工商业储能被视为极具潜力的高增长市场。
今年以来，官媒报道发声，政策频出，多家储能产业链企业纷纷将其视为布局的重点市场，入局者众多。有统计显示，仅华东、华南、华中的工商业储能产品厂商已有近500家。
但另一方面，惨遭淘汰出局者也不在少数，有从业者表示，去年以系统集成为主的储能企业已有30%被淘汰，今年可能还有50%要被淘汰，最后能够存活下来的企业不过十之一二。
此外，业界普遍反馈，工商业储能市场看似很热，但实际落地的项目并不多。市场乱象多、项目落地难是当前工商业储能赛道所面临的“痛点”，工商业储能这条路“比想象中要难走得多”。
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工商业储能仍处在初期起步阶段
虽然工商业储能行业尚未享受过“蓝海”，便过早进入到“红海”厮杀，但整体来看，行业仍处于早期发展阶段，对于众多储能产业链企业来说这块“蛋糕”着实诱人。
数据显示，2021年-2023年全球工商业储能的年平均增长率达169%。去年，仅在项目备案方面，中国工商业储能项目备案数就超过4600个。机构预测，到2025年中国工商业储能约有2.2GW/5.5GWh的增长空间，累计市场规模约为70亿元左右。尽管相较于大储，工商业储能规模要小得多，但竞争格局较为分散，尚存在较多“可能性”。
从近期电池企业接连拿单、签约，以及招标项目中工商业储能项目明显增多来看，工商业储能赛道升温明显。
5月，远东电池的一批215kWh户外风冷储能一体柜，被运往欧洲保加利亚，将为当地光伏电站客户提供储能解决方案。而此前一个月，远东电池108kW/215kWh标准液冷户外一体柜产品国内某机场储能项目,则成功实现了并网运行，项目规模达432kW/860kWh。
同在5月，晶科能源宣布与ACLE Services达成合作，为D-BESS项目提供84MWh的地面电站储能系统，采用20英尺蓝鲸SunTera液冷集装箱式储能解决方案。据悉，这是继江苏新霖飞1GWh大单、浙江天启微网100MWh订单之后，晶科能源蓝鲸-SunTera系列本月拿下的又一笔订单。
近期，亿纬锂能与易能数字能源签署了战略合作协议，双方在工商业储能领域达成了合作;奇点能源也宣布，与奔流能源达成战略合作，将在工商业及大储项目端进行全方位合作……
而在招投标市场，工商业储能招标项目增加明显。4月，星源能投控股发布2024年度第二批框架采购招标公告，拟采购500台100kW/200kWh的工商业户外一体化储能设备，设备总容量为50MW/100MWh。
此前，三峡水利进行了总规模为200MWh的2024年度用户侧储能设备框架协议采购，并吸引了64家企业参与竞标，曾引发业界广泛关注。
值得一提的是，在项目落地方面，数据显示，仅5月份就有20余个工商业储能项目投运，主要分布在华东、华中、华南等地。
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产品力+新场景被视为突破“落地难”瓶颈的重要途径
尽管5月份工商业储能落地项目有20余个，但与备案项目数量相比，占比连3%都不到，仅浙江、江苏、广东三省5月完成备案的项目就有近800个，这在一定程度上反映出工商业储能项目“落地难”的问题突出。
有从业者向电池中国反馈，落地一个储能项目，需要业主、投资方和设备商协同参与，但往往各环节之间存在信息壁垒难以高效衔接，项目难以快速落地，这也导致一部分赚不到钱的人陆续退出工商业储能市场。
也有电池厂商相关负责人认为，项目决策难、签约难是由于“业主出于成本、政策、安全、运维等多方面的考虑，周期长、变数多”，这就倒逼储能企业要加快技术迭代，推出更符合业主需求的产品。而“一体机模块化的解决方案被众多电池厂商视为是重要的发展方向”，“因为其在经济性、安全性、便捷性方面都具有更突出的优势”。
从市场产品看，包括宁德时代、比亚迪、阳光电源、华为、力神电池、远东电池、奇点能源等超30家电池厂商均已推出模块化的储能方案。并且伴随300Ah+电芯逐步替代280Ah电芯，工商业一体柜的系统容量也从原来的215kWh提升至250kWh左右，正常来讲，带电量200kWh-300kWh模块的设计更适合工商业储能领域。
但从项目实际落地情况来看，有业内人士表示，工商业储能产品和大储产品之间的界限并不明晰，而“产品力”正成为能否俘获“业主芳心”的关键。如上述晶科能源签约的产品则为20尺5MWh大储系统，同时应用于工商储和大储领域。
再比如比亚迪推出的储能魔方，可以把单个魔方用于工商储领域，也可把多个魔方应用于电站级储能。比亚迪表示，该产品的定位是储能的平台化产品，能够打通工商业和储能电站的界限，可将同一款产品应用于两个领域。
包括近期特斯拉上海储能超级工厂开工当日，临港集团采购了8台Megapack。据悉，临港集团是典型的工商业储能业主，选中的则为特斯拉的大储产品。
阳光电源除了大储产品PowerTitan2.0在工商储典型场景中多有应用外，其推出的工商业液冷一体机PowerStack 200CS系列也已应用于蔚来汽车超充站，以及高能耗企业、零碳园区等多种场景。在阳光电源看来，从细分市场入手匹配业主的多样化需求极为关键。
这也给当下众多竞逐工商储市场的电池厂商以启示，单纯靠模仿容量、产品形态只会造成更加严重的产品同质化倾向，在场景多样、需求各异的工商储市场难以得到业主的青睐和认可。
据电池中国观察，当前，阳光电源、宁德时代、华为、欣旺达、瑞浦兰钧、远东电池等多家电池厂商，均已将目光瞄向“光储充”一体站的工商储细分市场。如阳光电源3月宣布，将联合滴滴小桔，全面铺开“充电站+储能”，覆盖1000座场站;有消息称，华为将在全国340多个城市和主要公路部署超10万个华为超级充电桩，切入充电场景;宁德时代推出800V充电的光储充一体化方案……
政策层面，国家明确提出要大力发展分布式能源和电动汽车充电基础设施，鼓励和支持太阳能发电、储能技术和电动汽车充电设施的深度融合，包括重庆、深圳、海南等多地纷纷响应，发布各种政策文件予以大力支持。同时，南京、武汉、海南等多地已有光储充一体化项目投运。
在工商业储能市场处于快速上升期的当下，打造过硬的“产品力”、充分挖掘细分市场，选准差异化竞争的点或将帮助企业更好地赢得市场。
