坦白说，现在没必要花钱做重品牌

今年白牌盛行，侵蚀品牌生意，成为常态；尤其是没什么技术壁垒，消费者也不太看牌子的弱品类，例如食品/快消/日用等等； 很多中小品牌产生了一个疑问：我还要不要做品牌，是不是应该把所有的品牌费用，全部贡献给能产生实际效益的供应链、产品、投流等维度。 先聊一个话题，为什么“白牌盛行”，其中最核心的主线是，供需关系变化+交易信任转移；什么意思，就是中国作为世界工厂，天天生产产品，于是产品多了，买的人不够，只能卷价格； 从pxx开始，各电商平台跟着一起卷；同时衍生出达人、主播、买手这样的新信任主体，以前别人因为你是个牌子买你，现在因为你上了谁的直播间买你； 同时，当所有的平台都在往价格力走，价格力传导下的流量倾斜，也自然驱动无营销支出、无大溢价的白牌增长； 但是，白牌也会陷入到价格“内卷中”；这段时间跑产业带，跟不同地方的老板聊，行业陷入质量下推-价格下降的恶性循环中； 我可以把价格压的比你低，但要维持经营，必定质量上“投机取巧”；厂商苦不堪言，消费者也没有保障； 没有太多营销预算，又想跳出这种循环，有没有办法？有的，就是轻度品牌化，摆脱白牌感； 在初期阶段，不做动辄几百万的营销服务；只做促进整体转化效率的品牌行为；把自己建立成带品牌感，转化率更高的“轻品牌”； 找个好的概念、做个好的包装、整一套好的品牌视觉，先让品牌整体的感受起来，花不了多少钱； 相较同样价格的白牌，一是提供差异化记忆点，随着销量的提升，为品牌积累原始的基本用户；二是溢价感高，相应转化率也会高一点； 落回打工人本身，当我们在一家非成熟品牌做品牌工作时，也是这样的思路； 不是拍TVC、做大创意、投大曝光，而是需要做，能促进销售效率的真实行为； 例如做N份面向多方的品牌手册，不同触点的视觉模板，探索有可能的爆品方向并反哺产品端优化等，从效率的角度出发思考，更切实际； ———————————— 字数所限先聊到这里；最近课程4.0已经更新完成啦~除了更完整的品牌思路和实战技巧，还有社群和方案库，相信能在工作上让你脱颖而出，欢迎一起进步~