出海，对于如今的制造业而言，已经不是选择题，而是必答题。
随着跨境电商的兴起，越来越多的制造企业在完成了从线下到线上的“第一步”难关后，开始迈出国内市场跨越到海外市场的“第二步”。据商务部数据显示，2023年，中国跨境电商进出口2.38万亿元，同比增长15.6%。其中，出口1.83万亿元，同比增长19.6%。商务部数据显示，现在全国有外贸进出口实绩的企业达64.5万家，其中跨境电商主体超过10万家。商务部指出，中国制造的独特优势与海外市场的旺盛需求，为跨境电商从业者增添了信心。
在跨境电商的赋能下，作为制造业大省的广东，越来越多的制造企业开始走向了发展历程的“第二步”。
更低门槛的出海
“在行业里摸爬滚打了几年，我深感创业不易，做生意首先要抓住的就是机遇。”作为一名“厂二代”，阳江市小天星科技集团（简称“小天星”）电商业务负责人黄浩恩表示，自己生长在阳江这个“中国刀剪之都”，从小在营商环境长大，跟在父母身边看他们工作，潜意识里就会有个想法：长大也要做生意。但是摆在黄浩恩面前的，是传统的贸易方式和电商渠道都已经相对饱和稳定的市场环境。
“2022年8月，一次机缘巧合，在上网的时候、刷到了TEMU信息，当时就对这个平台有了印象。之后在浏览社交平台的时候，我也多次看到各种TEMU招商信息，就有些蠢蠢欲动。从前年9月开始，基本隔一段时间，我就会上TEMU关注前台销售情况，到11月发现平台数据有明显增长，下定决心入驻TEMU。”在黄浩恩看来，如今在跨境电商平台的赋能之下，让父辈打下江山的传统制造业出海门槛已经越来越低，机会也越来越多。“整个入驻流程非常顺畅、耗时很短，11月初在平台开店，2023年1月就做到了日销5000多单。TEMU对商家有个非常好的地方，一个经营主体可以开20个账号，这样我们就可以实现店铺垂直布局，进行精细化管理。餐厨卫浴类目我们基本都有布局，每个品类做一些尝试。”黄浩恩表示，如今TEMU的全托管模式对自己这种工厂可以说是非常友好。“长年累月经营传统外贸批发生意，导致工厂对推广、吸引流量等工作并不熟悉，只有生产制造优势，即价格优势。而全托管正好为商家提供网站引流、跨境物流等一站式服务，降低了出海门槛，省去了很多麻烦。”据黄浩恩透露，目前在TEMU平台，小天星一共有10多个店铺，日销突破2万单，毛利率在20%左右。
玩具积木的自动化生产车间。 树森 摄
“疫情前，澄海的玩具销售从来不是问题，国内有电商，外贸公司也有订单，尽管处于代工位置，但大多数老板们的业务开展得很舒服。直到疫情暴发，外贸环境大不如前，订单越来越少，老板们开始把目光转向跨境电商平台。”在澄海经营玩具厂的陈哲（化名）是当地玩具厂老板中第一批电商玩家，从入驻淘天到拼多多，他的店都开得最快。陈哲至今还记得，2015年，他入驻拼多多时，平台尚没有玩具类目。疫情期间，陈哲也是第一批到跨境电商平台“吃螃蟹”的澄海玩具厂老板。目前，他在亚马逊、TEMU等平台都开了店。2022年，多多跨境推出全托管模式。陈哲是电商老玩家，全托管模式在他看来不是新事物，但入驻平台后，他发现，“多多跨境是所有平台中贯彻全托管模式最彻底的”。平台负责仓储、运输、配送、售后等环节，厂家则做好生产、配货的工作。拥有一支成熟的电商运营团队的陈哲轻松上手了。“不只是我，对于更多源头厂家来说，把玩具卖到海外的门槛下降了很多”。
质量更高的出海
广东作为外贸大省，做外贸生意对于不少企业来说并不陌生，但是单纯的外贸订单出口模式，已经让越来越多的企业感受到了需要提高“出海质量”。
据官方最新数据显示，2022年，澄海玩具产业产值达483.7亿元，平均一平方公里土地的玩具产值约1.4亿元。尽管已包揽全球33%的玩具产能，但相较乐高、孩之宝、美泰等国际玩具品牌，能叫响名字的澄海玩具品牌并不多，规上玩具制造企业占比不足2%，上市公司只有5家，“同质化”“成本低”“代工生产”一直是贴在澄海玩具上的标签。
积木品牌贝乐迪创始人王锐亮就认为，跨境电商对于澄海积木“走出去”是极好的机遇，现在澄海积木也在慢慢缩小与乐高的差距。“模具精度、环保标准、手感等质量水平都在提高，关键是国内的积木厂家IP意识越来越强烈”。目前，通过跨境电商出海的积木产品越来越多，澄海积木厂家也将与更多知名品牌正面竞争。王锐亮说，尽管全球经济形势下行，但海外市场广阔，对于国产积木的壮大绝对是机会，但出海的最大风险在于厂家的知识产权意识不强，不只是做到不侵权，还得学会用知识产权维护自己的权益，他认为，通过跨境电商平台在全球市场打响自己的品牌是更高质量出海的有效方式。
贝乐迪的展厅角落，展示着其获得中国代理权的部分动漫IP产品。 树森 摄
2023年，跨境电商平台上的可观销量，让王锐亮看到了公司扩大规模的机会。以多多跨境为例，相较于传统的外贸形式，商家利润增加了一倍，此外，平台推出多重举措支持商家打造自有IP、品牌，例如：商家上传自己的品牌、商标资质到后台，获得前端的品牌露出logo，都可以获得更多的平台流量加持。
一边是商家的积极拥抱，另一边跨境电商也在努力地“开疆拓土”，希望能够用更大的市场来为国内的商家带来订单。数据显示，自TEMU选择首站在美国上线，距今差不多一年半的时间。截至目前，TEMU已开通的站点数量达到50多个，随着南非站点的开通，当前TEMU业务已实现了覆盖所有大洲，其中欧洲站点数量最多，美国市场当前体量最大。TEMU自上线之后深受海外消费者欢迎，用户规模持续增长。网站分析工具SimilarWeb发布的数据显示，截至2023年12月，TEMU的独立访客数量达到4.67亿，仅次于亚马逊，排名全球第二。目前，TEMU已实现对国内制造业品类的全覆盖，先后推动服装、数码、家电、箱包、户外、配饰、玩具、文具等上万家制造业企业成功出海。
抓住了出海这个风口，广东的制造企业也有了更大的信心迈出“第二步”。“我希望把中国玩具推到更大的市场”陈哲坦言，这个是自己最大的心愿。目前，陈哲在多多跨境上销售的玩具不止来自自家工厂。他联合了澄海当地100家工厂，不断地设计、选品、优化、出货。“玩具在海外市场有很明显的淡旺季，下半年的节日多，销量更大，我们今年希望开发一些常规款，挖掘海外消费者的日常需求。”
南方+记者叶丹
[作者]叶丹
南方产业智库
