在全球科技的江湖中，中国品牌传音（TRANSSION）就像一位深藏不露的武林高手，悄悄地在非洲市场登顶，被誉为“非洲手机之王”。但这位高手并不满足于一隅之地，开始向东南亚、中东等新兴市场施展拳脚，一路风生水起，不仅自家功夫大增，还带动了国产芯片界的紫光展锐，一跃成为全球智能手机处理器出货量增长最快的企业之一。这不仅仅是一场市场份额的争夺战，更是一场创新与智慧的较量，传音与紫光展锐的故事，正在成为全球化浪潮中一段令人瞩目的佳话。
在全球化的浪潮中，智能手机市场的竞争日益激烈，各大品牌为了争夺市场份额，不断推出创新产品和技术。在这样的背景下，中国手机品牌传音（TRANSSION）以其独特的市场策略和产品定位，成功在非洲市场占据领先地位，被誉为“非洲手机之王”。然而，传音并未满足于此，它开始向东南亚、中东等新兴市场扩张，这一战略不仅推动了国产手机芯片的快速增长，还使得紫光展锐成为全球智能手机处理器出货量增长最快的企业之一。
根据市场调研机构Canalys的数据，紫光展锐在今年一季度出货量达到2600万颗，同比增长64%，市场占比为9%。这一增长得益于传音在亚太、欧洲、中东非以及拉美地区等新兴市场的扩张，该公司在这些地区出货量均实现两位数增长。
IDC数据显示，今年一季度传音手机在全球共出货2850万部，同比增长84.9%，份额仅次于三星、苹果和小米。而Canalys同期数据显示，传音一季度贡献了紫光展锐智能手机处理器51%的出货量，环比提升3个百分点，同时占据紫光展锐44%的收入，环比提升了6个百分点。
传音的成功并非偶然。作为向第三方供货的手机芯片企业，紫光展锐的出货大幅增长，离不开下游企业的支撑。Canalys报告提到，今年一季度，紫光展锐智能手机处理器出货2600万颗，同比增长64%，在全球前五大厂商中增长最快。这一增长主要得益于合作伙伴传音在新兴市场的扩张，这些市场与非洲类似，手机行业发展相对滞后，空间较大。而传音的产品聚焦中低端价格实惠，再加上销售渠道的先发优势，发力新兴市场相对更容易。
传音在非洲市场的表现尤为突出。2019年在A股上市时，传音接近80%的收入来自非洲，彼时正值非洲的3G/4G换机潮，传音在非洲手机市场的市占率达到了52.5%，其中智能机的市占率达36.9%，“非洲手机之王”的称号由此而来。
2020年，传音智能机在非洲市占率超40%，当地收入同比增幅超过18%。然而，随着疫情对全球经济的影响显现，以及三星小米OV等厂商的发力，传音在非洲的增长天花板隐现。2021年传音非洲市场收入增速降至不足8%，而2022年全球手机市场下行，非洲手机市场也出现了连续多个季度的下滑，这导致传音在当地的收入罕见大跌15%。
为了分散风险，“非洲机皇”不得不加速走出非洲。事实上，传音也早就看到了东南亚、中东和南美等新兴市场的潜力，这些市场与非洲类似，手机行业发展相对滞后，空间较大。而传音的产品聚焦中低端价格实惠，再加上销售渠道的先发优势，发力新兴市场相对更容易。过去两年，全球手机市场持续下行，而传音靠着性价比等优势在新兴市场快速扩张。
2023年，传音在东南亚出货增长37%，其中第四季度出货量暴涨153%，跻身当地第二，“引领了当地以价格为中心的竞争”；而在拉美，传音瞄准当地注重性价比的年轻用户，全年出货量增长110%，第四季度暴涨188%；再看中东，传音全年出货增长47%，四季度增长86%。与此同时，传音的基本盘非洲市场也出现了复苏。2023年四季度在新低端机型的助推下，该公司在非洲出货增长23%，全年出货增长8%，以51%份额继续位列市场第一。
随着多个市场大幅增长，传音2023年首次成为全球第五大智能机厂商。年内，该公司归母净利润和股价实现翻倍增长，其中归母净利润为55.4亿元，同比增长123%，非洲市场的营收占比也降至36%。
然而，尽管传音和紫光展锐取得了显著的成绩，但与行业头部厂商相比，仍存在明显差距。联发科以亿颗的出货量位居第一，而苹果则以16%的出货量占据了41%的设备收入，显示出其在高端市场的强势地位。此外，华为海思的出货量也实现了从无到有的突破，一季度出货量达到800万颗。
