实体难, 网店其实也不好做

义书聊社会2024-05-02 14:13:48  104

我重新开启淘宝老店,好歹过去也做了7-8年,中间停了6-7年,自己也有些运营经验,虽然现在跟过去店铺运营变化很大,但现在淘宝智能ai方面应用,让新手开店已不是那么难了。对于年轻人来说,可能说开网店已经没有任何技术含量。只要你动动手指,勤快肯学,淘宝都有教程。淘宝也就是让你能轻装上阵,把主要精力放在运营上。

做网店,重点也就是流量,流量又来自于推广。现在的网店,基本都是要付费做推广,不做推广基本没有流量。而做付费推广,转化也很低,现在的网店退换货退款也很高,占到近五成,也就是有近一半的销量是退货退款,这就要卖家付出一笔不小的运费险。付费推广费也是居高不下,按点击收费,转不转化那是你的事,换句话说,平台只管收钱,只认点击。点击达到几块钱不等,一天都要随便花个几十块上百块,大卖家就更高。平台倒是赚卖家的钱,可怜就是这些卖家,卖了东西还不赚钱。现在网店本身竞争激烈,互相压价,低价销售,网购价格又透明,所以导致卖家利润很低,百分之十二十点。所以有人会说,网店成本低,价格便宜,其实网店成本并不低,成本基本都花在付费推广费上,人工成本那是跟实体店一样。

另外网店的服务,动态评分,好差评就是卖家的紧箍咒 ,这些分直接影响卖家的运营,流量,官方活动,也就影响卖家的生意。所以做了淘宝才知道太难了。但不管怎样难,各个平台都有做的顶尖的卖家,赚到大钱的卖家。我也真佩服这些大卖家,你做不了,他能做的好,都是爆款,销量也是惊人。有人会说,这些大卖家,都有团队,有运营精英一套人马。他们有专业人士做,肯定比你单打独斗强。但我也见过就家人一起做网店,也做得很好的人。这些例子,他们也是一步一步做起来的,也是从小做到大的。

说到这里,也就说到如何才能把网店做起来的问题,或者说如何才能开网店赚到钱。我想,无外乎两点很重要,一是货源,有市场竞争力的货源,或者是你没有货源,选品也是关键。二是付费推广。这个也是重中之重,你想不花钱那是做不起来的。你不花钱做推广,那是肯定没流量。现在各家平台就成这样子。你花钱也不一定就能做起来,但你不花钱那是肯定做不起来的。反正你来开店,平台不管怎样都要赚你几个钱。

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