随着绿氢产业发展前景日益明朗，对制氢设备市场需求也水涨船高。在PEM制氢的热潮中，总有那么一些企业乘风破浪成为行业的佼佼者，以其令人瞩目的销量增长速度成为了业界的璀璨明星。广东卡沃罗氢科技有限公司（简称：卡沃罗）就在2023年交出亮眼成绩单。
“2023年公司电解槽设备销售同比2022年增长了4倍以上。”卡沃罗董事长林永春向高工氢电透露，公司客户群体涵盖工业半导体及风电、光伏发电制氢项目，已售出了0.5Nm3/h~250Nm3/h的PEM电解槽及多款高性能的PEM电解水制氢设备。
根据高工氢电产业研究所（GGII）调研统计，2023年国内PEM电解槽出货量将近35MW，同比大幅增长50%以上。按照电解槽实际出货统一口径（以MW计），卡沃罗位居2023年国内PEM制氢电解槽出货量前五。随着市场对PEM电解水制氢设备需求不断增长，以卡沃罗为代表的优秀电解水制氢设备厂商将迎来新的商机。
以市场需求为导向，开拓势如破竹
卡沃罗前身是一家专业做水处理的公司，2014年成立佛山卡沃罗设备有限公司，着力PEM水电解制氢产品开发销售。2018年广东卡沃罗健康科技有限公司成立,进军中、小、微型PEM电解槽相关产品市场领域。在2021年绿氢产业刚兴起之时，卡沃罗前瞻性的对公司进行战略重组，成立广东卡沃罗氢科技有限公司立足工业PEM电解槽和膜电极核心技术。
经过在电解水领域二十余年的深耕，卡沃罗目前已发展成为一家集氢科技产品研发、设计、制造与销售一体的国家级高新技术企业，截止目前卡沃罗现有公开专利共222件，根据IPRdaily与incoPat联合发布了《2022年全球氢能产业发明专利排行榜TOP100》，卡沃罗全球氢能专利排名58名。
机会从来都是留给有准备的人。近年来绿氢项目投建呈爆发式增长态势，碱性制氢技术成熟但适配风光波动性能较差。PEM制氢则具有电流密度大、启停速度快、动态响应快的特点，能灵活适应风、光发电的波动性，被认为是一种与可再生能源耦合制绿氢的理想技术。
目前看，国内PEM制氢在绿氢浪潮下凭借自身性能优势现已进入提速发展新阶段。根据高工氢电产业研究所（GGII）调研统计，截至2024年3月底，国内研发生产PEM电解槽的企业达到50家以上，其中已发布MW级PEM电解槽的厂商超过20家。卡沃罗则凭借着深厚积淀与自身经营的长期性、专业性，正在成为国内PEM电解水制氢赛道上领先者。
“二十多年来，卡沃罗氢能产品开发一直秉持着‘瞄准市场、全面布局、降本创新、品质优先’的16字原则。客户之所以会认可我们，一方面，我们打造了符合客户需求的电解槽产品，另一方面，我们的产品真正做到了性能好、可靠性高、价格适当、服务周到。”林永春表示。
卡沃罗PEM制氢设备可根据市场客户需求，进行多个电解槽模块化并联，具有占地面积小、重量轻、快速响应、频繁启停等特点。水电解制氢系统毫秒级响应，调节范围在5%-120%，系统具有三重安全保护，一键启动，系统可实现无人值守，远程监控。产品设计中处处体现着为客户“省钱、省力、省心”的特点，受到市场青睐自然便是“水到渠成”。
卡沃罗通过多年研发、制造、销售中、小、微型PEM电解槽所积累了大量市场反馈数据，形成了卡沃罗自身工艺快速开发、迭代的能力。2023年绿氢产业蓬勃发展之时，卡沃罗顺势实现了爆发式增长。
打造极致产品，性能与可靠并行
随着氢能产业的发展热度攀升，近年来布局PEM制氢设备的新兴企业屡见不鲜。根据高工氢电产业研究所（GGII）调研统计，截至2024年3月底，国内研发生产PEM电解槽的企业达到50家以上。2023年出货量在1MW及以上的PEM制氢电解槽厂商也达到了13家，其中不乏有强大背景公司做背书的企业。
卡沃罗之所以能在2023年出货量表现抢眼，则更多的是在产品力竞争中的胜出。公司攻克了大面积膜电极制备难点，使得用在大标方电解槽中的膜电极片与片的一致性得到保障，从而提高了小室电压一致性。
2023年公司在原有的单槽100Nm3/h产品基础上，进行产品结构的优化升级并成功下线单槽250Nm3/h电解槽，产品重量在4吨以内，实现撬装式模块化装配，整机设备快速高效的安装，缩短建设交付周期。
