焦虑许久的小杨哥,一出手就是大动作。
然而,并没多少用。
618大促接近尾声,头部主播的格局位次已悄然生变。
蝉妈妈数据显示,截止18日下午17点,618大促抖音达人带货榜单(5月24日-6月18日)的前三分别为广东夫妇、贾乃亮和与辉同行。
交个朋友和东方甄选排在第10和第11位,疯狂小杨哥排在第17名。
排名越来越靠后,东方甄选没事,因为与辉同行本来就是分店。
小杨哥咋整?
为了618大促,小杨哥其实很用力了。
618前夕,疯狂小杨哥两兄弟受邀来到中央广播电视总台,参与央视发起的“见证京津冀协同发展十年巨变”暨527电商直播嘉年华活动。
由小杨哥发布的视频可知,大小杨哥刚到达央视大楼,就受到央视主持人尼格买提的接待。
“小尼老师”带他们参观了央视的演播室,随后三人一起为当晚的抖音直播预热。
当晚7点的直播则是重头戏。
大小杨哥先是在开幕仪式上致辞,随后与尼格买提一起在抖音直播间带货。
这场直播相当火爆,一小时销量热度近千万,位居抖音实时带货榜第一。
据第三方数据平台显示,整场直播的销售额达到3000万。
然而,热销的背后,也有冷风。
熟悉“疯狂小杨哥”的人可能会发现,这两年,他上播带货的频率越来越低了。
起先是每天播,接着慢慢变成了周播。
如今,大多数时候是小杨哥的徒弟们在直播带货。
与此同时,小杨哥也在转型。
先是演唱会,又是电音节,再进军短剧,各种操作不断变换。
4月中旬,三只羊网络的最新一部短剧《替嫁新娘是大佬》正式开拍。
该剧演员阵容中有多位三只羊旗下的艺人,其中三只羊小七(七老板)更是小杨哥的徒弟之一。
反观之,小杨哥在直播带货领域的知名度高,可以天天播,还能切片推广,效率更高。
那他为何还要选在这个时候入局短剧?
小杨哥到底要搞什么?
对此,《南风窗》杂志盐财经记者谭伊妮和书乐进行了一番交流,本猴以为:
焦虑之下,散装的三只羊就呈现散打的味道,四处出击。
直播带货可以带来最直接的转化,但受限于小杨哥本身内容的泛娱乐化,和切片直播的特殊性,想象空间有限。
毕竟,直播切片归根结底还是围绕主播的内容二创,流量是基础,考验的还是主播本身的专业度、供应链和口碑等多方因素。
而三只羊并不具备太多超越头部同行的竞争力。
尽管小杨哥为转型“企业家”做了很多尝试,但这些尝试之间并没有太多关联。
网红们开启的商业模式,多为复制以往自己直播带货培养更多主播,确保没有超级主播,也能量大管饱,但持续性有限,容易出现坍塌。
例如短剧,除了近些年沉淀下来的资本、人员与流量优势,小杨哥原有的内容能力并不能“复刻”到短剧行业中来,三只羊做短剧还是需要一定时间的“试错”。
毕竟,即使是周星驰,也不一定能做出爆款,一样要接受市场的检验。
当然,不可否认小杨哥危机感强,走得更远,但毕竟根基浅薄、走的远也走的更散。
目前,小杨哥热度还在线时,问题不大,但如果各个分支发育不良,也会影响到带货的主业。
事实上,小杨哥的焦虑,也是当下各路网红主播的焦虑。
在直播带货越来越走向企业自播和垂直主播口碑营销的当下,靠流量和泛娱乐撑起来的顶流网红们有点顶不住了。
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