5月29日，素有“中国版巴菲特股东大会”之称的茅台股东大会召开，现场参会股东人数超过1700人，创下了2019年以来的新高，而茅台也是拿出了诸多诚意，拉满投资人“回家感”。
本届股东大会，茅台释放的信息表明：茅台高质量发展的理念与基石没有发生变化，推进更高质量发展的决心不变，与投资者、经销商、消费者和员工共享高质量发展成就的决心不变。
重视投资者，让投资者零距离走进茅台看到茅台，听到茅台声音。综合茅台过去发展成绩、当下发展势能、未来发展决心，与持续高分红水平来看，对于投资者、经销商和消费者来讲，看懂茅台，相信茅台，投资茅台，更将赢在茅台。
重视投资者
股东大会期间，茅台在茅台国际酒店与茅台会议中心周围设置了“欢迎股东回家”标语，并安排了与会投资者，参观茅台生产车间了解茅台工艺，走进中国酒文化城体验茅台文化，让更多投资者更深度地了解茅台文化，实实在在看到茅台发展的势能。
茅台让投资者看到的也是满满的诚意：在机场出口准备了接机服务，每辆中巴车贴着“贵州茅台酒股份有限公司2023年度股东大会600519”的横幅，不间断载着股东驶向茅台国际大酒店。
活动现场，茅台为股东办理登记设置了五条通道，也开放了股东登记人数，即使没有网络预约，只要持有身份证并确认是贵州茅台的股东，也可直接参加股东大会。
股东大会现场，每三排有一名志愿者作为联络员，收集股东建议，并负责现场服务工作，把“股东是茅台的家人”做到了细节上。此外，茅台还为投资者提供2瓶50毫升的飞天贵州茅台酒作为伴手礼。
本场茅台股东大会，这样的细节还有很多，拉满投资人“回家感”。
相信茅台
整场股东大会，茅台向投资者释放了相信茅台高质量发展的信号。
自张德芹履新茅台集团董事长以来，受到了广泛关注，让张德芹成了不折不扣的“网红”，大家都好奇“新董事长”将如何布局下一阶段发展。本届茅台股东大会上，张德芹首次公开回应投资者。
张德芹在演讲中，谈到了到任后的感受：“这些天我成了一个网红，但这真的不是我所期待的。这30多天都是战战兢兢，我自己知道，我要用我的能力给大家服务好，也需要更多的努力。”
不当网红，是要全身心服务茅台高质量发展的使命感。
“茅台这个品牌的责任太重了，肩负了太多。”张德芹表示，从长远来思考，民族品牌要走得更远，致力于长远的发展。在张德芹看来，茅台的今天，沉淀了几代茅台人的智慧、汗水与心血。茅台生在大山，注定就有山一样的担当与责任。
正如张德芹演讲的标题《让我们携手共同致力于茅台的稳定、健康、可持续》，茅台过去、现在高质量发展，为投资者所亲眼目睹，是客观判断、奋斗目标更是发展共识，也赢得了投资者的关注与支持。
张德芹说，“请一起呵护我们共有的品牌。”张德芹表示，他有很多真心话想跟大家说，知道为大家服务好必须付出更多努力。会上，茅台也释放了稳定、健康、可持续发展的信号。
张德芹表示，公司的创新一定是基于坚守茅台的本质这一底线之上。如果一条路不太适合公司发展时，公司会马上调整，要相信茅台的纠错能力。“打造国际一流企业，需要一流的人才；塑造世界一流品牌，需要不停的创新。”
投资茅台
茅台重视投资者，投资者相信茅台，就可以坚定投资茅台。据Wind统计，截至目前，贵州茅台上市以来累计现金分红2086.53亿元，加上此次特别分红金额，累计分红金额将达2326.54亿元。
本届股东大会现场，贵州茅台股东审议通过了《2023年度董事会工作报告》《2023年度监事会工作报告》《2023年度利润分配方案》《关于选举董事的议案》等11项议案。
其中，《2023年度利润分配方案》表明，拟每10股派发现金红利308.76元（含税），合计拟派发现金红利达387.86亿元（含税）。全年合计派发现金红利565.5亿元，占公司2023年归母净利润的75.67%，分红金额再创历史新高，以实际行动回报投资人。
