贾国龙又“摔跟头”了?
根据新浪财经的消息,西贝餐饮旗下的新连锁品牌“中国堡”在今年3月初时已经关闭了全部门店。
即便是把中国堡给改名成了龙堡,以求“转世重生”也照样没用,同样被爆料出门店合同到期,而且不再续约。
西贝集团的创始人贾国龙,可以说是连锁餐饮行业里的老行尊了,早在1988年的时候就创立了自己的餐饮品牌。
2023年,西贝餐饮年营收超62亿,再破历史新高。
57岁的贾国龙更是壮心不已,提出西贝莜面村在2024年要突破400家门店,还要全面启动西贝餐饮的海外业务。
但谁想到,贾国龙这番雄心壮志的话才说出去没多久,就惨遭“滑铁卢”了。
从两个月开出50家门店,到所有门店关门大吉,已经做了30多年连锁餐饮的贾国龙,怎么就栽在了“中式汉堡”上面呢?
一、大二退学,拿出娶媳妇的钱来创业
作为世界公认的“美食之国”和无数国人自封的“大吃货国”,中国的餐饮行业完全可以说是超乎想象的大。
根据官方数据,我国2023年整个餐饮市场的规模达到了5.28万亿。
同时在3月27日举行的中国餐饮产业峰会上,华鼎冷链的CEO王君更是直言:未来10年,中国餐饮市场规模预计将突破10万亿。
众所周知,一个餐饮品牌想要做大,最终都避免不了会走上连锁经营的道路。
而提及我国的连锁餐饮行业,贾国龙无疑是绕不过去的一个人,他不仅是中国连锁经营协会的副会长,其创立的西贝餐饮旗下还有着多个家喻户晓的餐饮品牌。
贾国龙在餐饮领域已经深耕了三十多年,从一个小摊贩做成如今的连锁餐饮巨头,他的经历要比一般人想象的更传奇。
1967年,贾国龙出生在内蒙古巴彦淖尔的临河县,都说内蒙古有三宝“山药、莜面、大皮袄”,其中的莜面就是贾国龙童年时最深刻的美食回忆。
贾国龙19岁参加高考,最终被大连水产学院(今大连海洋大学)录取,但令人没想到的是,他仅仅读到大二就自行申请退学回家了。
那时候的大学生可比现在值钱多了,毕业包分配,有工作有编制,好大学好专业出来的大学生甚至能被选去当干部,所以贾国龙这个举动在当时没少被议论。
退学之后的贾国龙也没闲着,他把他爸妈留给他娶媳妇的钱拿了出来,在老家支起了一个小摊卖小吃。
等做了一段时间之后,贾国龙把小摊升级成了小吃店,给取名叫“黄土坡风味小食店”。
因为做的东西好吃,加上人又勤恳老实,贾国龙几年时间赚了不少,在1993年更是成立了自己的西贝餐饮公司。
等到1997年的时候,贾国龙已然积累下了百万身家,这时的他已经不再满足于就在老家这个“小水池子”里折腾,他渴望走出去,渴望更大的舞台。
贾国龙的第一站定在了深圳,他在那里开了一家海鲜酒楼,结果没到一年就亏下去了一百来万。
之后他听说老家临河要在首都成立一个办事处,于是贾国龙又在北京承包下了一个金翠宫海鲜大酒楼,结果这次更狠,才过了5个来月就亏损百万。
接连两次的失败让贾国龙清醒了不少,想着自己一个内蒙人,估计真没什么做海鲜的基因,于是便把海鲜撤掉,卖自己最熟悉的莜面和蒙古菜。
改变了经营方向之后,金翠宫的生意还真就一下好了起来,一些曾经在内蒙古下乡插队过的老知青更是常客。
2001年时,贾国龙更是请来了著名歌唱家德德玛来做代言人,并在北京日报等纸媒上打广告,让更多人知道了“西贝”这个品牌。
紧接着,西贝以北京为起点,开始了自己的门店扩张之路,上海、深圳、石家庄等等地方都开起了分店。
西贝在全国设立13个创业分部,新门店从选址到装修全部由分部负责,然后新门店经营的前三个月成本全由总部承担。
三个月之后,如果门店盈利没达到预期或是产生亏损的话,那总部就很有可能撤掉这个门店,如果成功度过这三个月的“门店考核期”的话,那么门店继续开,分部享受40%的分红。
因为这独特的合伙人模式,所以西贝莜面村的扩张的速度并不快,截止到去年6月,西贝莜面村在全国范围内的门店数量才不过355家。
门店多了,赚的钱也多了,但随之而来的问题也多了。
二、四度改名,爱“折腾”的贾国龙
西贝的发展上了规模之后,贾国龙所面临的第一个问题就是,人手不够。
当然不是普通的服务员不够,而是负责搓莜面的师傅太少了,搓莜面是一门很考究的手艺,并非随随便便就能会的。
