某运营商再现用户净流失, 联通和电信以29元套餐大举抢夺用户!

东东观点2024-03-27 08:50:39  221

最近一段时间,一家运营商频繁地发生着客户流失,最近一家运营商发布了二月份的统计数字,发现用户又一次出现了净流失,累计损失了51万人,造成这种情况的原因可能是其他两大运营商推出的低价套餐。

三大运营商的5 G套餐定价一直都很高,因为从2019年开始5 G商用开始,他们就心照不宣地把5 G套餐的定价定在了一百多块钱,这些年虽然降价了,但一般都是59元起步,这和他们的 ARPU不到50元是不相符的。

为了防止这一点被破坏,运营商们采取了电话营销或者第三方推广的手段,比如一家电信公司,向笔者推荐了一款59元10 G的数据包,但实际支付却只需要29元。

这还不是最便宜的,现在还有一些比较便宜的软件,我在一家电子商务网站上买了一个,一个月只需要29块钱,但是里面的数据却超过了150 G,基本上每个月都可以使用这张卡,非常的便宜,而且,这些第三方套餐大部分都是电信或者联通提供的,所以,我买的是在官方网站上进行了认证和激活的。

二月份,一家电信公司被抢了五十万用户,很可能就是因为这种廉价的服务,很多人都受不了,我用的是一家电信公司的套餐,60 G的数据包119块钱,远远超过了其他两大运营商的低价套餐。

运营商之所以要降价,是因为中国的用户数量已经超过了中国的总人口,三大运营商的用户数量已经超过了中国的两亿,所以运营商之间的竞争已经变成了一场“存量”的竞争,谁的客户多,谁的用户就少。

但三大运营商也担心价格战会影响到他们的利润,2016年的时候,移动和联通开始了4 G的价格战,吸引了大量的客户,2018年有一家运营商也加入了进来,造成了2018年三大运营商的业绩下降,这把三大运营商都给吓坏了,所以直到2019年5 G商用后,三大运营商才不约而同地将5 G套餐的价格定得较高。

三大运营商的5 G套餐,给了他们很大的好处,接下来的几年,他们的业绩都有了长足的进步,这也说明,联通和电信在价格战中,赚到了更多的客户,而三大运营商,则是亏了一大笔钱,所以才会在5 G的大战中,小心翼翼。

所以,他们只能通过第三方来卖便宜的套餐,而这种低价的第三方套餐是不会在营业厅里出现的,对于不太在意价格,或者是嫌麻烦的人,是不会选择第三方套餐的。只有极少数在乎价格的人,才会不惜一切代价地使用第三方套餐。从二月份的数据来看,第三方套餐已经对一些运营商造成了一定的影响。

市场就是这样,在没有竞争的情况下,价格肯定会很高,但有了竞争,对顾客也有好处,至于第三方的套餐,可能会被人抢走,影响到运营商的利润,到时候怎么办?

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最新回复(22)
  • 野人部落吖2024-03-27 22:53
    引用22
    我的移动改成8元保号,又买了山东星卡,29元185g,用了快一年了,相当不错
  • 彩薇云霞2024-03-27 22:41
    引用21
    我用联通的39元243G,打电话0.15一分钟,不过现在基本都是微信,一个月下来最多20分钟电话!
  • 科技小子帅杨2024-03-27 21:28
    引用20
    就是就是
  • Neve2024-03-27 21:18
    引用19
    唉,那些人老是觉得网上的便宜,实际是现在线下大把29元一个月的,也是每个月100多g流量,还有通话。我的就是,在广西,每月80g省内流量?50g全国流量,?500分钟通话,也就30元一个月,老号码再办理成保号套餐。
  • 壮壮2024-03-27 21:09
    引用18
    19的我都办多少张了,29的电信都是没办法才办的,广电的200一年一个月300g
  • 一叶倾城2024-03-27 21:08
    引用17
    吉星卡
  • 风趣的悟空2024-03-27 20:47
    引用16
    联通60元包月的套餐
  • 熙宇微观实验室?2024-03-27 19:58
    引用15
    我两年前就把移动卡转网到联通,现在1000m宽带+5G套餐30G流量+1张副卡一共79元一个月,流量用不完还能加到下个月,比移动强多了[笑着哭]
  • 美商在线2024-03-27 19:19
    引用14
    哪里有那么好做的生意?中小学生人均一个月2.2的通信基础费用,就是学校可以使用的。而中小学除部分孩子自己有儿童手表和电子学生证外,学校并没有付给运营商的费用!现在广西在做的教育城域网一年费用也就几十万到两三百万的费用而已,没有哪个学校每年费用超100万!而且还是18线的!
  • 三北哥2024-03-27 19:02
    引用13
    集团用户那才叫日进斗金。大城市一个普通中小学每天付给电信的费用都超过1个w ,18线城市学校每年费用也高达100万,二级三级医院费用那就更是惊掉下巴老百姓的下巴了
  • 一只小方2024-03-27 18:45
    引用12
    网上很多那种大流量的电话卡,但是有一个不太友好归属地是随机的,这个就劝退了很多人
  • 万物皆可盘Y2024-03-27 18:42
    引用11
    联通纯享套餐30包103G100分钟,你问毛线啊!营业厅知道什么?
  • 上海外语频道ICS2024-03-27 18:37
    引用10
    只是从这个坑跳到另一个坑,坑的深度仅有的一点点差异而已。
  • 是真的,谁要,找我,29的套餐,200g左右的流量
  • 冉冉看游戏2024-03-27 17:49
    引用8
    都不是什么好鸟!有白乌鸦吗!
  • 程序员家的缅因猫2024-03-27 17:36
    引用7
    网上办的那种流量卡可以做到19元七八十个G。29元100多个G流量。但是你打电话去办就是没有。
  • 毛晨宇yu2024-03-27 17:10
    引用6
    宁夏星,遥遥领先[笑着哭][笑着哭][笑着哭]
  • 高天鹤2024-03-27 16:21
    引用5
    一堆19元100 g以上?100分钟通话的,自己找找多的是
  • 咏哥说事2024-03-27 13:52
    引用4
    移动的真贵
  • 小北读财报2024-03-27 13:48
    引用3
    我喜欢4G时他们互相厮杀,无限流量是肯定的,在无限流量之余,还能选择月租少点的,限速不限得那么夸张的,最终36月租限速3m,我老婆一大早就被喊去换了,71月租限速1m,但是有300分钟通话时长