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文| 王亦
编辑| 观山
在2023年的《新财富500富人榜》上，年仅39岁的许仰天拔得头筹坐上了广州首富的位置。
此榜单一出引得众人连连诧异，许仰天是何许人也？为何他所创办的电商公司希音能够打败阿里和亚马逊呢？
电商巨头地位 不容置疑
希音早在2022年便被评为全球最大的快时尚品牌，这家公司连续4年盈利，单单是2022年的净收入就高达7亿美元，市值估价达到了4,500亿，遥遥领先Zara 、Hm等知名大品牌。
2020年的时候，疫情席卷全球，各个企业都遭受了重创，Zara和Hm的大量店铺被关闭,年利润大幅度下滑，甚至跌到了七成。
只有希音一枝独秀没有受到任何影响，甚至还较往年有了增长之势，那年希音创下了650亿的营收，羡煞其他同行。
希音相较于其它快时尚品牌在供应链上有着显著的优势，它背后依托珠三角地区成熟的服装产业带，效率高效、价格低廉、品类俱全。
希音为了达成更好的市场效果，不断缩短生产过程，从设计到下发订单、核算成本到向面料商下单再到总部确认最后投入市场，整个过程不超过7天。
像其他的快时尚品牌这一番过程下来至少要用到2~3周的时间。
在相同的价位里，希音总是能给到最好的服务，这就是它的突出优势。
此外，根据数据显示，希音已经成为了包括美国，英国，法国，澳大利亚在内的等54个国家的最受欢迎购物app，业务遍布150多个国家。
就像中国网民人手下载一个淘宝、拼多多一样，外国人选择购物希音一定是首选。
作为外国网民下载量最高的购物app，希音的注册用户已经高达1.2亿，日活用户也达到了3,000万以上。
希音从方方面面来看都是企业中的佼佼者。
许仰天用了11年的时间才让希音成为了外界口中所说的独角兽企业，在这其中有运气加持，但同时也经历了不少的辛酸血泪。
寒门学子的创业之路
老天爷并没有为许仰天这样一位成功人士开金手指，在他的成功过程中也没有任何光环。
他是草根出身，在山东省淄博市一个贫穷的小山村长大。
求学时期的许仰天深信知识可以改变命运，为了走出大山他付出了比常人更多的努力。
但小地方的教育环境也就那样，高中三年拼搏苦读的许仰天高考毕业之后也只是进入了一所双非一本院校青岛大学。
上了大学的许仰天依旧不敢放松警惕，他还是保持了和高中一样的学习习惯，能多学一点就绝不偷懒。
除了学习主修的国际贸易专业之外，许仰天还选修了计算机，那个时候的他并没有想到，正是自己多学的那一点知识让他走上了成功的道路。
本科毕业之后，许仰天为了尽早工作赚钱贴补家里没有选择继续深造而是去了南京的一家外贸公司。
在公司里他主要的任务就是做搜索引擎优化，简单来说就是通过优化关键词的方式，提高公司产品的搜索排名，这样可以增加网页的访问量进而提高产品销量。
许仰天刚刚接触到这一工作时感觉到非常不可思议。
原来网络销量的优劣依靠的并不仅仅是产品自身的口碑，通过干预流量就让更多的人刷到它，了解的人多了，销量自然而然也就提上来了。
那个时候的许仰天就在想如果将来有一天他也能开上网店，一定会好好利用这种“高科技”。
没过多久他的机会就来了，在每天兢兢业业的工作当中，许仰天发现国内和国外的服装产业有着很大的价格鸿沟。
同样的衣服在国内算是平价商品，但是卖到国外就会获取暴利。
这个发现让许仰天有了创业上的思路，在服装这一块上，跨境电商大有可为。
机会不等人，许仰天当即决定辞职单干，在离开公司的时候，他还说服了两个跟他关系不错的同事跟他一起合作。
2008年10月，许仰天、王小虎、李鹏共同成立了南京点唯信息技术有限公司。
公司刚起步许仰天不敢贪多求快。
