“交互式AI”声通科技通过港交所聆讯 紧抓行业早期红利2023年已实现盈利

本报记者张文湘见习记者金婉霞

6月19日晚间，港交所官网披露了声通科技的聆讯后资料集（第一次呈交），这也意味着声通科技距离港股IPO又近了一大步。据招股书，声通科技是一家信息技术解决方案提供商，其核心技术为交互式AI等。据艾瑞咨询报告，以2023年收入计，声通科技在中国企业级交互式AI解决方案市场中排名第六；另据招股书，2023年，声通科技的经调整净利润为1.18亿元，已实现盈利。

从行业层面来看，盈利难是困扰着AI企业们的痛点之一，包括商汤科技、第四范式，云从科技等AI领域知名企业仍未实现盈利。IDC中国研究总监卢言霞对《证券日报》记者表示：“这一方面是因为，AI企业们的研发投入普遍较高，如果没有高研发投入很难产出领先的技术；另一方面也与企业的发展阶段有关，追求规模化应用仍是目前AI企业们的主要诉求。”

声通科技之所以实现盈利，或与企业对于技术的布局较早有关。据国信证券研报，2012年后，AI进入了蓬勃发展期；而据声通科技招股书，其前身为上海声通信息科技有限公司，成立于2005年底，远早于行业爆发之前。企业的创始人为汤敬华，已拥有逾20年的专业经验。声通科技表示，通过识别融合通信、云计算、人工智能等各个技术领域有前景的交叉点，不断带领优化我们的技术路线及战略。

因此，声通科技抓住了行业早期红利。

一方面，从技术层面来看，声通科技积累了一定的先发优势。

关于企业所布局的“交互式AI”，一位行业人士对《证券日报》记者解释称，交互式AI可简单理解为智能客服，比如，智能家居、智能座驾中的语音助手等，现在像科大智飞、腾讯等都已经有了这些业务。记者从行业内获悉，现阶段该领域的竞争已较为激烈。

声通科技则通过“标准化”开发实现了稳定盈利。据招股书，声通科技开发了技术基础设施VoicecommBrain、功能模块VoicecommSuites，模块化组合使公司能够提供不同类型的解决方案。

2021年至2023年，声通科技的经调整净利润分别为6230万元、7170万元、1.18亿元；毛利率分别为33.1%、39.1%、40.0%。

另一方面，由于进入行业较早，声通科技已掌握了包括城市管理及行政、汽车及交通、通信、金融和其他等几个领域的客户。

前述行业人士表示，这些行业客户普遍具有较高的“黏性”。比如，在城市管理方面，声通科技的交互式AI技术已应用于各地方政府的“12345”热线。2023年，来自前述五类客户的营业收入分别为3.21亿元、1.91亿元、1.74亿元、8453万元、3024万元，分别占比40.1%、23.9%、21.7%、10.5%、3.8%。

不过，随着进入该行业的企业数量增多，声通科技或也将面临不小的压力。卢言霞认为，交互式AI的下游应用更注重“便捷性与用户体验”，虽然技术方面有一定的开发壁垒，但技术差异似乎并不会影响交互式AI的应用落地。

前述行业人士则认为，随着大模型的应用，或将降低各类智能客服类产品的开发壁垒，使得后发者可以通过算法的升级在较短时间内实现较为不错的智能交互效果。

声通科技也在通过外部合作，拥抱大模型等新技术。在招股书中，声通科技表示，企业已成为百度“文心一言”在企业级交互式AI应用场景中的首批生态合作伙伴，预计“文心一言”所依托的中心化人工智能服务、大语言模型以及通讯知识库将与公司的分布式人工智能服务、小样本学习模型和专业知识库形成有效互补。

此次，声通科技计划通过港股上市募资，以进一步增加研发投入，提升商业化能力，拓展东南亚及其他国际市场等。