贾乃亮带货成绩斐然
随着互联网经济发展，直播带货展现出蓬勃的增长速度。在这一赛道，不断有新的头部主播出现。
在5月份，贾乃亮的直播带货销售额达到了惊人的7.07亿元。这一成绩不仅让他成功占据了带货达人榜的第一名，还终结了“与辉同行”董宇辉连续两个月的冠军位置。
与之相比，“与辉同行”以5.33亿元销售额位列第二，曾经多次表示要减少带货活动的“疯狂小杨哥”也在同月重新回到了带货榜前十，以2.35亿元的销售额排在第九位。
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此前，5月21日的“国际大牌美妆嘉年华”直播活动中，贾乃亮仅用了三小时就突破了1亿元的GMV，并且当天的总销售额是去年618大促期间总销售额的两倍，全程保持抖音带货总榜头名。
尽管贾乃亮个人带货成绩斐然，但他所签约的MCN公司——遥望科技，却面临着财务困境。
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据报道，遥望科技存在连续多年亏损的情况，2023年更是出现高达10.5亿元的巨额亏损，2024年第一季度的亏损也接近1亿元。
2023年，遥望科技在短视频领域全年投流高达23亿，其毛利率大幅下跌，直播带货的佣金毛利率甚至跌至负值，-0.38%。
头部主播的销售额并不能完全抵消公司的运营成本和营销支出。
这消息一出，“贾乃亮赚翻了背后MCN亏惨了”话题迅速上了热搜，截至目前已经达到了2.1亿的惊人阅读量。
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遥望科技前身为佛山星期六鞋业，最初成立于2002年7月，并在2009年9月成功登陆A股市场，凭借在女鞋行业的领先地位，赢得了“女鞋第一股”的称号。
然而，随着时间的推移，面对着传统零售业式微，公司剥离原有的鞋类业务，加大对直播电商的布局。
到了2022年底，公司正式更名，从一家传统的女鞋制造商转变直播电商企业，也因此获得了“直播电商第一股”的新称号。
虽在直播带货取得亮眼成绩，如贾乃亮带货销售额破纪录，但公司也面临着转型带来的阵痛。高额的营销成本、业务结构调整的成本，以及新业务线的初期投资回报周期长等因素，都对其财务表现产生了压力。
在直播带货这片红海中，个体主播可能风光无限，而背后的运营机构却可能因为商业模式、成本控制、市场策略的不当而陷入亏损的困局。
明星带货的时代来临
贾乃亮能够在抖音带货榜上超越董宇辉和小杨哥，得益于多方面因素的综合作用。
一方面是自身的带货实力、粉丝基础，另一方面在于另外两位抖音头部主播近期正在慢慢减少自己的直播频率。
董宇辉近期在《我爱我，很棒》户外电台节目中提到，除了偶尔在海南等地得到短暂放松，大部分时间他承受着较大的心理压力，甚至需要借助安眠药才能保证睡眠质量。
父母长期被骚扰让他经常有“不想干直播了”的想法。
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而小杨哥则是在之前的直播中透露过，自己计划将减少带货直播的频率，将更多的精力投入到除直播带货之外的其他业务领域，如电音节、音乐节、短剧等等。
值得一提的是，就在近日小杨哥的短剧《傅爷，你的替嫁新娘是大佬》正式上线。在此之前，小杨哥还在去年11月举办了演唱会，今年五一期间举办了音乐节。
在这些情况下，贾乃亮的业绩有了巨大的崛起空间。
除了对手的影响，我们可以发现，现在短视频平台或是电商平台都开始重视起明星带货。
比如今年2月，淘天集团成立了淘宝直播电子商务有限公司，并随之发布了“明星江湖招募令”，招募明星和头部KOL。
其中，淘宝提出的全托管服务可以大幅度降低明星进入直播电商的门槛，让明星们只需要专注于和粉丝的互动，无需过于担忧背后的运营细节。
随着直播电商的兴起，特别是在2020年，线上购物需求激增，直播带货成为新风口。
超过500位艺人看准这一商机，纷纷加入直播带货大军，许多明星首秀即创造了惊人的销售额。
明星自带庞大的粉丝基础和高度的关注度，这使得他们在进行直播带货时能迅速吸引大量观众进入直播间，增加平台的流量和活跃度。
对于电商平台而言，流量就意味着潜在的购买力，因此淘宝、抖音、快手等主流电商平台大力推广明星直播，利用明星效应吸引用户，增加平台活跃度和交易额。
对于明星来说，直播带货也是实现个人品牌价值的高效渠道。他们能够利用已有的高知名度和粉丝忠诚度，迅速吸引流量并实现商品销售，获得可观的经济回报。
这种模式既满足了商家对高效率流量转化的需求，也符合明星个人品牌多元化发展的趋势。
随着更多明星的加入，电商与娱乐产业更加紧密地融合，线上消费模式将进一步创新和升级。
铁打的平台，流水的网红
互联网平台，尤其是像抖音这样的短视频和直播平台，具备强大的流量分发和内容推广能力，能够迅速捧红一批批的网红主播。
从罗永浩到小杨哥再到董宇辉，互联网流量体系中没有永恒的“神”。流量体系在不断造就新星的同时，也见证了旧星的不断淡出。
随着新鲜面孔的不断涌现，曾经的“一哥”、“一姐”会因为各种原因逐渐远离属于他们的辉煌时代。
在流量时代，没有永恒的焦点，只有不断的变化。
一方面，对于平台来说，“一哥”如同品牌的标志性产品，能够提升平台的知名度和商业竞争力。
平台需要这样的标志性人物来吸引流量和稳定用户群。
而个体主播在其中，将成为互联网商业生态链中的一环，其作用和影响力受到整个生态系统规则和结构的约束。
影响力再大的网红也只是流量的潮起潮落中一朵浪花。
我们以董宇辉为例，可以很清晰地看出网红们的挣扎。
在流量的推动下，董宇辉从一名教师转变为“带货一哥”，但随之而来的是对“网红”标签的反感。
董宇辉公开表示自己并不享受直播带货这份工作，尽管他在直播中取得了巨大的经济效益，单场销售额高达5000万甚至1.2亿元，但伴随而来的还有必须吃安眠药才能入睡的睡眠障碍、个人生活被过度曝光、对家人造成的影响。
图源：抖音
董宇辉想逃离直播间却无法离开，因为他已经成为这商业链条中的一部分，他已是不可或缺的一环。
他的影响力和粉丝基础，已经深深嵌入到品牌和平台的发展之中，个人的选择不再单纯，影响着整个团队、合作伙伴乃至平台。
另一方面，尽管平台积极打造超级主播，但同时也意识到这种依赖可能带来的风险。
因此，平台采取分散风险，不断地培养和更换“一哥”、“一姐”，以确保商业模型的稳定和持续的市场吸引力。
互联网平台与头部主播之间构成了一个既共生又博弈的复杂生态。
作者 | 电商君