他将市场定在了婚纱上，一件好的婚纱在国内制作成本价只在几百元之间，卖到国外可以售价几千美元。
不得不说，许仰天的眼光在线，靠着卖婚纱他打通了欧美等几十个国家的市场，没过几年就赚了个盆满钵满。
在公司有了足够的经济实力之后，许仰天决定继续扩大市场，不再将女装局限在婚纱上。
他想要将公司产品品类完全扩展，任何潮流女装都可以去尝试，但此番尝试必定会耗费更多的经济成本，卖婚纱的钱已经足够他们过上好的生活了，何必多此一举再去承担风险？
外部市场竞争激烈，许仰天的另外两名合伙人都不愿意投钱进去，但许仰天心意已决，他决定重新成立一家公司。
从团体工作到一人挑大梁，许仰天增添了很多压力，每天忙到深夜都不能休息，但因为对未来有着美好憧憬，所以他从来不敢停滞自己的脚步，只要干不死就往死里干。
单飞出走 再创辉煌
2012年，许仰天收购了一家独立站，他将SHEIN据点搬到了广州，在那里建设了一套完整的服装产业供应链。
在服装这个产业领域上广州已经是非常成熟的了，并且那里还有劳动力优势，这就极大地降低了许仰天的再创业成本。
因为之前在搜索引擎优化上有过经验，所以许仰天也充分利用了他的这一个技术手段。
在国外的各个社交媒体上为他的服装做导流，小小的一番操作之下许仰天就获得了大量的订单。
2013年1月，许仰天罕见的在国外社交媒体上公布近况。
“我的公司现在发展很好，截止到现在已经超过50个员工了。”
许仰天卖女装获利虽高，但是在外国市场上他的服装品类算是平价那一批了。
因为是“平价”所以消费者的投诉很少，长此以往，希音就成为了物美价廉的品牌，口碑极好，名气也迅速走红。
希音占领了外服的一部分市场，许仰天这个时候也想到了通过引入资本的方式来壮大公司。
2013年9月，许仰天四处奔走拿到了500万美元的a轮融资，有了资本的加持，他更加大胆不断扩大投资，甚至还出资给合作的工厂升级装备。
有了物质保障之后，他更加的重视市场的反馈和希音的口碑，一直都在不停的改进自己的产品和服务。
在许仰天的精益求精之下，希音也一步一步的成为了独角兽企业。
改进自身，优化网站，许仰天又提早一步认识到了营销的重要性。
趁着别家企业还没有反应过来，许仰天又联系了Facebook、Instagram、Pinterest等网络平台铺天盖地的宣传希音。
除此之外，他还想到了开发海外网红，只要在那些网红的视频中植入自己的品牌就又会获得一批关注度。
那些网红达人粉丝粘度高的都会为希音贡献可观的销量，这个营销方法在现在看来可能很一般，但在当时却是非常行之有效的。
当希音成为外国女性购买服装的首选之后，一些老牌企业也意识到了危机，但这个时候他们再想抵制碾压已经来不及了，蚍蜉抱团也难以撼动大树。
有很多人都好奇，希音作为一个新型企业为何在发展过程中这么顺遂？其实这还要得益于许仰天的低调。
在创业过程中，许仰天一直在尽力隐藏希音的身份，若非故意探之，不会有人知道希音的“老巢”是在广州，大家都以为它是新加坡的一家民营企业。
再加上许仰天从来不接受媒体的采访，也不会向公众告知企业的发展情况，在外界看来，希音一直都是神秘的，而神秘极大程度的保护了希音不受外界打击。
直到它出现在资本市场，以极高的估值引起瞩目之时，再想打压它就不是那么容易了，只能任其发展还要提防它争抢更多的资源。
结语
“仰天大笑出门去，我辈岂是蓬蒿人！”
作为一个农村出身的贫寒学子许仰天能够获得今时今日的成就非一日之功。
他将一个没有特色，没有名气的女装品牌经营成为一个全球性的电商巨头证实了他自身的魄力和才华。
许仰天成为广州首富后被关注，他的成功故事现在也在激励着很多和他一样有梦想的创业青年。
在许仰天身上值得学习的地方实在是太多了，低调、谦虚、韧劲、果敢。
还有什么你能学习到的，欢迎在评论区补充。