传音和紫光展锐面临的挑战也不容忽视。中低端市场的竞争日益激烈，小米、OPPO等品牌在海外市场的增速同样迅猛，这对传音的收入和利润构成了压力。紫光展锐虽然出货量增长迅速，但在高端市场的突破仍需努力。传音的毛利率虽然高于小米，但已较2019年有所下降。
对于紫光展锐来说，虽然出货量增长迅速，但在高端市场的突破仍需努力。根据Canalys数据，在传音之外，今年一季度联想、realme和中兴三家贡献了紫光展锐智能手机处理器42%的出货和50%的收入，另外与展锐合作的品牌还有海信、魅族、多亲等，这些厂商并非一线手机品牌，而且与紫光展锐的合作集中在中低端市场，难以让展锐在高端市场实现突破。
从Canalys这次报告来看，紫光展锐全球出货占比9%，与其合作的设备收入占比要低得多，并没有被列举出来，某种程度上也说明是在以价换量。目前来看，业务走向多元化可能是传音的破局之道，该公司在2023年年报中提到，已在新兴市场开展了数码配件、家用电器等扩品类业务以及提供移动互联网产品及服务。而紫光展锐只有努力打入更多主流品牌，开拓中端以上的市场，才有可能与高通、联发科正面“硬刚”。
同时，华为海思的回归也为国产手机芯片产业注入了新的活力。根据Canalys发布的数据，今年一季度，华为海思处理器相比去年同期实现了从无到有，一季度全球出货量达到800万颗，排在市场第六，采用该处理器的华为手机收入达到了60亿美元，排在市场第五。去年秋季以来，随着华为Mate60系列搭载麒麟芯片上市，苹果手机销量开始承压。根据Canalys数据，今年一季度，华为手机时隔13个季度重夺中国市场第一，出货量大增70%，再加上荣耀等厂商的增长，苹果排名被挤至第五，出货量骤降25%。与之相对应的就是，今年一季度，苹果手机处理器全球出货量下滑了16%，搭载该处理器的iPhone收入也下滑了6%，而苹果官方公布的数据是下滑10.5%。
从这次Canalys的报告来看，紫光展锐的出货上量以及华为海思的重出江湖，对中国手机芯片产业来说都是令人欣慰的事，而市场的激烈竞争和外界更高的期待，也意味着这些芯片厂商仍任重道远。在全球智能手机市场，苹果、高通主导高端市场，华为海思“重出江湖”，紫光展锐和传音虽然取得了一定的成绩，但面临的挑战和竞争压力依然巨大。未来，这些企业需要不断创新，提升产品竞争力，同时积极拓展新的市场和业务领域，以实现可持续发展。
在这一过程中，传音和紫光展锐的成功案例值得其他企业借鉴。传音通过深耕非洲市场，凭借对当地消费者需求的深刻理解，推出了一系列符合当地市场特性的产品，如长电池寿命、双卡双待等特性，迅速赢得了市场份额。此外，传音还通过本土化营销策略，与当地文化紧密结合，进一步巩固了其市场地位。
紫光展锐则通过与传音等手机品牌的紧密合作，实现了出货量的快速增长。紫光展锐在芯片设计和制造方面的技术积累，为其在智能手机处理器市场的突破奠定了基础。同时，紫光展锐也在不断探索新的技术和市场机会，如5G、人工智能等领域，以期在未来的市场竞争中占据有利地位。
然而，市场竞争是残酷的，传音和紫光展锐要想在激烈的市场竞争中保持优势，就必须不断创新和优化产品。例如，传音可以通过进一步优化产品性能、提高品牌影响力、拓展新的市场和业务领域等方式，来应对中低端市场的竞争压力。紫光展锐则需要在保持出货量增长的同时，努力提升产品的技术含量和附加值，以实现在高端市场的突破。
此外，传音和紫光展锐还需要密切关注市场动态和消费者需求的变化，及时调整市场策略和产品方向。例如，随着5G技术的普及和人工智能技术的快速发展，智能手机市场将迎来新的发展机遇。传音和紫光展锐可以抓住这些机遇，推出更多具有创新性和竞争力的产品，以满足消费者的需求。
总之，传音和紫光展锐的成功经验表明，只有不断创新、积极拓展市场、深化合作，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。面对未来，传音和紫光展锐需要继续努力，不断提升自身的核心竞争力，以实现可持续发展。
