近日太保寿险原总裁蔡强
离任的消息引发市场热议
今年即将57岁的蔡强
拥有传奇的保险人生
并且还未完待续中
名牌大学毕业的他
和所有的保险业务员一样
从一线做起
个险营销员→地区经理→地区总监
→首席代理总监→首席执行官……
从保险业务员到千万年薪总裁
这一路需要什么
是不懈的奋斗还是前瞻的视野
是果敢的魄力还是保险人的情怀
一起看看蔡强三十余年的保险路
本文所有资料及数据
均基于公开信息整理
如有出入，欢迎评论区指正
— 01—
从“美国梦”到“中国梦”
蔡强，1967年7月生
祖籍山东，拥有中国香港籍
本科毕业于西安交通大学
拥有美国注册寿险师（CLU）
注册财务师（ChFC）
注册理财师（CFP）等资格
这三项均是全球理财行业中
较为权威的资格认证
上个世纪九十年代
中国曾涌现一股出国热
1991年蔡强大学毕业后
也远渡重洋，追寻“美国梦”
在当时美国的保险行业
集中了大量高素质人才
月收入已达到3、4万
这与他后面归国看到
中国的保险营销员很低的社会形象
形成了强烈对比
让他们实现真正的职业化
成了他的“中国梦”
— 02—
从营销员到千亿级寿险总裁之路
①
第一站：安盛的近二十年
到美国后
蔡强从销售一线做起
他在安盛美国
从个险营销员做到地区经理
再从地区经理做到地区总监
在美国从事销售十余年后
2003年他回到亚洲
出任安盛香港首席代理总监
2007年又升任安盛香港首席执行官
②
第二站：友邦的十余年
2009年蔡强加盟友邦
回到内地，任友邦中国CEO
他是友邦中国首位内地籍总裁
当时这个职位看似是“香饽饽”
实则是“烫手山芋”
自2002年友邦
首次设立中国区CEO以来
七年五换
平均每位的任期只有一年多
当时友邦的母公司
受金融危机的影响阴霾未散
蔡强又是空降兵
内外交织的压力可想而知
而蔡强在友邦中国
第五任CEO的位置上
一干就是八年
2017年
蔡强升任区域首席执行官
负责友邦保险在中国大陆、中国台湾
马来西亚、越南、缅甸的业务
③
第三站：微医的短暂一年
2020年初蔡强告别友邦
加盟腾讯投资的
互联网医疗独角兽微医
出任微医董事会副主席兼CFO
分管集团财务、投融资及保险事业群
此举在大众的意料之外
又在情理之中
蔡强曾多次在公开的讲话中
表示看好大健康产业
“保险+健康的经营模式
是大健康的共赢模式
中国大健康行业
将有几十万亿元的市场潜力”
究其原因
市场另一种解读是
蔡强加盟是负责推进赴港上市事宜
自2018年完成Pre-IPO轮融资后
微医几乎每年都会传出上市消息
然而直到2020年底蔡强离开
甚至直到如今
微医IPO依旧前景未明
④
第四站：太保寿险的三年
2020年太保寿险
原总经理潘艳红升任董事长
于是太保为空缺的总经理职位
寻找合适的人选
要国际化视野的行业领军人才
推动并全面落地太保寿险的“长航行动
曾长期浸润海外保险市场一线
并率领友邦中国实现蜕变的蔡强
进入了太保的视野
2021年5月
蔡强正式获批任太保寿险总经理???
