OZON 产品如何定价？过高过低都会禁止出 售？（附公式）
价格是一个产品的命脉，过高过低都不好，而且每个跨境电商平台对价格的要求都不一 样，而且产品的价格不仅会影响产品的销量，甚至还会影响产品的正常出售，所以对于
OZON 平台产品价格的管理是很有必要去知悉了解一下。
一、OZON 产品价格有哪些类型
卖家可以管理以下类型的价格：
· 现行价格——OZON 产品卡上显示的产品价格
· 折前价格——被划掉的价格，其旁边会显示现有折扣百分比
· OZON Premium 特价——针对 OZON Premium 会员的价格
卖家还可以查看：
· OZON 平台上最低价格—— 同一产品在 OZON 上的最低价格
· 市场价格—— 同一产品在其他平台上的最低价格。建议将价格维持在市场的最低水平，
这样产品在 OZON 网站搜索结果中的排名会更靠前
二、OZON 平台对产品的定价要求
折前价格必须高于现行价格； OZON Premium 特价应低于现行价格，且前后差价必须
满足以下条件：
- 如果现行价格不高于 400 卢布，则差价应至少为 20 卢布
- 如果现行价格位于 401 卢布到 1 万卢布区间，则差价应至少为 5%
- 如果现行价格高于 1 万卢布，则差价应至少为 500 卢布
价格过低或过高
OZON 平台上所有产品都有最低和最高限价，所有产品类别的最低限价为 20 卢布。最
高限价取决于产品类别，并且考虑产品运输成本。
产品价格必须：
- 等于或高于最低限价。
- 等于或低于最高限价。
如果在价格更新之后产品商品价格大幅上升或下降， OZON 平台会将该产品列入价格锁 定，产品被锁定后，暂时无法在 OZON 平台上购买，只有让产品解锁后，才能再次显示
在 OZON 平台上。
所述限制均适用于更改价格和创建新产品的情况，如果已经在 OZON 上出售有低于最低
限价或高于最高限价的产品，则所述限制对其并不适用。
三、如何更改产品价格
要想吸引买家加购下单，卖家可以考虑设置产品的最低价格。通过产品信息页的价格跟
踪一栏中即可查看这个价格。
卖家可以通过以下方式更改价格：
· 通过个人中心：转到产品→产品列表或价格 → 产品价格页面；点击所需产品的价格，
然后在其信息页上进行修改。
来源 OZON
来源 OZON
在 XLS 文档的“产品和价格”页上填写新的价格或折扣。仅需要编辑绿色列的字段，而 其余字段会由表格自动算出，如果无需更改某个产品的价格，将字段留空，这样就会保
留旧值。
· 通过 API：使用价格更新方法（以上方法步骤）
价格更新记录
可以查看产品价格更新的历史记录，根据以下步骤：
在个人中心转到产品→产品列表或价格→产品价格页面，然后点击所需产品的价格，然
后打开表格。
在价格更改记录一栏中点击下载 XLS 文档按钮，打开历史记录文件表格，更改后的价格
会以彩色显示。
来源今日跨境电商
定价公式
售价 = 【采购成本*（ 1+采购成本利润率） +物流+其他 +固定金额】 *汇率 /【（1-促销
折扣） *（ 1-类目佣金） *（ 1-汇率损失） *（ 1-货物损失）】
该商品售价=[（54（ 1+200%） +37） 11.9111]/[(1-5%)*(1-1%)*(1-15%)]=2965 卢布
利润核算
如果我的商品按正常发货并收货，那该商品的利润为（以人民币结算）
利润=248.93（ 2965 卢布） -37 （国际物流费） -54 （采购产品） -248.93*5% （佣金费
用） -248.93*5%*1% （提款手续费） =145.35 元
学无止境， OZON 平台虽然和十年前国内淘宝相似，但是真正操作起来还是有很多细节 的差异的，只有在 OZON 平台自身上去深入了解，以及对俄罗斯本土消费者的多维度剖
析，才能真正把产品做好，真正把中国产品卖到俄罗斯每一个角落。
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