与雷军的殊途同归

吉美雪莲2024-04-25 22:18:54  120

今天刷到一个短视频时,看到了雷军的访谈。他创建小米之前曾参考过三家公司。

第一是借鉴同仁堂,以真材实料做好东西,

第二是向山姆和Costco学习,通过商业模式创新提升效率,把价格做到最低,

第三是向海底捞学习,把用户当朋友,打造超预期的口碑。

当他构建完这套商业模式后,便使用世界顶级的原材料和元器件,将好东西以一半以下的同行价格出售。看完后我深有感触,这不正是远方好物当前所做的事情吗?只不过雷军在创业之初便将商业模式清晰地思考和规划,而我们则是始终以用户为中心,逐步摸索出一条路来。

其实,雷军的表述也正是向远方之前所强调的产品三要素:品质、价格、服务。而其背后则是成本、效率、温度的结合。打法是相通的,底层逻辑也是一样,商业的本质不外乎这十二个字。无论是雷军、刘强东、贝索斯,还是何主任,他们所讲的其实都是一回事。

远方现在对私域的理解和商业底层逻辑已经足够清晰,剩下的便是看执行,年复一年,日复一日,选好每一个品,把好每一道关。

在当前的有机食品行业,我们已基本做到极致品质,且售价均在同行售价的一半以上。很多人可能觉得不可思议,但其实背后就是成本和效率。再吹个牛的话,远方的整个发展空间其实要比小米要大得多,因为小米是品牌逻辑,而我们则是平台逻辑。

因此,雷军的七字诀:“专注、极致、口碑、快”适合传达给平台所有供应商。只有专注,才能做到极致;只有极致,才能有口碑。这里面其实是有先后逻辑的。最后一点就是“快”,一步快,步步快,兵贵神速。有些同学总喜欢纠结和研究,这样时间就这样一点一点被浪费掉,机会也一次又一次地错失。遇到风口,冷眼旁观并不好,试错成本不高,但错过的成本会很高。

看完雷军的访谈后,我联想到远方与他的殊途同归。你看懂了吗?这个世界变化很快,我们需要把握住机遇,快速行动。正如雷军所言,机会是留给有准备的人的。让我们一起抓住机遇,共创美好未来!

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