如果按照一家店3个师傅这样的标准,那么开上100家店就得需要300个搓面师傅,全国吃莜面的才多少地方,贾国龙上哪找这么多师傅啊。
不过方法总比困难多,为了不让搓面师傅的数量拖西贝发展的后腿,贾国龙于2004年在内蒙古投资2000万,成立了西贝餐饮学校。
西贝餐饮学校是一所3年学制的全日制中专院校,就读的学生要经历一年的在校学习,然后会被分配到全国各地的西贝门店中实习两年。
这样一来,不仅解决了最重要的人才储备问题,更是让西贝的餐饮队伍年轻化,本来的搓面师傅都是一个个大叔大妈,如今也变成了清一色青春靓丽的“莜面妹”。
等到了2010年前后,西贝又迎来了第二个难题了,那时候的西贝已经规模不小了,要进一步确定品牌的战略方向了。
为了达成这一目标,贾国龙花重金委托了特劳特、里斯等知名战略定位咨询公司为自己“指点迷津”。
可令贾国龙没想到的是,这一通忙活下来,最后却成了“瞎折腾”。
一开始,特劳特中国分公司为西贝提供了一个定位方案,打算把西贝塑造成西北菜系的代表品牌。
同时他们提出,“莜”属于生僻字,既是特点,也是隐患,所以把原来的“莜面村”改名为了“西贝西北菜”。
但具体实施之后才发现,效果并不好,于是又换了一个名字“烹羊专家”,同样没掀起什么水花,最后没办法,还是改回了“西贝莜面村”的名字。
解决了品牌战略方向的问题,贾国龙又马不停蹄地想要为西贝餐饮找到下一个“摇钱树”,毕竟光靠一个“莜面村”可撑不起一个餐饮帝国。
这次,贾国龙盯上的是快餐赛道,从2015年开始,西贝陆续推出了“麦香村”“超级肉夹馍”等多个快餐品牌。
但结果就是,这些品牌基本没坚持多久就倒闭了,比如最近的一个项目“中国堡”,2023年3月开出首店,今年3月就被爆料全部关门了,仅生存了一年的时间。
从最早的西贝莜面村,到如今的中国堡,不难看出贾国龙是一个很爱“折腾”的人。
为了西贝的发展,贾国龙把自己的个人形象与品牌进行捆绑,就如同董明珠之于格力,雷军之于小米。
但可惜的是,因为折腾地太过,这些年贾国龙可把西贝莜面村弄够呛。
作为西贝的创始人,贾国龙的第一次出圈还是因为他那番惊世骇俗的“715”言论。
当初,阿里创始人马云提出了996,“9点上班,9点下班,一周6天”,引起舆论一片声讨,谁知贾国龙更狠,直接喊出715,“一周工作7天,每天工作15个小时”。
一时间,贾国龙挨了不少骂,连带着西贝莜面村也被不少网友自发抵制。
而且贾国龙身上颇具争议性的一点是,他曾经说过西贝永不上市,要把利分给奋斗者。
结果他的死对头九毛九上市了,西贝痛失“西北菜第一股”的荣誉,贾国龙也随之反口,在2020年12月举办的中国餐饮品牌节上表示,西贝决定上市。
一前一后截然不同的说法,贾国龙终究是被现实好好“教育”了一顿,选择了“真香”。
贾国龙这次栽在“中国汉堡”上面,也是因为他太会折腾了,本来是要做的项目是“空气馍”,结果见中式汉堡一片火热,又给改成了“中国堡”。
想一出是一出,光想着靠“西贝”的招牌来揽客,会买账的消费者自然寥寥无几。
就连肯德基来跟风,也只是推出了一个“饼汉堡”系列,口味配方也是换汤不换药,仅仅是换了个面包胚而已,并没有深挖“中式汉堡”背后的国潮精髓。
结语
在2022年末,贾国龙在西贝集团内部发布的《2023年新年贺词》中,喊出了“三年IPO,市值超千亿”的目标。
更定下了一个“2030年实现营收超千亿”的长期目标。
目标是够远大,但能否实现,还需拭目以待。
参考资料:
环球网:《华鼎冷链:中国餐饮市场规模有望突破10万亿,连锁品牌的万店时代要来了!》
齐鲁壹点:《西贝董事长贾国龙2023年新年贺词:三年IPO,达到千亿市值》
新浪财经:《独家 | 贾国龙中国堡“转世”失败,龙堡已全部闭店》
360百科:贾国龙
360百科:西贝餐饮学校
界面新闻:《收超62亿元,新一年西贝莜面村门店要突破400家》
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