分享:绿化老许
大家好，我是包工头老许。我做过很多工程，有土建，有防水，还有园林景观工程。其中园林景观工程利润是最大的，平均利润在百分之45左右。
相对于其他工程，景观工程利润高，工程款相对比较稳。
我年轻的时候做过土建工程，利润是真低，有太多不可控的风险，搞不好还会亏本。后来我就专心搞绿化工程。十年的时间，我赚了500多万。
做景观工程，只要关系搞到位，剩下的就是赚钱了。
不像土方工程，防水工程，垫资垫得厉害不说，工程款太难要了。搞不好就陷进去了。
我干了10年绿化，工程款每年都能结到百分之80。剩下的尾款，第二年也能付清。
我干了10年绿化工程，顺风顺水，没有掉过坑，这也为我后期“翻车”埋下了隐患。
因为我没有吃过小亏，所以没有防范意识。这导致我去年吃了一个大亏，把我用10年打拼赚的500万都亏进去了，还赔了300万。这个损失非常大。几乎让我陷入绝望。
事情是这样的。
去年，一个老关系户跟我说他有一个优质的大项目。说了之后就没有下文了。
以往，有什么项目，这个关系户直接丢给我。这一次，他一点也不直接。
凭借经验，我很快就明白了他的意思。我承诺给他居间费，让他满意为止。
就这样我花了80个w的居间费，拿下了造价1600万的景观工程。这是一个住宅小区的配套园林景观。
这种项目我以前做得也不少，不过没有做这么大。
项目大了，不可控的因素太多了。我当时只想着赚钱，加上又是老关系户介绍的。我也没考虑那么多，就接了这个项目。
做了几个月后就感觉很吃力了，因为处处要自己垫钱。甲方的进度款又慢，总是拖了又拖。我又不能中途撂挑子，只能硬着头皮干了。
甲方那尿性大家懂的，就是想尽一切办法让包工头给他垫资。
项目大了，需要垫的资金就多。而甲方设计的合同也是很坑的。有很多陷阱。很多时候不是我们看不出来，而是作为施工方，我处于弱势。甲方根本就不会因为我不满意合同而进行修改。我能选择的只有做和不做。
任何一个施工方都明白，天下甲方都一样，就算甲方的合同再不合理，想做的施工方仍然排着队。
所以施工方，无一例外不是默默接受。
我就是这样从签合同开始，一步步退步，一步步接受甲方的无理要求。甲方款子不到位，还天天逼着我上人，逼着我加班赶进度。
最后自己垫资了800万才把这个项目保质保量完成。
没想到，活干完了。甲方答应给的工程款却没有按期支付。
之前工程没有干完，甲方多少都会支付一部分。现在工程干完了，甲方完全变了一个人。无论你怎么催工程款，甲方要么完全不理会，要么扯一堆理由，拖着。
那个时候疫情的原因不可抗，被甲方作为借口用滥了。
施工方各个心知肚明，却无可奈何。
直到退场，甲方都没有把剩下的工程款给我。今年听到一个坏消息，那个项目公司资金出了问题。
我和很多同行听到消息去要钱，最终都无功而返。项目上房子都抵押了。还有二期没有建的土地也抵押了。
项目上一分钱都没有了，还有一些可以变现的资产遭到查封。
真是太难了。关羽大意失荆州啊。我干了一辈子工程，光绿化工程都干了10多年。没想到却在一个项目上栽了，赔了大半辈子的心血。大家一定要吸取我的教训，不要重蹈覆辙。
