新5系失败了,这可能是所有车评人在传递的信息。
但事实上似乎不是如此,因为5系往往会和E级、A6L捆绑起来,所以5系的销量要退一步,将BBA一个体系串联起来。
此消彼长,此长彼消。
目前的5系属于全新大换代车型,要比E级、A6L更新一代,作为最晚换代升级的车型,其实5系需要面对一个非常客观的事实:
它的客户群体应该是谁?
4月份,A6L卖了1.5万台,E级卖了1万台,这非常反常,因为A6L作为一台非常老的车型,销量一直都被E级所反超。
在价格没有大的降幅基础上,A6L最近能超过E级,原因是E级也改款了。
A6L销量出色的一个核心原因是,作为上一代的车型,其能够服务更多的潜在客户群体,豪华品牌的客户群体年龄层相对较大一些,基本上都是30岁以上的用户群体居多。
这一代A6L在严格意义上来说,登场于2019年,已经有5年的寿命周期,较长的寿命周期对应的是上一代的消费群体,较多40岁、45岁客户群体会选择消费A6L。
但这部分消费者不会消费全新5系,因为5系的设计理念,根本不符合他们的审美,同时宝马的设计师也并没有想要抓住这部分用户群体的想法。
一个是,未来的消费主力是90后用户群体,另一个是,当下的40岁、45岁消费群体会在未来几年中,丧失买车的想法。
但,更多90、95后消费群体都不具备太强的消费能力,因为社会财富都敛聚在40岁以上的消费群体手中,所以5系的设计其实和目前的核心用户消费能力,是有一定意义上的脱节存在的。
这不代表5系是失败的,因为所有豪华品牌都需要面对一个核心的问题,那就是用户群体的全面迭代,虽然4月份A6L的销量在1.5万台,但长期不改款,随着其潜在客户群体的消耗、流失,其也需要面对改款的问题。
下一代的A6L改款,也必然会把核心的设计方向,放在如何讨好90后用户群体这件事儿上。
从社会层面来看,5系的失败不来源于产品,设计师完全不背锅,目前大量说5系丑的消费群体,其实根本就不是5系的潜在客户群体,而认可5系的消费群体,目前又无法拿出40万预算来买一台车。
所以,单纯的说5系是失败的,显然不合理。
因为豪华品牌一定要有超前的意识,毕竟和普通品牌完全不同,豪华品牌要做的就是营造溢价能力,目前更多90后用户群体不消费5系,不是因为否定5系的产品力,而是消费能力还需要沉淀。
另外,和5系同一代推出的i5,其实在科技感、电动化板块中已经做到了BBA中的最好,在未来一个时代的发展中,宝马被甩开这个理论显然是不成立的。
因为纵观过去30年的中国豪华市场发展历史,你追我赶是常有的事情。
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