2023年上市保险公司业绩公布了，不出意料的是，整个行业处于阴霾之中，寿险一哥中国人寿也不例外。
一季度末，国寿的年末如期而至，这是一份没有惊喜的报告。
数据是最枯燥的，但也是最有价值的。
话不多说，直接上图：
营业收入8378.59亿，同比增长1.43%，呈现为强弩之末的增长态势；
净利润211.1亿元，同比减少34.2%，创5年新低；
扣非净利润212.85亿，同比减少33.85%；
净利润和扣非净利润与2019年之前相比，下跌的较为惨烈，疫情的影响，应为题中之义，在此不赘述。
每股收益下跌至0.75元，创5年新低。
保费收入6321.41亿元，占总营收的76.55%；
赔付支出1748.19亿元。
除了保险业务收入之外，投资收益为1906.27亿元，占到总营收的22.75%，妥妥的国之重器、金融界国家队，长期投资资金的标杆。
盈利能力逐年下滑，ROE从2019年的16.47%逐年下跌至4.71%，单边形态十分明显。
总资产稳定，净利润增速差强人意。
资产负债率为92.02%，较去年略有提升；
在国寿的财务报表里面，最为惊辣的是营业利润同比下滑49.8%，这个幅度，属于腰斩。
现金流量表显示，投资现金流量为-4281.02元，这与2023年资本市场的血雨腥风、房地产持续暴雷有关，不赘述。
资产负债表显示，负债合计5.42万亿；
很多人不理解，为什么国寿会欠人家这么多钱呢？
这里普及一个常识，那就是，保险公司所收取客户的每一分钱，都是对于客户的负债，将来都是要偿还的，这个偿还，包括理赔款、满期给付、退保款等；
加上保险公司还要为销售端付出的手续费支出，员工工资、职场租金、税费等，保险业属于妥妥的重资产行业，绝不是很多人认为的“皮包公司”。
沧海横流，方显英雄本色，与国寿的负债水平相比，恒大的2.4万亿负债，属于小角色了。
那么，上面基本是数据的罗列，到底是什么导致了国寿业绩的大幅度下滑呢？
其实，这都是意料之外、情理之中的事情。
接下来，咱们看门道：
1、 国寿26个月（行业俗称25J）新单继续率为79.1%；
这个数据很低，连续两年低于80%；继续率是一家寿险公司的利润最关键点（生死线），不到80%的25J继续率应该已经偏离了精算假设。备注：国寿的这个25J数据采用的是件数占比，而非保费占比，保费占比的继续率可能会更加不理想。
新单退保率，由2022年的0.95%上升到2023年的1.11%，这个数据在一定程度上有所恶化，反映了新单品质的下滑。
2、2023年末，个险销售人力持续下降，降至63.5万，同比下降5%；
个险是一家寿险公司的立司之本，是一家寿险公司的基本盘，代理人队伍已经连续数年数量下滑，国寿也不能独善其身；代理人队伍数量何时能够止跌，尚属未知；
而代理人队伍高质量发展任重道远，筛选、培育、留存绩优，都不是一件容易的事，让我们且行且观之。
2023年国寿的成绩已经公布，很显然，这是一份不够优秀的答卷，资本市场也用真金白银给予了投票，连续几个交易日下跌，至周末（4月12日），跌至26.5元每股。
大象或再难起舞。
当然，本文绝非在唱衰国寿。
国寿作为一家总资产5.89万亿的综合金融集团、航空母舰、中央直属企业，肩负着中国保险业走向世界的重担和使命，肩负着引领中国保险业行业发展的使命。
国寿的一举一动，都备受瞩目，也备受期待。
中国保险业在“走好中国道路、讲好中国故事”的历史进程中，国寿依然是一哥。
让我们祝愿国寿，在2024年能够取得优秀的成绩，为市场交出满意的答卷。
保险销售人员从900万降到200万，市场在激烈出清
