日前，“奶粉第一股”贝因美发布了2023年年度报告，在奶粉行业进入“存量竞争”的背景下，收入依然保持了增长势头，且净利润增幅高达三位数，远超机构预期。
数据显示，2023年，贝因美实现营业收入约为25.28亿元，同比增长0.76%；归属于上市公司股东的净利润4745.31万元，同比增长126.97%左右。
“2023年，大部分奶粉企业的收入、利润都在下滑，这是大环境所致的结果。”快消行业分析师康定平表示，贝因美能够实现收入、利润增长，放眼整个奶粉行业都是佼佼者，可见管理团队做出的一系列改革取得了实质性效果。
近年来，孕婴童行业受到我国各级政府的高度重视，国家及各级地方政府陆续出台了多种政策，鼓励生育、降低养育成本，多项产业政策为孕婴童行业的发展提供了明确、广阔的市场前景，为奶粉企业提供了良好的生产经营环境。
随着均衡膳食的营养理念不断深入人心，我国健康食品产业和乳制品行业还有巨大的内需潜力，在新经济格局下，我国基础乳制品及奶基营养品行业的高质量发展是大势所趋，市场份额也将集中转向品牌知名度高、研发智造实力强、规模效益显著的优秀企业。
以贝因美为例，拥有独立的采购、生产管理和销售体系，自主开展生产经营活动。2023年，贝因美的主营品类产品实现营业收入24.13亿元，较上年增长 3.07%；其中，奶粉实现营业收入 23.37亿元，较上年增长2.66%。
对此，贝因美方面表示，公司管理层抢抓机遇，努力发挥企业各项优势，在主营业务发展方面仍取得了稳健发展。
我国婴童食品产业的空间非常巨大，核心产品业务拥有良好的发展空间。随着城市化的不断深入，居民对国产乳制品的信赖不断提升，婴幼儿配方乳粉的需求正在从一二线城市不断向三四线城市及乡镇下沉，三四线城市及乡镇作为未来人口的重点增长地区，孕婴童产业消费量还存在巨大潜力，叠加新国标的实施及国潮兴起，奶粉企业未来仍有充分的发展空间。
为此，2023年，贝因美致力于重塑商誉、重振团队、重整管理体系、重新梳理公司的营销策略、产品组合、渠道结构等，强化营销费效考核，压缩低效投入，疏通营销链路，为公司未来的业绩爆发奠定了良好的基础。
特别是在渠道上，贝因美持续加强终端渠道建设，通过优化经销商政策、门店标准化执行、营销活动支持及运营赋能等多项措施，不断提升了终端渠道能力、获客能力及运营能力。
同时，贝因美已完成所有婴配粉的新国标注册。适用于成人食用的爱诺达系列益生菌、乳铁蛋白营养奶粉、免疫球蛋白营养奶粉、鱼油植物甾醇酯营养奶粉等众多新产品，进一步拓展了公司产品矩阵，同时公司通过数据中台建设实现了数据赋能终端，不断通过优秀的产品力、创新的渠道力实现市场逆袭。
据AC尼尔森2024年2月全国母婴+商超渠道数据显示，贝因美行业排名显著上升。这一显著的提升，充分证明了贝因美在婴幼儿奶粉市场的竞争力和影响力。
受益于此，2023年，贝因美的综合毛利率达到了47.07%，较上年同期上升 1.19 个百分点，其中奶粉类的毛利率在49.28%左右，同比提升了1.35个百分点。
贝因美方面给出三点理由，一是价格因素影响，本期产品的销售折扣较上年减少，导致相应的毛利率同比上升 1.88 百分点；二是产品品类因素影响：本期爱加保护盖、可睿欣等高毛利品类销售较上年增长，导致毛利率同比上升 0.43 百分点；三十成本因素影响，部分婴配粉二注配方升级，相应成本上升导致毛利率同比下降 1.12 个百分点。
对此，行业专家表示，虽然婴幼儿奶粉行业面临诸多挑战，但市场格局的改变并不意味着行业的消失。相反，以妈妈为入口的全家营养赛道，为母婴头部企业带来了巨大的想象空间和长线的生意机会。这意味着，只要企业能够抓住机遇，持续创新，就有可能在这个竞争激烈的市场中脱颖而出。
