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?商业头脑=經营思维+生意构建逻辑
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商业头脑是推动核心經營者将生意做成、做好、做强的内核。它包含两个关键要素:一是经營思维,即商业的思维模式,例如发现思维、合作思维和发明思维等。二是生意构建逻辑,即商业应遵循的逻辑顺序,包括确认商机、布局分工、组局与设计交易、升级迭代等。
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?商业模式的三层结构
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??业务定位:确认做什么生意,找到蕞优的变现内容和方式,以及“人-货”匹配。
??业务系统:设计业务结构,搭建髙效工作流,包括供应链、营销、销售、研发、财务等环节。
??交易系统:设计与各种合作方的交易方式和交易结构,绑定业务伙伴,组建髙效与稳定的商业共生体。
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商业模式三层解构图不仅是一个分析工具,更是一个设计工具。通过这个框架,經營者可以清晰地了解生意各层次的状态,并对其进行动态调整和优化。
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?熊掌图
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熊掌图是商业模式三层解构图的补充工具,用于拆解业务前台和后台的六个支持业务环,并设计业务的边界和角色分工。熊掌图可以帮助經營者看清特定时间点上生意全局的状态,并追踪业务发展的动态变化。例如,我们可以用熊掌图分析小米手机的商业模式。其业务系统包括研发、生产、销售、服务等环节,交易系统则与供应商、经销商、用户等合作方建立了紧密的合作关系。
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?生意升级的两条路径
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??路径一: 在外部环境变动不大时,定期用“生意蓝图”梳理当下經營状况,并阶段性地调整9项结构要素,让生意实现结构升级。
??路径二: 在外部环境变动大时,把握下一个时间窗口,将9项结构要素与4项环境要素嫁接,让生意迭代成“时代的生意”。
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