越来越多达人到视频号“掘金”。
自视频号发力电商以来，许多达人盯上了这片新的流量洼地。而这些身影中，就有从抖音“跳槽”的达人们。
单场GMV超5000万的郭亿易、单品销售额破百万的白菜GG，还有形象搭配师乔教主......转战视频号带货的达人们，正向着视频号的“头部”前进。
抖音达人掘金视频号
“今年计划加大视频号的投入。”某拥有多个内容IP的MCN机构的负责人表示，他们已经布局了视频号，因为他们账号的内容比较稳定，所以流量还可以。谈及在视频号加大投入的原因，他的看法是：“相对抖音的激烈竞争，视频号的机会肯定要更多，难度也更小，流量确实上升得很明显。”另一家手握千万粉丝IP的MCN机构也曾告诉新播场，他们已经在视频号开了店，准备开直播。如今，视频号已经跑出了众多带货达人，甚至拥有了自己的“带货一姐”。提到视频号的带货达人，许多人都会想到郭亿易。2023年6月，郭亿易在视频号开启直播带货，首场就拿下123万元GMV；第二场直播，GMV翻倍到200万；第三场直播，继续增长到300万。去年618 期间，郭亿易单场GMV超过2000万，同年双11，单场直播突破了5000万。
而在做视频号之前，郭亿易的主阵地一直是在抖音。2022年9月，她在抖音上发布了第一则视频，此后陆续更新了自己的日常，但流量都不算太理想。在这样的情况下，同年12月13日，郭亿易开始尝试在视频号发布视频。没想到，她分享日常生活的视频获得了不错的流量、尤其是2023年2月那条讲述“宝妈困境”的视频，更是有超10万人点赞。
除了郭亿易，“三农主播”白菜GG也拥有很强的带货能力。白菜GG本名林万华，是一名土生土长的福建女孩。2021年，白菜GG开始发布自己摆摊卖菜的视频到视频号，吸引了爱看日常生活的一批视频号用户。由于内容契合了视频号的用户画像，林万华接住了这波汹涌而来的流量。视频号粉丝数在三个月内从17万跃升了到超过160万，一条介绍虎尾轮根的视频更是带来了超9000个订单。据目前商品橱窗的销量来看，单价为59.9元的枇杷果酱就已经售出了2.3万；而其他的农产品也分别有着几百到几千不等的销量。
林万华提到，如今视频号才是她们团队运营的重心。“现在内容创作都是根据视频号的粉丝反馈和数据去调整。我们很看好视频号，它的用户群体素质很高。今年我们也已经在做自己的私域了，相信白菜GG视频号会有更大突破。”她如是说。视频号带货达人“乔教主”也经历了由抖音到视频号的重心转移。抖音粉丝仅两千多的她，视频号的商品橱窗里已售出了244.3万商品。
为何转战视频号？
为何郭亿易、白菜GG和乔教主为何选择转战视频号？又如何能取得亮眼的带货成绩单？先看看视频号的用户群体。今年微信公开课上，相关负责人曾称，视频号女性消费者占比达到78%，一线、新一线和二线城市消费者占比超过六成，30-50岁的人群贡献了视频号40%的增量。这类型的群体，关注生活、家庭类、情感类话题。所以，上述达人的标签都十分鲜明。比如，郭亿易视频号主页的介绍包含了边读研边生娃的“宝妈”、“家庭主妇”、“直播带货”等标签，树立了一个关注家庭伦理和女性情感的“高知自强”宝妈形象。而售卖服装的乔教主，也会在发布的视频里穿插“姐妹情”、“婆媳关系”等话题，这也是吸引用户收看的手段之一。
这类用户群体的消费力也不低。“抖音的消费群体普遍都比较年轻，商品价格低的商品能够卖得很快，她们一般都认为颜值大于一切。视频号的消费群体相对来讲年龄层会比较年长一些，商品价格高也能够卖得动。”业内观察者认为，“视频号直播带货的产品要好一些，价格也可以相应高一些。”另一方面，视频号的生态与私域、社交息息相关。抖音相对更重视的是“内容”，擅长用内容推高流量，实现“造神”；而视频号更关注“人”，重视社交关系的搭建。此外，与别的平台相比，视频号带货的用户亲密度更高，复购的可能性更大。“只要长期做下来，自然可以积累一些粉丝，而这些粉丝将可以沉淀在自己的私域中，长期经营。”上述MCN机构人士就表示，视频号的长尾流量会更好一些。
全力发展直播电商
吸引MCN机构和达人来到视频号的，还有对外释放的扶持信号。实际上，比起抖快，视频号的起步的确较晚。而且，很长一段时间，视频号在电商领域甚至没有叫得出名字的头部主播“镇场子”。尽管如今跑出了“郭亿易”这个带货一姐，但相较其他平台，声量还是较低。有业内人士就认为：“因缺乏能真正代表平台基因的标杆商家、达人，导致外界对于视频号电商的价值预判整体偏低。”不仅如此，许多商家和达人对视频号的玩法不够熟悉。而且，此前还有达人表示，一旦遇到问题很难对接到官方运营。这其实也是平台发展直播电商早期会遇到的问题。不过，毋庸置疑的是，视频号加码直播电商的信号早已十分明显。
马化腾已经在腾讯年会上表明了今年要全力发展视频号直播电商。据媒体报道，2023年视频号电商GMV约为3000亿元，抖音电商同期GMV为2万多亿元，快手电商的GMV则为1.18万亿元。
视频号鼓励并扶持达人直播，出台了一系列举措。比如去年推出优选联盟，即商家与达人的货品撮合平台，可以帮助商家分销货品，帮助达人对接供应链；还有冷启动扶持政策、成长扶持政策和标杆案例扶持政策；今年也发了4月1日至5月31日的私域激励计划，提供技术费优惠和流量奖励。
近日，针对食品行业，视频号将开展“寻味好物—— 春季食养”活动，邀请品牌、商家和达人参与视频号直播带货。累计成交数据达到对应目标门槛及视频号店铺评分要求的主播，将在活动结束后获得对应电商成长卡激励，活动时间为4月23日至4月29日。视频号直播电商开始激进，今年将搅起怎样的水花？我们将继续关注。
