现在，不仅是年轻人的消费观变了，中年人的消费观也在改变，【消费降级】为亲民小众品牌带来了新的市场契机，这也成为了气味图书馆持久战的重要因素之一。
香调疗愈的【悦己】功效也拓宽了潜力市场，昂贵的香氛香薰对于普通消费群体来讲还是较为奢侈，在筛选品类和气味时，消费者会认真测评。然而平价的产品却会让消费者有“一把拿下”的冲动 —— 每个味道都想要，反正也就几十块，不如都买了！
这种消费现象很有趣 —— 让看似平价的单品，营业额和利润却并不低于中高端品牌。
虽然品牌TA主要是30以下的年轻人，但30+的我对它的洗浴系列爱不释手。前几天还买了一堆奇奇怪怪味道的沐浴露，一周七天一天一个味道，瞬间觉得生活的幸福指数又高了
气味图书馆有个很有趣的品牌认知 —— 品牌不把香水、沐浴露、乳液、精油等定位为产品，而是把【气味】定位为品牌的产品，这些实体承载气味的商品，都是品牌想为大众传达气味的媒介。
产品的差异卖点也在这里，品牌抓取大自然、生活中和记忆中的味道，帮助用户形成与特定场景的链接，勾起一代人童年的记忆，植入情怀卖点，在即使没有大量品牌营销的铺设下，也带动了流量的自传播，以白开水、大白兔等爆款助力了品牌的曝光。
提到小众气味，除了花香果香木香这些常规香调，很多奇奇怪怪的小众香味也让有独特喜好的人群有了归属感 —— 比如酒香、比如我超爱的大西洋香，这也成为了品牌的差异化卖点
坚持学习整理各大品牌营销策略与案例之 Day98:
1?? 品牌分析
2?? 市场分析
3?? 用户分析
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