本文背景
这是一家钢铁贸易集团，是区域里的龙头企业，但是现在很多员工，都是安于现状，无法进一步拓展外围市场，所以这个老板就打算用城市合伙人的模式去做合伙设计和股权裂变，现在问题来了，如何来建立城市合伙人模式呢？
我们给出的方案建议是：搭建城市内部合伙人模式与城市外部裂变合伙人模式。
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城市内部合伙人晋级模式三步走
1、事业部阶段
先去外围城市成立项目贸易事业部，合伙人不出资占股20%，不进行工商注册，自主经营、独立核算、自负盈亏，收入保底2年，不低于过去两年平均的年收入，让合伙人放心踏实，有干劲。如果年底有分红，超过实际年收入，按实际的结算，多劳多得。
2、公司制阶段
如果合伙人在当地发展的还不错，实现了比较好的销售目标时，比如业绩超过5000万元，我们可以考虑给合伙人进行公司工商注册落实股权，成立当地区域子公司，总部占股51%，提供资源，合伙人及团队占股30%，剩余19%作为期权池预留。通过直接持股或合伙企业持股，按照股权比例进行出资，同比例享有收益，同比例承担亏损。实现利益共享，风险共担。
3、股权动态调整阶段
城市子公司实现净利润300万元时，合伙人团队享有优先分红权20%，当净利润实现超过500万元时，进行合伙人的股权调整，释放期权池10%的股权，转让给做出业绩贡献的合伙人，让干活的人拿大头，总部保证控制权就可以了。
同时集团层面做赋能，设立集团的风控中心，管控中心，赋能中心，供应链中心等。战略核心资源放在总部平台，分公司城市合伙人主要目的就是做大业绩，管理好团队，实现模式和人员的裂变。
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城市外部裂变合伙人模式三步走
1、搭建城市子公司事业部股权架构
事业部层面的股东为：运营团队，集团总部，内部和外部投资人。事业部估值按照原始出资的2倍，放大集团总部的品牌价值，运营团队占人力股，总部保证控制权。最终的股权比例为：总部占股51%，运营团队占股30%，内外部投资人19%。
利润分配：达到业绩标准后，合伙人优先分红20%，放大合伙人的业绩贡献。
2、事业部的裂变
城市合伙人在外部区域裂变三个事业部后，成为区域总监，可以自己裂变徒弟享受收益，第一年10%，第二年5%，第三年以后变为3%。如果自己外拓事业部，保留原事业部分红权，第一年15%，第二年10%，第三年以后都是5%，强调合伙人的历史贡献和鼓励裂变复制。累计裂变三个事业部之后可以考虑注册成立城市子公司，进行工商注册。
3、省级公司的设立
当城市子公司裂变3个以上后且利润达到1000万元后，可以申请成立省级公司，
整合上下游产业链，合伙人自己成为大股东，实现从区域公司到省级公司的跨越，不断裂变发展，业绩突出有贡献的合伙人，有机会认购总部集团的股权。
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总结
城市合伙人2大模式，内部合伙人模式和外部裂变模式，需要逐步去验证盈利模式和持股方式，搭建起合伙人的升降进退机制，打通上升空间，既要给合伙人画大饼，也要和合伙人一起做大饼，这样才能实现共赢。