该电解槽采用自主研制生产的膜电极，设计产氢量250Nm3/h，额定工况下，直流能耗为4.3kW·h/m3，载荷能力覆盖5%~150%，最大产氢量可达375Nm3/h。大面积膜电极一致性，保证电解槽运行稳定可靠，耐久性提升。
卡沃罗产品的硬实力，来自于其强大的研发能力。该公司首席科学家侯国艳博士先后在国际知名燃料电池先锋企业和OEM耕耘多年，具备超过20年电解水处理行业的工程经验，在技术研发和产品开发两方面积累了丰富的经验，且获得了多项专利。
同时，卡沃罗还与中南大学粉末冶金研究院的博导团队、武汉理工大学团队等著名科研机构，通过产学研的方式深入合作，不断提升PEM电解槽系统性能，保持产品市场竞争力。
现阶段，国内主要的电解水制氢示范项目还处在发展的初级阶段，大标方PEM电解槽在最近两年才开始进入示范应用。在行业标准尚不明确的情况下，大标方的电解槽缺乏足够的实际运行数据，不同公司的电解槽产品的质量参差不齐。
PEM电解水制氢设备成本高昂，如何保证产品的稳定性和可靠性，才是考验一家企业品牌力的关键。卡沃罗产品从设计、生产、测试的每一个环节都渗透着研发团队对于稳定性的苛求。特别是该公司每推出一款新产品前，都是实实在在做足了上千小时的运行测试后，才会放心推出市场。
由于政策对于氢气的生产销售有着十分严格的规定，这就意味着电解槽企业测试产品生产出来的氢气暂时无法带来经济效益。产品测试越久，在产品上投入的电费、人力成本就越高。林永春经常对测试人员说，不要在乎测试的电费，哪怕电费成本达到了上千万，只要能保证交到客户手中的产品性能稳定，那这个钱花的就有价值。
正因为始终秉承产品质量为先的原则，卡沃罗才有底气向客户承诺电解槽产品质保八万小时或正常运行十年以上。卡沃罗坚信质量是开拓市场、提升销量的制胜法宝，也是树立品牌、增强核心竞争力的有效利器。
推动产品降本，2024继续保持高增长
近年来，随着可再生能源成本的下降和氢能应用需求的增加，电解水制氢行业快速发展。尽管电解水制氢产业发展前景乐观，但成本控制仍是其能否快速发展的关键。根据2023年电解槽中标价格显示，碱性电解槽成交价格在1.41-1.79百万元/MW，而PEM设备价格为7.07-10.44百万/MW。相比之下，PEM电解槽主要问题仍是成本偏高。
卡沃罗通过持续聚焦创新，坚持研发投入，一直在向破解PEM电解槽高成本难题发起冲击。林永春告诉高工氢电，膜电极占据电解槽总成本50%以上，卡沃罗通过提升膜电极电流密度，降低催化剂载量，今年可将膜电极成本下降50%以上。
接下来，卡沃罗将继续加大研发投入，公司将建设200~500Nm3/h的测试平台，同时高质量推进总部基地建设。在今年卡沃罗投资3亿元建设的PEM水电解制氢核心技术产业基地将建成投产，满负荷运转下，产能达1GW。卡沃罗将通过优化生产流程、提高生产效率、加强成本控制等方式，进一步推动PEM电解槽降本增效，从而继续保持市场快速增长。
在以卡沃罗为代表的一批PEM制氢设备企业的技术攻关、示范应用的带动下，PEM电解槽产品加快迭代升级，与国外产品差距逐渐缩小，发展目标从“能用”转向“好用”。此时，国产PEM电解槽也开启了“出海”的征程。
卡沃罗的电解槽已出口巴西、澳大利亚等国家，凭借着前期在海外市场获得的信任与认可，目前欧洲、中亚等国的多家客户正在与卡沃罗洽谈合作，今年卡沃罗的电解槽将出口更多的国家和地区。
企业想要能够在波浪翻滚的市场竞争中占有一定市场份额,并长期立于不败之地，必须要坚持本企业特色的价值观念。林永春表示：“我在这个行业里摸爬滚打多年，见证了行业的起起伏伏，也亲身体验了技术的日新月异。最深的体会，莫过于行业和技术的发展永远在不断地进步和变革，技术创新是推动行业发展的核心动力。只有不断地投入研发，不断地追求技术突破，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。同时，我也意识到，市场需求是推动企业发展的另一大关键因素。因此，我们必须密切关注市场动态，紧跟市场趋势，不断调整和优化产品和服务，以满足客户的需求。”
没有永远成功的企业，只有一直站在时代风口的企业。卡沃罗将产品的质量视为企业发展的根基，坚持与时俱进，发展创新。正是这份坚持，让其在激烈的竞争中获得领先，为氢能发展提供了强有力的支持。