如此丰厚回报，让投资茅台就是投资价值成为投资者的共识，本届茅台投资大会上，不少投资者希望茅台延续特别分红政策，甚至希望正常分红能稳步提高，比如提高至70%或80%。
对于这些建议，张德芹表示，怎么分红、怎么提高分红，从某种意义上讲，国资大股东与中小股东诉求是一致的，会记下来投资者的建议，认真去研究评估。
高分红的根本是茅台要保持可持续高质量发展。对此，张德芹强调，茅台不会为了稳，而选择放慢节奏，面向未来，茅台会在行稳致远的基础上，用自强不息推动茅台的高质量发展。
在茅台高质量发展道路上，茅台酒价格和产品矩阵、渠道结构问题也是投资者最为关心的问题。
张德芹表示，“对于茅台酒的价格，我们会认真考虑社会的消费能力，包括忠实茅台酒消费者的消费能力，我们也在做调研，但最终以公司的运营为准。”
对于茅台产品矩阵，张德芹表示，茅台正在做市场调研，会根据调研情况进行调整，“茅台是一棵大树，大树下要长出独立的小树，形成一片森林，抵抗力才能增加。”
对于经销商，张德芹表示，我们会尊重他们的盈利模式，但他们赚了钱后，我也希望他们能够一起来提高茅台品牌美誉度，体现茅台的责任与担当，而不是给茅台贴上有钱标签。
值得一提的是，5月9日茅台业绩说明会上，针对今年是否会继续推进直销，茅台集团党委副书记、总经理王莉回复称，当前，公司销售渠道由社会经销、电商、商超、自营渠道（自营公司、i茅台）等组成，已形成比较完整的渠道生态系统。下一步将继续努力，促进各渠道间协同平衡，不断优化渠道生态系统，推动茅台可持续高质量发展。
茅台与贵州省其他名酒企业竞合发展也是投资者关注度的问题。就在不久之前，张德芹曾履职的贵州习酒升格为省管大一型企业。5月27日，以“守正创新共护贵州白酒品牌，凝智聚力壮大优势产业集群”为主题的2024贵州白酒企业发展圆桌会议在茅台国际大酒店召开。王莉表示，茅台与贵州白酒企业，应该坚持竞合理念，建立一个良好的产业生态、商业生态，持续提升贵州白酒的整体市场力。
对于未来与习酒的关系，张德芹在股东大会上也透露，就任茅台后，他也回了一趟习酒，并对习酒人说：“你们记着，和茅台的竞争将会加剧，习酒的‘套路’我都知道，茅台未来的‘套路’你们不一定知道。他表示，希望两家企业在竞争中相互完善，不会动用茅台的资源去帮助习酒，但会鼓励习酒前进。
赢在茅台
对于投资者来讲，投资茅台必将赢在茅台。
茅台重视投资者，释放稳定、健康、可持续发展信号，无疑提供了坚实保证，而与会投资者、媒体也认为茅台表现出强大的发展韧性与势能，呈现巨大的发展潜力，看好茅台发展前景。
对于短期发展，“不管怎么样讲，任何一个行业，任何一个企业，谁都不敢保证说每年都有百分之几十增长这一点。但说句心里话，当整个行业好的时候，我们希望可以发展得比行业更快一点。”张德芹在股东大会上表示。
对于中长期发展，张德芹强调，茅台需要坚守维护茅台的核心竞争力，包括品质、品牌、工艺、环境、文化。
品质方面，张德芹提出“三个服从”，即当产量与质量发生矛盾时，产量服从质量。当效益与质量发生矛盾时，效益服从质量，当速度与质量发生矛盾时，速度服从质量。
品牌方面，张德芹认为，品牌是一份责任、是相对群体和相对场景的共识。在其看来，品牌建设的关键在于提升美誉度。
工艺方面，张德芹表示，茅台要坚持崇本守道、坚守工艺、贮足陈酿、不卖新酒。
环境方面，张德芹强调，茅台酿酒所处的自然环境相对来说，水更清、山更绿、天更蓝、这也使得酒更香。
文化方面，张德芹表示，要用一颗仁爱之心去酿酒，让承载着民族文明和民族礼仪的茅台走向世界。
此外，在人才方面，张德芹表示，茅台将会用更大的诚意吸收人才，更多的绩效激励人才，让公司发展更好，更加稳定。
在行业调整之际，茅台所释放的稳定、健康、可持续发展信号，让茅台赢在未来，而茅台的“赢”，也必然将实现投资者的共赢，同时也为行业发展带来确定性和正能量，这样的茅台值得全体投资者、经销商、消费者的信赖。
