多多曾经的宣传片，就是把成本做到极致，把利润低到无对手。
我记得描述的是一个卖纸巾的店，企业去厂里动员，而这个厂，也把利润降到了极致，每一包纸巾，只赚1分钱，只靠量来取胜，最后，席卷对手，把对手杀得片甲不留，靠着这些先锋，多多把其他平台的用户全部吸引过来，主打一个便宜。而且把下沉市场也席卷了过来。
以前在农村，我从来没见过那么大姨大妈们网购，现在，他们比谁都购物地欢。每天打开小程序，东看西看，专找便宜的东西下手，他们还喜欢玩让朋友砍价阿这些活动，你别说，对于我们来说没法完成的任务，他们都能完成，因为有时间，群体大。
但我想说，除非你是平台扶持的，对于其他小卖家来说，低价并不可取，你可能累死累活，最后一算，也不赚钱。
我有一个朋友，十多年前，电商最盛的时候，他潜下心来做电商，他做的是沙河货，一条裤子，进价35，他就卖39，他就只赚5块毛利。那个时候，营商环境还不错，开广告也不用花太多钱，还没那么多白嫖的，每个月，他营业额看起来不少，每天打包，发货，忙得团团转，最后月底一算，也就能保持不亏，偶尔维持得好，能赚一点。
可是这样子干，就会是明明没有错过风口，但你没有积累，等风口过了，你就开始亏钱了。
普通小卖家，量是不可能上去的，那么，保持一定的利润是必要的，虽然价格上去了，你的量会下来一些，但你卖一件的，可能原来得卖5件，但你可能不需要请太多人，不需要租太大的仓库，不需要租大的办公室，成本降的，可不是一星半点，这样，才能良性循环。
现在很多福建的卖家，他们就是家族里人一起干，不请人，可能他们有自己的专有的货物渠道，请人容易被别人复制。但他们自己干，容易控制成本，就跟河北货能做到那么便宜一样，院子是自己家的，工厂是自己的，工人是自己家里人，成本做到极致，利润稍放大一点，那日子就很好过了。
