文丨侠说科技
京东、小米深度合作，三年目标2000亿
前言：近日，小米与京东缔结了新的战略合作，小米集团的双料总裁卢伟冰与京东集团的掌舵人许冉共同见证了这一历史性时刻。
在这场签约的盛宴上，双方雄心勃勃，协同立下誓言：三年内，小米在京东全渠道的销售目标锁定为2000亿。（数据、信息来源于网络，如有侵权，联系删除！）
在零售领域，京东将借助其在3C数码、家电家居、汽车等领域的深厚积累，与小米紧密携手，通过精准的市场定位和对消费者的深入洞察，共同推动小米产品更广泛地覆盖市场。
物流方面，京东物流将发挥其强大的物流网络和先进的供应链数智化能力，为小米提供全面、高效的一体化物流供应链服务，助力小米实现更高效、更精准的物流运作。
除此之外，京东和小米的合作不仅限于零售、物流、科技和金融，还将扩展到工业、产发、健康和保险等多个新领域。这种合作将实现全方位的产业整合，推动协同发展。
值得注意的是，这次合作不仅仅是京东帮小米卖货那么简单，而是双方基于各自优势，开展的全方位深度合作。更值得一提的是，本次战略合作并非双方首次联手。
早在2015年5月，小米公司与京东商城联合宣布，小米的京东自营旗舰店正式上线运营。短短两年间，京东平台上的小米产品销售量突破6000万件。
2018年，小米与京东的合作进入了新的阶段，双方携手推出了“京米计划”。意在通过数据共享和资源整合，背靠小米的广泛生态系统来提高提升电商平台的转化率。
小米也为京东提供了一系列的广告资源，这些资源是基于用户行为和需求定制的，旨在发掘更加高效、转化率更高的广告模式。
到了2024年，小米与京东共同举办了米粉节，这是小米首次与销售渠道深度合作举办的活动，标志着双方合作的一个新高度。
同年4月，京东的即时零售服务“京东小时达”与小米加强了合作，推出了小米的SU7配件，并承诺最快30分钟内送货上门。
从业绩的角度来看，小米和京东的合作取得了显著的成果。
数据显示，自2016年以来，京东已经成为小米除官方渠道外的重要销售平台，其销售占比从18%增长到了2017年的27%。
在京东平台上，小米的产品也取得了优异的销售成绩。在2024年的618购物节中，小米成为了京东6000元以下手机销量的冠军。
紧接着，在双11期间，小米在4000元和2000元价位段的国产手机累计销量中均排名第一。
显然，京东的支持为小米带来了许多发展机会。现在，京东已经成为小米全球最大的战略合作伙伴。
双方的深入合作预示着小米将得到更强大的支持，为其未来的发展注入新的动力。
可以说，没有京东的支持，小米的今天可能无法实现。正如小米所言，“京东的全力支持，加上米粉们的忠实拥护，是我们实现战略目标的最大底气”。
京东的“如意算盘”
合作通常意味着双方都能从中获得利益，这种互利的合作模式对于参与各方来说都是有益的。小米与京东的合作正是基于这样的原则，双方都从中获得了显著的好处。
小米作为一家科技公司，其产品线涵盖了智能手机、智能家居、智能硬件等多个领域。小米需要京东的市场覆盖和物流能力来扩大其产品的销售渠道和提高用户的购买便利性。
同时，小米的品牌影响力和创新产品也为京东带来了大量的用户流量和销售额。京东作为中国领先的电商平台，通过与小米的深度合作，不仅能够提供高质量的商品，提升消费者的购物体验，还能够通过小米的品牌效应吸引更多的用户，增强用户黏性。
此外，京东利用刘强东AI数字人进行直播，成功吸引了大量用户的关注，这也显示了京东在营销手段上的创新能力。
总的来说，小米与京东的合作是基于互补性的，这种合作模式不仅符合京东的发展需求，也契合小米的市场战略，实现了双方的共赢。
对于京东而言，与小米的合作不仅意味着能够提供更高质量的产品，还为京东提供了进一步拓展其全球市场的机遇。
小米的全球市场布局为京东打开了一扇通往国际市场的大门，这与京东长期坚持的全球化战略相吻合。
通过与小米的深入合作，京东有望获得新的市场拓展思路，从而实现更加广阔的市场发展。目前，京东与小米的合作仍处于初期阶段，双方更多的是在互补优势，各取所需。
就个人而言，这种合作关系的潜力是巨大的，特别是在未来几年内，随着合作的深化，双方都有望从中获得更多的利益。
值得一提的是，除了与小米的合作，过去一年里，京东已经与众多知名品牌建立了深度合作关系。
其中包括联想、比亚迪、美的、古驰、OPPO、南方航空、爱丁顿中国以及医疗健康领域的鱼跃、欧姆龙、可孚医疗、飞利浦等。
这些合作不仅涵盖了电子产品，还包括时尚、航空和医疗等多个领域。以美的为例，今年2月，美的与京东共同举办了盛大的年度销售庆典活动，双方领导均出席了此次活动。
存量时代，协作才能共赢
电商平台的发展确实离不开品牌的支持和推动，品牌在电商平台的发展中扮演着至关重要的角色，它们为消费者提供了更高的吸引力、影响力和忠诚度。
以微信的视频号为例，根据微信公开课的数据，2023年视频号品牌店铺的GMV（商品交易总额）增长超过了226%，破千万的品牌店铺数量增长超过了860%。
这些数据充分说明了品牌在电商平台发展中的重要性。而品牌的重要性，不仅在京东方面得到重视，即便是以白牌商品著称的拼多多，也在去年下半年进行这一方面的打造。
例如，在近期的春游大促活动中，拼多多引入了如阿迪达斯、百利集团等全球知名品牌。这些品牌的引入不仅增加了拼多多的商品种类，也提升了其品牌形象。
很显然，在存量时代，除了吸引品牌入驻，电商平台与品牌方开展多方面合作已成为大势所趋。
因此，我们可以说，电商平台的发展需要平台本身的力量，同时也需要品牌的支撑和推动。品牌和电商平台的合作是一种互利共赢的关系，共同推动了电商行业的发展和升级。
结合京东与小米的紧密合作来看，京东正在积极寻求与各大知名品牌建立长期稳定的合作关系，以推动双方业务的共同发展。
在电商行业的生态系统中，单一的力量是不足以支撑整个行业发展的。正如一棵树难以构成森林，电商平台的成长和繁荣也需要品牌的集体力量。
品牌不仅为电商平台注入了信任和认可，而且通过它们的市场影响力和高品质产品，共同塑造了消费者的购物体验。
品牌与电商平台之间的合作，就像是一场共生的关系。品牌借助电商平台触达更广泛的消费者群体，而电商平台则通过品牌的力量吸引更多的用户，提升平台的竞争力。
这种合作关系促进了整个电商行业的创新和进步，推动了行业的转型和升级。因此，电商平台和品牌需要携手合作，共同发挥各自的优势，以实现电商行业的健康、持续发展。
