存量时代的市场环境下，电商平台“抢人大战”愈发激烈。今年“6·18”伊始，京东、淘宝等传统电商平台就纷纷宣布“取消预售”。与此同时，一些短视频平台和外卖平台也加入了“6·18”战局，使得“6·18”的热度更甚。
距离“6·18”“正日子”还剩一天，这标志着每年上半年最重要的电商大促将迎来尾声，各平台都在准备“最后的狂欢”。
力争“全网最低价”，新老电商平台持续加码618
作为年中最重要的购物节，“6·18”早已成为消费者翘首以盼的大型购物狂欢。为了竞争“全网最低价”，各新老电商平台在“6·18”的最后狂欢里加大了投入。
6月15日，京东宣布将追加超100亿的投入，补贴给用户，同时推出“超级惊喜红包”，红包额度高至3800元。6月15日晚上起，用户即可领取使用。6月17日晚8点，京东618将带来史上最大力度促销价，叠加“超级惊喜红包”使用更加划算。
同天，天猫也官宣将追加超50亿的投入，于6月15日零点推出惊喜红包。红包人人可抢，面额从15元-1900元不等，折扣力度最高可至8.5折。
唯品会则聚焦“大牌爆款”与“超低折扣”，在618最后一次限量爆款活动中，唯品会将推出数万款爆款商品，以低至1折起的价格面向消费者，更有数千款商品每晚限时4小时折上再折，部分名品服饰还将在折扣基础上直降30%。
“新电商”玩家如抖音在投入专项货品补贴、叠加跨店满减、消费券等玩法下，为助力大咖作者抓住大促冲刺期生意爆发机遇，再推“大咖开播赢流量”“星跃成长任务-大咖版”两大新玩法。值得一提的是，作为抖音头部主播之一的东方甄选，也早早预告了“收官之战”。
小红书也投入了更多的补贴力度。据蓝鲸新闻报道，有商家表示其淘宝店铺得到的补贴分为一前一后两个周期，“小红书补贴却覆盖了全周期”。另一家家居设计品牌的部分商品，大促期间小红书优惠力度甚至大于天猫，但天猫88VIP用户依然享受最优惠折扣。
此外，美团开启“6·18”年终盛典，推出大牌5折起、至高优惠2200元等系列折扣活动。活动期间，美团继续发力餐饮外卖业务，上线“每日大咖”促销周、月中半价日、“6·18”“囤健康”等玩法，在优化用户购物体验方面不断加码。
新玩法加持，“6·18”大促首日业绩亮眼
在一系列新玩法的刺激下，今年“6·18”表现如何呢？
进入6月，各大电商和平台相继公布了“6·18”大促开门红成绩单。
天猫数据显示，“6·18”现货开卖仅4小时，59个品牌销售额破亿元，376个单品成交破千万。88VIP会员为主的天猫核心用户群持续扩大及消费意愿持续提升带来的拉动作用明显。
京东数据则显示2024年5月31日20:00-24:00，其超1万个品牌成交额同比增长超5倍，成交额超100万元的新商家数量环比增长45倍，京东直播观看人数同比增长460%。
小红书“618”首日小红书电商直播订单数为去年同期的8.2倍，首日直播成交GMV（商品交易总额）为去年同期的6倍。截至6月10日，小红书电商的直播间订单量较去年同期增长了5.4倍，店播GMV也增长了5倍。此外，小红书单场破百万买手数量较去年同期增长了3倍。
从“易观分析”发布的数据也显示，活动开始的第一周期，以阿里、京东为首的传统电商用户DAU均值相较于去年增速都在20%左右的区间；抖音、快手等内容电商用户DAU均值增速在5%左右。
可以发现，今年电商们的新策略都在一定程度上抓住了消费者的心。
“往年都得先下定金，等一段时间再付尾款，今年完全不用等。”参加过多届618大促活动的消费者唐女士表示，“取消预售”是最让她惊喜的。
“取消预售制后最直观的影响就是商家库存压力增加，过往电商通过预售可以提前锁定销量，同时，通过预售数据可以更好地引导企业生产，避免存货积压。”网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青接受媒体采访时表示，取消预售制从长远来看是有利的，“因为平台可能会通过优化购物流程、提高物流配送效率等方式来提升用户体验，从而吸引更多消费者。”
大促进入倒计时，新玩法下“6·18”最终会呈现怎样的表现，答案很快揭晓。
潇湘晨报记者李轩子综合报道
