门店怎样做才能活得游刃有余？不妨看看他们

和韩蕾以及张老师认识很多年了，这些年，独立设计师家具品牌能够经受住市场大考的已屈指可数。有朋友聊天说起他们蹦出一个字儿：稳。说他们一步一个脚印，稳得肉眼可见。 / 做生意也讲因果。仔细研究厌式房间，就会发现，他们有很多值得学习的地方。或许就是这些点滴，积累起来，才让他们在这么严酷的市场里还能够游刃有余。 / 首先是他们非常重视线上，当年阿里猛推设计师品牌，「厌式」因为店铺设计颜值高而被赋予高权重，线上流量让厌式有了广泛而稳定的客群。当很多设计师参加展览而苦于没有订单的年代，他们已经忙得不行。韩蕾很直接地跟我说，他们沾了淘宝的光。 / 线上做得好，线下更要营造好的体验。家具是个特殊的品类，用户对于实物的触感体验非常重要，所以，他们在798艺术园区内，开了第一家店，场景化的陈列，生活方式杂货的配搭，让人充满生活方式的沉浸感。 / 如果你去过他们店就发现，他们家生活方式杂货非常撩人。巧妙的陈列宛如一个展览现场，韩蕾小声说，这些杂货的利润基本可以覆盖线下运营成本。低客单高频的杂货加上高客单需长尾转化的家具，再加线上商城，还有参加展览，构成了厌式最稳固的基本盘。 / 还有一点是产品策略。厌式的产品开发，思路非常清晰。你能清楚地看到，有些品根本就不是为了销售的，那些产品更具形式感和话题性，复制粘贴系列，还有游戏机，抓娃娃机……这让门店场景变得有趣，也充分表达了他们的品牌精神，为品牌和门店创造更多话题和流量。 / 如果说还有一点值得学就是他们的线下门店也有类型和矩阵概念。比如，798店是创始店，也是品牌大本营，面积大，品类全，场景丰富，投入成本也高。北京坊店开在2023年，从短期快闪开始测，到现在终于成为固定门店，经过客群研究后，他们决定固定为生活方式杂货主题店，而西单更新场也是一个开在非标商业体里pop up。合适的商务条件以及严格的成本线管控，让他们从快闪到最终落店，步骤谨慎而稳妥。 / 总起来说，厌式房间看上去状态真的很好，韩蕾跟我说，从去年开始，他们开了直播效果也不错。看看他们，内容也是很棒。西单新店，试营业一个月，终于打算官宣，为了五一，他们还策划了一个植物装置展，边聊我边想，他们也是一家特别会做内容做流量的品牌。而所有这些加在一起不断打磨，才能在当下活出自己的步调和样子。