根据Tabcut特看提供的数据，最近家电类目在美TikTok Shop排名迎来上涨，周销量能达到11W+，销售额410W+美金。
而在此类目中，一款名为“Voweek "的无绳吸尘器，以售价43.99-79.99美金的价格，单周卖出7771件，一跃成为家电类目榜首。
兔克调查发现，该单品似乎是刚上架TikTok的新品，而且在上架后迅速走红，这才一跃成为单周家电类目榜首。
甚至在亚马逊上搜索该品，也能看见它呈现出4星好评的评价，看来海外对其认可度不低。
而深扒Voweek的品牌和产品，可以发现，这款Voweek无绳吸尘器能在TikTok上销量火爆，并不是偶然，而是踩准了吸尘器的风口，精准营销的结果。
这也为吸尘器行业的出海战略提供了新的思路。
至于Voweek是如何营销的，兔克带大家一起来分析一下。
1. TikTok选品策略
在TikTok上，选品是成功的第一步。“Voweek无绳吸尘器”之所以能够脱颖而出，主要归功于其方便性和实用性，适合家庭清洁、汽车打扫等多个场景。
加之在TikTok上，本身就有许多与吸尘器相关的热门标签和话题，如handheldvacuumcleaner、vacuumcleaner等。
这些标签的视频内容涵盖了吸尘器的各种类型、功能和使用场景，吸引了大量用户的关注和讨论。例如，吸尘器标签下有超过21万条视频发布，累计播放量达到了数百万次甚至数亿次。
2. 短视频内容创作
吸尘器产品本身，就是人们日常用的电器之一，Voweek的短视频就是从日常出发，通过产品的多场景应用，吸引买家的注意。
比如，产品拆箱。通过真实的拆箱过程，向用户展示产品的包装、配件以及整体外观，让用户对产品有一个直观的认识，从而增强用户对产品的信任感。
另外，功能介绍和产品展示，也是一种常见的手法。通过展示吸尘器在不同场景下的应用，如家庭清洁、汽车打扫，或者是针对养宠人群的特殊需求进行内容输出。
有些宣传Voweek的达人还用其他吸尘器进行对比，以突出Voweek产品的优势。这有助于用户了解产品的实用性和便捷性，从而增强购买意愿。
3. 订单变现策略
TikTok上的短视频不止能吸引用户关注，还能直接转化为订单。
Voweek在与达人合作时，会利用达人引导客户进行询盘。在开展直播活动时，也会与观众进行实时互动，解答疑问并推广产品，增加询盘量。
另外，小黄车、独立站、电话&Email这些，能够增加订单的渠道，尽量都要有，既是展示更多的新品信息，也是方便潜在买家随时下单购买。
其中的独立站还能提供完善的客服支持，解答客户疑问并处理订单。
写在最后
对于外贸企业来说，TikTok无疑是一个具有巨大潜力的营销平台。通过合理的选品策略、创意的短视频内容和高效的订单变现策略，企业可以在TikTok上实现快速增长，获得更多的客户和订单。希望这些分享能帮助到大家在TikTok上取得更大的成功！
