
