1688将全面接入淘宝

电商报2024-03-26 10:25:00  388

1688即将启动全面入淘计划

1688又有大动作了。

近日有阿里巴巴内部人士透露,1688即将启动全面入淘计划。

具体来说,前期1688会在淘宝开设三家店铺,分别为严选淘宝店、企业自采天猫店和工业行家选天猫店。后续这些店铺将整合成一个类似天猫超市的频道,并在淘宝推出1688严选贴牌的源头厂货。

这意味着,1688将携带百万源头厂商直接入驻淘宝。厂商们不需要在淘宝开店,只需入驻1688店铺,即可通过半托管模式,与1688商量定价,把货交给1688后直连消费市场,有订单后商家负责发货和售后。

入驻淘宝,意味着1688全面拥抱C端。在过去很长一段时间里,1688都是阿里的“大后方”,B2B业务的基本盘,一个强大而低调的存在。现下打通C端的入口,则意味1688着要走向台前,站在聚光灯下被大众审视了。

实际上,1688试图发力C端不是一天两天了,近年来面向C端的试水接连不断。

2022年,曾担任阿里国际站联席总经理的余涌接管1688,正式将“买家”列为第一用户,推出面向买家的1688严选业务,打造了一个类似集合店的栏目,设置严选标准,整合筛选大牌代工、知名厂牌等高性价比商品。

1688总裁余涌

2023年,1688严选正式上线会员制“白牌超市”——PLUS会员店,采用非自营的平台模式,聚焦个人囤货和经营自采两大场景。其中个人囤货场景主要对标山姆会员店,为年轻用户提供山姆代工厂和源头供应商的平替货。

今年2月,1688调整《商品七日无理由退货服务相关规则》,要求除“买家定做的,定制类商品”“鲜活易腐类商品”等七类商品外,所有品类均需支持七天无理由退货

3月,1688推出0 元下单、一件包邮和退货包运费等服务。“退货包运费”费用完全由1688平台承担,商家无需负担任何费用;“全场包邮”的包邮范围会参照C类电商平台。

做了20多年B端批发生意的1688,在C端的赛道上渐行渐远。

1688为何发力C端?

1688之所以频繁加码C端,其实是偶然和必然因素双重作用的结果,其中偶然因素来自用户侧,必然因素来自平台侧。

早在2021年,1688就靠“大牌平替”火了一把。那年《咬文嚼字》发布的五大消费热词中,其中一个正是“平替”。从那时起,大家都开始希望花更少的钱买到平价替代产品,不愿意再为品牌溢价买单了。

去年10月,“年轻人开始反向消费”的热梗再次让1688爆火。小红书上,1688成了“大牌平替”的代名词,众多博主争先分享在1688买到宝藏商品的经历。比如某位博主分享了许多知名品牌的1688同源代工厂,收获了9000多点赞和1万多收藏。

图源:小红书

对于这部分消费者来说,他们不情愿放弃大牌产品带来的舒适体验,但现有的经济实力又不足以支撑高消费,因此“平替”成了最好的选择。这些消费群体为1688带来了新的增长潜力,1688数据显示,2月2日至2月24日,平台上“平替”相关的关键词搜索次数同比增长了2538%。

在这个营销成本高昂的时代,用户的“自来水”显得无比珍贵。对于这股从天而降的流量红利,1688必然要以最大的诚意去承接。

从平台侧来看,整个电商行业近年来都在“下沉”,以顺应消费降级的趋势。1688天然具备的价格力优势,是阿里在当下行业竞争中的强力武器。

提到下沉,就不得不提拼多多。其实在拼多多初露锋芒之时,阿里就推出了淘特来阻击拼多多。只是自2020年上线以来,淘特虽然增长迅速,不到2年活跃消费者就达到2.8亿人次。但从财报透露的信息来看,淘特一直在亏损,并没有达到预期的成效。

前段时间有消息称,淘特平台上的商家和商品即将迁回淘宝。如果该消息属实,那么1688很可能是继淘特之后用来对位拼多多的产品。只不过考虑到拼多多目前的势头,1688更多的是“防御性”的定位——与其扩展新用户,更重要的是满足价格敏感用户的需求,防止用户流失。

因此,2023年11月,1688在阿里内部的定位被调整,正式升级为淘天集团的一级业务,与闲鱼、钉钉、夸克被摆在了业务“四小龙”的位置上。

不过话说回来,1688的表现确实对得起被寄予的厚望。截至去年12月,主动打开1688 App的用户数量突破历史纪录,买家会员数高达2亿,年交易额8000亿,年动销商品数1.5亿。商家会员数量也历史性地达到了100万。

另据阿里财报显示,去年第四季度,阿里中国批发商业的营收同比大增23%,远高于淘天集团大盘2%的同比增速,也高于阿里总营收5%的同比增速。

1688之于阿里,有如被搬来救场的“隐世高人”,一出手便是平地惊雷。

B端地位依旧不倒

一定有人会问,1688发力C端是试图转型吗?这显然是一种误解。在B2B领域扎根20余年的1688,断然不会全面转型至C端,目前的情况更像是一种双栖发展,或是跨界尝试。

