理想汽车前总裁进军家装赛道

家装行业又有新的“入局者”。

4月25日，以理想汽车前总裁沈亚楠为联合创始人与总裁的初创公司栖息地，宣布完成了天使轮及Pre-A轮融资，累计筹集资金6.53亿。投资方为理想汽车、石头科技、新北科创基金等，资金主要投向智能住宅产品研发、数字设计系统升级以及全国交付基础设施建设等。由此，沈亚楠进入家装行业。

全国工商联家具装饰业商会、西海基石教育谢鑫表示，累计筹集6亿多的资金在家装行业并不算多，大型家装企业账上的存量资金不会比这个量少，甚至更多。“这笔资金如何使用，尤其是如何精准高效使用才是关键。”

跨界者沈亚楠和他的“栖息地”

沈亚楠的知名度也仅限于车圈内，在泛家居圈与家装圈内，其知名度几近于零。在消费者心目中，如果拿掉“理想汽车前总裁”这个定语，都有同一个问题：沈亚楠是谁？

从轰轰烈烈的新能源造车事业中转身，选择急流勇退的沈亚楠一度引起业内热议。并且他本身已经完成过跨行业的成功。公开资料显示，加入理想汽车之前，他曾先后在中兴通讯、联想集团任职，并兼任摩托罗拉移动（中国）董事长。

而其当时的公开回应是：“开始追求人生的下一站目标”。事实也的确如此。离开理想汽车之后，沈亚楠并未选择继续在汽车领域盘旋，而是转身投入与此前经历看似毫不相关的家装服务行业，创办栖息地。

据企业方面透露，栖息地的业务定位为“一家专注于生活智能化的科技公司”，采用高度集成的模块化设计，为用户提供一站式智能住宅解决方案。

对于企业的业务定位，有业内人士称，通俗一点讲就是智能化家装。具体而言，就是“提供智能住宅软硬装一体化的解决方案，从全屋环境、空间布局、居住功能、全屋智能和美学等方面，为用户提供全方位的住宅产品，以提升用户的居住体验”。

有关消息显示，目前栖息地已推出首款针对三房两卫的装修产品栖息地L32。以套内90平计算，整体需要39.98万元，55个工作日交付。

入局动力源于家装行业市场空间大

家装行业较大的市场发展空间或许是沈亚楠从轰轰烈烈的新能源造车事业中转身进入此行业的主因。国家统计局数据显示，国内1998-2020年竣工的商品住宅合计126亿平米，占当前城镇住宅存量的40.6%。

在庞大的存量市场中，消费者居住体验提升的需求始终存在。据艾瑞咨询研报，在经济层面，消费者愿意在改善居住环境上进行更多投入，同时伴随上游地产端韧性增强，为家装行业提供了良好的发展空间；社会层面，伴随我国城镇化进程的持续深入以及居民对于品质化居住需求的进一步激活，将推动增量与存量家装诉求的持续释放。多种因素驱动下，家装行业增长动力充足，2022年我国家装市场规模首次突破三万亿。

从整个经济环境的角度来分析，家装行业规模也在不断增加。《2023年中国家装行业研究报告》预测，到2025年中国家装家居市场的总体规模将达到约5万亿元，到2030年达到7万亿元，行业年均增长率超过6%。

融资可喜依然面临挑战

万亿装修市场从来不乏挑战者。

其实，在栖息地之前，面对庞大的家装市场，凭借自身的产品差异化优势打动资本关注的企业颇多。比如，成立于2014年，以“标准化家装”为核心战略目标进入市场的互联网家装企业爱空间。刚成立时就吸引了小米创始人雷军顺为资本的目光，同年完成6000万元A轮融资。粗略统计，爱空间已完成8轮融资，身后集结了国美资本、大自然家居、弘溪投资等产业资本和投资机构。

然而，通过差异化的经营模式为亮点受到资本关注，并不意味着企业就能迅速成长。从业绩来看，空间智慧（爱空间公司主体）2021年实现总营收13.76亿元，税后亏损2500万元；2022年实现总营收13.85亿元，税后亏损9300万元。两年合计亏损金额1.18亿元。2022年的营收增长率不足1%。截至2023年6月，空间智慧资产总额4.21亿元，资产净额-3.99亿元。综合已公开业绩数据，可见企业处于亏损状态。

谢鑫表示，栖息地作为一家从零开始与行业几乎没有足够关联的企业，所要面临的挑战也较多。比如家装产业链条的冗长如何链接优质供应商支持；家装实现手段的手工业特征明显如何汇聚优秀的产业工人为企业赋能等。“如果不解决、不克服，就难以在家装行业立足。”

值得关注的是，栖息地对首款产品L32的定价逻辑，也参考了沈亚楠此前在理想汽车方面的经验。面对主流在2000-3000元/㎡的装修预算，L32的定价会在4000元/㎡左右，通过技术研发和商业模式创新，做到为用户交付7000-8000元/㎡价值的产品价值体验。

在当下的市场环境下，产品定价逻辑是否适应市场？

谢鑫认为，从栖息地产品逻辑看，有新意、想法很好，入市之初应该会吸引一些关注目光和逐新客户，但家装市场产品的可持续性不在推广阶段，而在于交付阶段，最终的交付质量将决定这款产品、这家企业的生命力。此外，家装市场的价格竞争向来是没有下限的，定价4000元/㎡，在家装市场跨度巨大的产品价格体系中，比上不足比下有余，说不上有什么特点或者优势，但即使是这个价格段，也会迎来众多与你内容雷同甚至内容更佳的竞品，竞争之激烈会让新进者难以想象。

与此同时，他表示，汽车制造业高度发达是现代汽车产业的基础，各类先进制造技术在汽车行业是底座，所以才能出现汽车品牌自身不需要去造车，做好概念、设计、营销就可以了，但家装行业不行，家装行业即便有了AI设计软件，产品的实现依然离不开一户一设计的服务，更需要施工师傅，用着最基本的传统工具，一砖一瓦一墙一顶去完成。