聊聊榴莲的营销打法
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??整体活动拆解：
「传统相亲场景的改造」与「线上商城产品的种草传播」巧妙结合
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1?品牌洞察：如何从榴莲一下跨到相亲局？
??细分市场：针对特定食物（榴莲）有浓厚兴趣的消费者，这是一个相对小众但具有高参与度的目标市场，通过了解消费者的偏好，精准定位营销活动，满足细分市场的需求
??目标人群：年轻人，特别是那些对传统相亲感到尴尬或不感兴趣的群体，他们更倾向于尝试和接受新事物，喜欢不同的社交和消费体验
??问题识别：传统相亲活动中存在的破冰难题和尬聊问题
??解决方案：以「吃」为切入点，供一个非传统、更轻松的相亲环境，利用共同兴趣点-“吃”，尤其是榴莲，帮助参与者快速找到话题，促进交流，降低相亲的正式感，增加活动的趣味性
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2?策略分析：榴莲来搭线 避免硬相亲
??京东超市开启一场「吃货相亲大事件」，并在北京商圈The Box落地线下美食相亲角快闪
??人群：北京商圈The Box作为活动地点，利用商圈的高人流量和消费能力
??内容：以线下相亲局为传播场域，吸引人们前来品尝优质的榴莲产品
??场景：快闪店的形式，创造一个新颖、有趣的场景，吸引消费者注意力，创造轻松的社交环境
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3?亮点分析：榴莲作为情感共鸣的媒介 寻找“臭味相投”的伴侣
??主题创意新颖：榴莲与相亲结合，这种跨界融合的创意本身就具有很高的吸引力，自带话题性，易于在社交媒体上引发讨论和传播
??目标受众精准：活动针对榴莲爱好者和对相亲持开放态度的年轻群体，精准定位
??情感连接“臭味相投”：巧妙地利用“臭味相投”这一双关语，既指榴莲的独特风味，也暗示寻找志趣相投伴侣的愿望
??体验式促销：借助相亲活动自然引入榴莲产品，避免直接推销，更容易被接受
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4?细节创意分析： 产品特质+情绪价值
?品牌巧妙地将榴莲的产品特质与寻找伴侣的特质相结合，产品植入丝滑，建立起产品与积极情感的联系，易引起情感共鸣
??“顶榴小鲜肉 真香魅力”：榴莲的新鲜、高品质与年轻、有魅力的形象相联系
??“热带暖男 情绪稳定破防少”：榴莲的热带水果属性与理想伴侣的温暖、稳重形象相结合
??“家有4房，优质多金”：4房的对象不好找，4房的榴莲我能保
??“极致性价比 才是硬道理”：传递榴莲的高性价比，暗指年轻人寻找伴侣时考量的某些理想特质
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??强化关键信息 攻占用户心智
「京东超市榴莲的高品质 高性价比」
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