首先,从数据上看,去年9月1688 CEO余涌曾表示,1688平台上97%的GMV来自小B买家的贡献,也就是说B端一直是1688的基本盘。

所谓小B卖家,即创业型个人卖家,他们中很多人在抖音、小红书、B站等流量平台开店,利用1688的优质供应链进货,从而实现流量变现。甚至早些年不少拼多多卖家都是从1688进货的。作为国内最大的线上批发平台,1688一直是创业者坚实的后盾。

其次,阿里在C端已经有淘宝天猫了,再把1688全盘转向C端只能是画蛇添足

从1688完善售后服务、全面接入淘宝等操作看,阿里只是想优化C端用户使用1688的体验,顺便给予源头厂商们更多的选择。那些有向C端转型意向的商家,完全可以把这项新服务当作“试验田”,以最低成本完成试错。

更重要的是,在当前的环境下,优质的供应链才是一个平台的核心竞争力。无论是抖音的“产业带服务商权益”,还是拼多多的“百产计划”,各大平台为了争抢产业带商家可谓煞费苦心。

1688的100万卖家覆盖了超过七成的全国一级产业带,每年有约6000万买家从1688上“采购批发”和“找工厂定制”。可以说1688强大的供应链资源,是其能够长期保持赛道前列的“底牌”。

图源:1688App

所以,阿里不仅不会全盘转型C端,反而要通过1688大力发展B端,在补足“短板”的同时让“长板”更长。

换个角度看,1688的火爆其实是产业带商家崛起的缩影。在“白牌”不再是贬义词的今天,阿里很可能凭借1688打出一场翻身仗。

作者 | 风清

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最新回复(33)
  • 冰做的稻草人2024-03-27 17:34
    引用33
    变象圈钱,最后把自已作死。
  • 剑昨2024-03-27 16:27
    引用32
    1688有服务?批发的有很多不支持退货的
  • 喵斯卡ye2024-03-27 14:48
    引用31
    不要图便宜,贵人家服务跟上了,便宜服务跟不上有啥用,真出质量问题你看看是卖贵服务好还是卖便宜的爱搭不理[得瑟]
  • 大叔懂历史2024-03-27 14:03
    引用30
    1688要会搜,不然都是代理工厂。如果都是工厂,那代理商全部倒闭了,就没有拼多多淘宝了
  • 咖喱闹2024-03-27 14:02
    引用29
    有什么罚款,仅退款之类的吗?
  • Jony J2024-03-27 13:42
    引用28
    干嘛不起诉啊?直接【杭州互联网法院】起诉,或者微信小程序起诉。。。
  • 冉冉看游戏2024-03-27 13:37
    引用27
    自己作死自己的节奏!
  • 大虾拧车2024-03-27 12:55
    引用26
    1688很多中间商,想找源头厂家要慢慢挑。
  • 交换机不好做2024-03-27 12:42
    引用25
    [呲牙笑]5000的大灯极速退款给客户了,退回来发现影响二次销售,然后介入,淘宝判我赢,支持打款给我,然后不打款,然后就扯皮,钱现在都要不回来
  • 金枪大叔2024-03-27 12:21
    引用24
    刚起诉了淘宝,我是淘宝商家,买家买一台音响,把我彩盒包装,非常厚的珍珠棉包装全丢了,32GU盘,电瓶线,都没有给我退回来,当面验货拒收,平台直接给退款,并扣我42元退货运费,申述3次失败,因为顺丰不肯开红章证明,我全程视频监控上传,现场拍照上传,监控可以看到所有物品包装我拍照东西,申诉都失败,真心的,对淘宝失望,以前我喷拼多多,对淘宝各种赞扬,今年,真心失望透顶,淘宝我准备涨价黑化了,开始转战抖音了。。。。
  • 李杰新观察2024-03-27 12:16
    引用23
    就是,名义上说没有中间商,结果价格搞得更贵,理由是定制和小批量制造成本高,这有毛用!
  • JWooh2024-03-27 12:07
    引用22
    买东西图便宜没错,但那些二手服装洗好了再上架的你买回去就尴尬了
  • 南友全球视野2024-03-27 10:08
    引用21
    1688工厂不会适应
  • -肥猪猪的日常2024-03-27 09:59
    引用20
    不是,你字幕就不能调低一点吗,字太高了看着不美观
  • 体育知识分子2024-03-27 09:57
    引用19
    简佳宝儿,这身look非常nice啊[呲牙笑]
  • 患乐菌呀2024-03-27 08:45
    引用18
    315期间在淘特上见一款华为手机心动购买,收到手机后经过检查发现是假冒伪劣手机冒充华为手机,标注512G实际64G都没有,在淘特上举报两次,这两天淘特平台来电话来信息叫我退货退款,无语!假一赔十不见淘特平台主持公道,帮助无良商家消除证据淘特平台特别上心极积。
  • 海峰看科技2024-03-27 08:07
    引用17
    各有千秋,不要一棍子打死
  • 科目三考试技巧2024-03-27 07:51
    引用16
    你的普通话很标准,我们听得懂,不用字幕
  • 大西瓜侃娱乐2024-03-27 07:04
    引用15
    自从得知简佳已婚的消息,我心如刀绞
  • 河南武警2024-03-27 06:20
    引用14
    还工厂价,大多同厂商品比某多的还贵。下载之后搜了一圈经常买的东西,当天就卸载了。[笑着哭]