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空气炸锅在这几年已经全面普及，其无油、健康、省事的特点也得到了无数家庭的喜爱。而有这样一款中国厨房家电品牌，凭借空气炸锅征服了美国市场，成功登顶市场占有率第一！
它就是深圳Vesync旗下的厨房电器品牌Cosori。
作为跨境电商品牌，Cosori深耕厨房电器赛道多年，其成功不仅仅是依靠一款爆火的产品，而是深刻洞察消费者需求、优化产品功能以及巧妙运用营销策略的结果。
01｜产品力的深度优化
Cosori空气炸锅的成功，首先得益于其对产品力的深度挖掘和优化。
因为Cosori空气炸锅的面向对象是欧美家庭，他们的使用需求和国内相比有所不同，所以Cosori抛弃了小巧、时尚、易收纳等国内市面上同类产品的特点，转而强调工业美学和科技感，以及更高的健康和便捷性能，使之更符合欧美本土的审美和使用需求。
再者，空气炸锅的主要卖点在于使用热空气炸制食物，减少油脂使用，保证食物健康。Cosori在这基础上，进一步优化了温度控制技术，使得其产品在制作传统欧美深油炸食物（如炸鸡、炸薯条）时，能够更接近传统炸锅的口感，同时保持低脂的特点。这一点特别吸引健康意识强的消费者，也是Cosori区别于其他品牌的重要竞争优势。
02｜利用顶级KOL打造品牌认知
再好的产品也离不开推广，更何况是Cosori这样的跨境品牌。虽然其母公司Vesync是在美国创立，但在海外多年，Cosori依然没有放弃过品牌推广的机会。
它起初仅依靠独立站运营，所以在品牌推广方面，Cosori就采用了与顶级KOL合作的策略。
在YouTube、Facebook、Instagram、TikTok等均有达人合作，其中与YouTube美食频道Pro Home Cooks合作的视频播放量达到近650万！
视频中详细展示了使用Cosori空气炸锅制作的五种美食，从素食饼干到烤肋排，这些内容丰富的演示不仅增强了产品的吸引力，也极大提升了Cosori品牌的知名度和市场认可度。
而在TikTok上，Cosori不仅在官方账号分享食谱，还与达人合作直播带货，有效地增加了其产品的市场认可度。
据第三方数据平台Echotik统计数据，Cosori在30天内签约宣传的达人就达到了2300人之多，这些达人通过他们的亲身体验，将其空气炸锅的多功能性和便利性通过视频直观呈现给消费者。
这种与红人合作的“种草”视频策略，有效地打开了产品认知度，为Cosori在美国及全球市场的推广打下坚实的基础。
03｜本土化策略深耕细分市场
除了在全球范围内统一的品牌推广外，Cosori也非常注重本土化策略。
它在不同国家和地区的社交媒体主页上推送符合当地消费者口味的食材和食谱，如在西班牙推广炸丸子食谱，在瑞典推广Hasselback土豆食谱。
这种策略不仅展示了Cosori产品的多样化使用场景，也有效提升了品牌与当地消费者的情感连接，增强了市场的黏性。
通过这种地道的美食引入，Cosori成功地将厨房小家电的功能与当地的饮食文化结合起来，使产品更加贴合本地市场的实际需求和消费者的生活方式。
作为一家中国企业，Cosori成功地在国际舞台上展示了中国制造的强大竞争力。
虽然现在TikTok在美国发展受阻，禁令之下国内很多跨境卖家都放缓了利用TikTok开拓美国市场的脚步。但据第三方数据平台Echotik统计报告可知，禁令下TikTok美国站的店铺却呈现逆势增长的趋势，其中九成为本土卖家。这说明无论外部环境如何发展，内容营销的大趋势都势不可当。
而且美国禁令也给了TikTok缓冲的余地，TikTok也表明不会妥协，那么双方的拉扯必将继续。
未来如何，我们无法预见，但当前的风口却是实实在在。
Echotik的统计数据表明，在2024年Q1季度，护理和美容仍为美国站GMV Top1类目，而家具类目的GMV则增长近200倍，是当前的大热。
至于其他的风口分析，在EchoTik的报告《TikTok Shop2024禁令后美国市场洞察》中有详细阐述，可以帮到广大跨境卖家及其从业者分析美国站的机遇点，从而明确运营方向。