2023年6月长航计划一期收官
2024年4月
蔡强三年聘任期满离任
— 03—
“拆掉”友邦，重塑友邦
①
蔡强，拆墙
彼时谐音梗还没流行
蔡强（cai qiang）拆墙（chai qiang）
一句调侃仿佛是命运的暗合
蔡强刚到友邦中国之时
看到了两堵墙
一堵是有形的墙
一堵是无形的墙
资深领导都有独立朝南的办公室
领导出差时，办公室门关着
职场内侧的员工工位
就阴沉沉照不到阳光
公司内部也派系林立
领导者论资排辈，重用亲信
墙的问题也是人的问题
蔡强提议将办公室的墙全部拆除
领导和员工一起开放式办公
包括他自己
蔡强曾道破其中的奥秘
“我们就是要以有形的改变
促成无形的改变”
此后平等透明的友邦文化也逐步形成
②
两个五年计划激活友邦
1992年友邦初入中国大陆
引进了了代理人制度
但粗放式增长很快带来问题
业务增长也陷入瓶颈
在蔡强加盟以前
友邦中国可以算一个“差公司”
规模不大，基本年年亏损
2010年友邦启动了
第一个五年计划
推出“四大革新”战略计划
即发展模式、产品结构
销售渠道和管理模式的革新
同时确定了三个主要目标
新业务价值成长三倍
继续大力发扬友邦营销员渠道的优势
回归保险保障本质
在代理人队伍管理方面
走卓越营销员之路
精简队伍，主动清虚
优质增员育员
且考核及价值衡量标准
从人头数量变为活动人力
在产品方面
优化产品组合
聚焦保障型产品
坚持高价值率导向
站在现在回看
蔡强的战略视野无疑充满前瞻性
改革举措无疑实施得很彻底
友邦的改革之路
或许可以称得上领先市场八到十年
2013年友邦的
第一个五年计划
提前了一年完成
改革后的阵痛中
虽初期保费增长困难
但各项指标大幅向好
新业务价值翻三番
税后营运利润增长2.7倍
内含价值增长2.3倍
营运费用率下降31%
保障类产品比例从38%提高到63%
2014年3月
友邦又官宣了第二个五年计划
延续第一个五年计划发方向
在渠道和产品等方面不断深化
蔡强在友邦的十余年
不仅带领友邦中国走路泥潭
还实现了惊人的增长
从2009年到2020年
保费从72亿增长到398亿
净利润从8亿增长到73亿
友邦保险原CEO杜嘉祺
曾对蔡强给出了高度评价
“过去几年里
我们在中国内地所做的最正确的决策
就是选对了人”
— 04—
掌舵“长航计划”，驶出深水区
蔡强加盟太保寿险时
由于过去丰富的市场经验
和足够成功的履历
被市场寄予厚望
称之为“最强外脑”
2021年初
太保寿险正式发布“长航行动”
着力打造队伍升级、赛道布局
服务增值、数字赋能四大战略内核
并立足近期业务增长
远期动能蓄势和底层能力支撑三个方面
构建“334”战略实施着力点
在最关键的人力队伍建设方面
不难看到蔡强对于建设高产能代理人
思路一脉相承的影子
推动从人海战术模式
转为优增优育模式
深化落地“三化五最”职业营销转型
构建个人业务“芯”模式
向人才驱动、长期牵引、客户经营转型升级
从年报中可窥见
长航计划一期逐步展露的成效
2023年太保寿险实现
规模保费2528亿元
同比增长3.2%
新业务价值109.6亿元
同比增长19.1%
新业务价值率13.3%
同比提升1.7个百分点
队伍质态方面
核心人力产能、收入均有所提升
保险营销员
人均首年规模保12837元
同比提升51.8%
核心人力月均
人均首年规模保费43503元
同比增长26.6%
人均首年佣金收入6051元
同比增长46.3%
据太保寿险
2023年四季度偿报数据
太保寿险高管的年薪
除一人外都在100-500万之间
这另外的一人但却高达1235万元
这另外一人想必就是蔡强总经理了
— 05—
为什么蔡强必然离开
太保寿险是一家国企
是一家成熟的大公司
而不是还在发展初期
太保有独特运行机制
蔡强长期在外资工作
公司处于发展中早期
大刀阔斧地开疆拓土
与太保还是有差异的
蔡强在太保所领的薪酬
放在友邦等外资不算高
但在国企里已经是天价
所以彼此都已做了迁就
离开只是个时间问题
即使平安所挖的外脑
多数也是到期就离开
谁将接棒太保寿总裁
蔡强总下一站又将奔赴何处
