Namazie International 通过多元化和全球扩张应对竞争
随着竞争日趋激烈，天然橡胶贸易商面临着巨大的压力，因此 Namazie International 正在实现业务多元化，并提高其绿色资质，以使自己脱颖而出。
该公司董事总经理兼首席财务官雷扎·纳马齐 (Reza Namazie) 表示，橡胶用集装箱运输相对容易。
这降低了橡胶交易业务的进入门槛。同时，橡胶期货的波动性也使盈利能力面临挑战。
纳马齐表示，许多老牌橡胶贸易公司因此退出了该行业，而其余公司则必须不断重塑自我，才能保持竞争力。
Namazie International 自认为在这一重塑中取得了成功的企业之一。
贸易多元化
这家总部位于新加坡的商品贸易公司成立于 1955 年，专注于天然橡胶和乳胶。
该公司从东南亚和西非等地区的加工商和出口商采购橡胶，然后销往全球客户网络，主要是轮胎和手套制造商。
2014 年，该贸易公司进军加工和分销业务，作为其多元化战略的一部分。
该公司克服了艰难的学习过程，在爪哇万丹建了一家工厂。纳马齐表示，这一决定“让我们能够为橡胶供应链增加价值，从长远来看，这将提高我们的利润率”。
Namazie International 位于爪哇万丹的印度尼西亚工厂，在这里，杯状块被清洗、切割并放入烘干机中烘干。图片来源：NAMAZIE INTERNATIONAL
该公司还进军欧洲分销业务，并已成功在欧洲建立起重要地位。
尽管在新冠疫情期间供应链严重中断，但由于 Namazie International 在该地区拥有充足的库存，其欧洲客户仍设法维持工厂运营。
“现在，分销占我们总营业额的 40% 以上，相对于单纯的贸易，它是一个不断增长的业务部门，”Namazie补充道。
绿色转型
随着橡胶供应链参与者面临越来越大的建立可持续实践的压力，Namazie International 也拥抱了绿色转型。
在欧洲开展业务使得采用环保做法对公司来说变得更加重要。
去年，欧盟通过了《无毁林产品法规》(EUDR)。除其他事项外，新规定要求所有天然橡胶进口商证明其橡胶不是在 2020 年以后毁林的土地上种植的。
“我们从农民手中购买的所有杯形块状木材中，几乎 60% 目前都经过地理测绘和风险评估，以确保原材料不是来自最近被砍伐的地区，并且符合欧盟争议解决法规，”Namazie 说道。
杯块是指从割胶树上滴落到杯中的新鲜乳胶。
“我们将这项新规定视为一个机遇，因为至少在短期内，这是一种为我们的客户增加价值、为我们的产品获得更优惠价格的方式，从而提高我们的营业利润率。”Namazie 说道。
该公司正与一家 IT 公司密切合作，绘制尽可能多的农场地图，以便为客户提供符合 EUDR 标准的橡胶。
然而，成本仍然是绿色转型的一个主要障碍，因此纳马齐认为，可持续融资将成为中小企业采用更绿色、更可持续政策的“主要驱动力”。
绿色融资
Namazie 表示，大华银行的融资和相关可持续发展服务为公司的绿色之路提供了助力。
“当大华银行向我们提出其可持续贸易融资 (SLTF) 解决方案时，这对我们来说是一个双赢的局面，因为我们现在有了一些财务激励来采用可持续发展目标。”
这些银行设施与可持续绩效目标(SPT)挂钩，例如到 2026 年将范围 1 和 2 的排放量减少至少 20%。
“如果我们实现这些 SPT，我们支付的利息差额就会减少。这将对我们的利润产生重大影响，因为利息是我们业务的主要成本组成部分，”Namazie 说道。
独立的第三方评级机构负责评估公司是否达到这些目标。
去年，Namazie International 要求大华银行提高其在 SLTF 下的交易限额。
该公司预计印度、中国和欧洲的需求将增加，并预测橡胶价格将上涨。
事实证明，这一预测是正确的——大阪交易所交易的日本橡胶期货价格已从去年底的每公斤约 243 日元(2.10 新元)上涨至本月的 300 日元以上。
作为绿色转型之旅的一部分，该公司还完成了大华银行可持续发展指南，并参加了 2023 年可持续发展指南论坛。
该公司还是 EcoVadis 的成员，这是一个可持续发展数据平台，可帮助公司评估其政策是否符合可持续发展实践。其目前的评级为铜级，每年更新一次。
此外，Namazie International 位于印度尼西亚的工厂于 2023 年成为全球可持续天然橡胶平台 (GPSNR) 的成员。
GPSNR 是一个旨在确保其成员的政策符合关键的可持续发展准则的组织，旨在改善橡胶生态系统的环境和社会经济状况。
Namazie International 正在努力在其位于印度尼西亚的加工厂中摆脱化石燃料。“今年，我们的燃烧器从柴油转变为压缩天然气 (CNG)，”Namazie 说道。
“下一阶段将使用生物燃料，如棕榈油壳，来驱动我们的炉灶，这比 CNG 更环保。这将使我们的加工成本至少降低 20%”，他补充道。
该公司还计划在工厂屋顶安装太阳能电池板，为机器提供动力。
“对于这两个项目，我们都希望能获得绿色融资。尽管安装成本很高，但我们希望能够在项目整个生命周期内收回投资，”Namazie 说道。
他补充说，鉴于欧盟债务危机的限制，Namazie International 预计天然橡胶需求将增加，因此该公司最近申请了额外的交易便利。
西非是下一个增长市场
在其下一阶段的再造中，Namazie International 将目光投向了西非。东南亚的主要橡胶生产国，如印度尼西亚和越南，由于政府对重新种植的支持有限，橡胶产量正在减少。
由于橡胶价格波动和该地区生活水平不断提高，割胶对农民来说也不再是一项有吸引力的生计。
而西非则是天然橡胶生产和加工快速增长的地区。纳马齐表示，科特迪瓦有望成为继泰国之后第二大橡胶生产和加工国，新建工厂数量也将呈指数级增长。
“过去几年，我们一直与科特迪瓦的大型和小型加工商密切合作，现在我们近三分之一的销售量来自西非。”
Namazie International 还计划与当地的新工厂成立合资企业，以利用其营销和销售实力以及其作为印度尼西亚加工商的专业知识。
Namazie 补充道：“我们的销售额实现了两位数增长……因为许多消费者从东南亚转向非洲。”
可持续融资促进可持续增长
大华银行旨在通过其全面的可持续发展融资解决方案推动所有行业的可持续发展。其可持续发展相关贸易融资解决方案通过激励借款人实现预先商定的可持续发展绩效目标，支持可持续的供应链和贸易活动。
大华银行集团商业银行主管 Eric Lian 表示，此项资金支持使中小企业能够投资技术、提高能源效率并采用可持续的供应链实践。
“我们观察到越来越多的中小企业转向可持续运营，认识到可持续性对环境的影响以及它们在市场上的长期竞争力和韧性......
连先生表示：“展望未来，随着企业越来越多地将其战略与可持续发展目标相结合，我们预计可持续发展的转变将更加明显。”
