营收超10亿元、筹划“出海”, 彩棠成珀莱雅新看点

彩棠在被珀莱雅化妆品股份有限公司（603605.SH，下称“珀莱雅”）收购的第五年，营收超10亿元。彩棠也成为珀莱雅公司主品牌“珀莱雅”之外的另一个业绩增长点。

4月18日晚，珀莱雅公布的2023年财报显示，彩棠营收为10.01亿元，同比增长75.06%，“报告期内，持续夯实面部彩妆品类大单品矩阵，核心单品均稳居各类目TOP排名”。

彩棠是化妆师唐毅于2014年创立的品牌，2019年被珀莱雅收购。据公开资料，被收购时，其年营收为2000万元左右。5年后，彩棠迈入10亿元俱乐部。

在珀莱雅2021年度业绩说明会上，珀莱雅董事、总经理方玉友称，彩棠是该公司重视的第二大品牌。多位美妆行业人士均表示，彩棠的业绩增长离不开珀莱雅的重点扶持，包括投入大笔营销费、转型线上渠道等。

2023年上半年，珀莱雅用于形象宣传推广的费用同比增长50.34%至13.75亿元。根据珀莱雅介绍，2023年以来彩棠的产品、市场营销动作不断：推出新品彩棠争青系列、在七夕节与淄博陶瓷琉璃博物馆联名并首次举办快闪店、启用首位品牌代言人等。在2023年的“双十一”电商大促中，彩棠坐上了天猫彩妆品类国货品牌第一的位置。

目前，彩棠三色遮瑕盘位列天猫美妆护肤遮瑕品类热销榜第一名，目前已售超40万个。

广州市麦穗企业管理咨询有限公司总经理刘博称，珀莱雅收购彩棠后，为其组建了一个全新的运营团队。该团队管理者制定的策略符合线上灵活多变的打法和打造新锐品牌的逻辑。

他解释称，打造新锐品牌的方法通常是打造大单品、大爆品，大力投流以收获客户和销量。不同时期，不同平台的规则不同，变化也很快，因此需要运营团队快速做出反应。除此之外，刘博称，彩棠的另一个可取之处在于没有盲目分销。

珀莱雅在2023年的财报中也提到，“打造自驱型的敏捷组织，服务具备雏形的第二品牌梯队与持续孵化中的品牌，形成以护肤、彩妆、个护领域为雏形的品牌矩阵”。

据一位接近彩棠“出海”业务的人士介绍，珀莱雅于去年10月在日本亚马逊上线了彩棠的产品，并与日本当地的网络达人展开营销合作。据该人士了解，珀莱雅还在筹备海外市场的线下渠道布局，预计最快于今年9月在线下开售彩棠的产品。对于更多细节，珀莱雅方面回复称，“出海”业务正处于尝试阶段，暂时无法对外展开细节。

目前珀莱雅的品牌矩阵包括四个类别：大众精致护肤品牌“珀莱雅”“悦芙媞”；2019年收购的彩妆品牌“彩棠”；2021年收购的洗护品牌“Off?lax”；高功效护肤品牌“CORRECTORS”。珀莱雅在财报中表示，2023年下半年，该公司重点发力底妆赛道，新推“蜜粉饼（干皮）”，打造定妆类大单品，为2024年增长蓄势。

2023年珀莱雅实现营业收入89.05亿元，同比增长39.45%；归属于上市公司股东的净利润为11.94亿元，同比增长46.06%。珀莱雅也成为首个进入80亿俱乐部的国货美妆企业。