毫无疑问，受宏观经济的影响，当下众多企业正普遍遭受冲击，可以说过去企业“野蛮”生长的时代已经过去。如今，企业以降本增效的方式实现精耕细作，通过挖掘自身潜力推动企业未来的高质量发展，以应对这个时代带来的各种挑战已成为大势所趋。
在此背景下，3月18日，亚信科技控股有限公司（01675.HK）公布了2023财年的业绩—— 2023年，亚信科技营业收入实现稳步增长，达人民币78.91亿元，同比上升2.0%。虽然传统BSS业务及数智运营业务“承压”，但得益于OSS和垂直行业数字化业务快速增长，收入规模依然保持稳定。其中，“三新业务”更是同比增长12.7%，收入达人民币28.99亿元，占总收入比重已提升至36.7%。
尽管交出了一份不错的“成绩单”，但亚信科技执行董事兼CEO高念书仍然对未来的挑战做好了准备。他表示：“新的一年，我们会努力去冲击比较高的收入增长，不过2024年的收入预计将会比以前预期的低一些。”
也正因此，亚信科技将会更加关注发展的质量，包括项目质量、利润情况、回款情况等关键指标，不会盲目冒进，并且基于这样的判断，亚信科技的发展战略也由此前的“一巩固三发展”升级为“四个转变”。
底色决定底气，底气源于底色，底色、底气又意味着潜力。面对经济下行压力和更为严峻复杂的经济发展环境，亚信科技“与时俱进”的升级公司发展战略，同时基于过去几年“一巩固，三发展”战略沉淀和积累下来的技术创新、商业模式、客户成功、生态体系等方面优势，相信亚信科技有能力，也有信心围绕“四个转变”的新战略，持续推动公司迈向高质量发展的新征程。
亚信科技的底色与底气
纵观亚信科技2023财年的财报，可以看到其总体业绩稳步增长，整个公司的“基本面”依旧向好，而这也构成了亚信科技推动高质量发展的底色与底气，具体来说：
首先，是垂直行业方面，亚信科技持续深化“标准产品+解决方案”高质量发展模式，整体业务得到了持续快速增长。数据显示，2023年，垂直行业数字化专业收入为人民币9.65亿元，同比上升27.5%，占总收入比重为12.2%。其中，交通行业实现收入人民币3.16亿元，同比上升458.5%；能源行业收入人民币2.69亿元，同比上升136.5%。
在垂直行业中，能源、交通、政务等重点行业是财报中的“亮点”。其中在能源行业，亚信科技进一步巩固了核电5G专网市场领导地位，并向风电、光伏、 矿山等领域拓展；在交通行业，亚信科技持续深耕智慧高速，并在智慧枢纽、数智物流等领域创新发展；在政务行业，亚信科技也赢得政务大数据、应急大数据、公共服务等领域相关项目上百个。
其次，是OSS业务方面，亚信科技也充分把握算力网络、自智网络、ToB 5G网络等领域的市场机会，继续以行业领先的技术与产品推动业务快速增长。数据显示，2023年，OSS业务收入达人民币8.32亿元，同比上升24.9%，占总收入比重为10.5%。
而在BSS方面，由于当下面临客户加大降本增效与自主研发力度带来的挑战，因此2023年，BSS业务收入人民币48.81亿元，同比微跌0.9%。面对新的环境，亚信科技也积极顺应变化趋势，一方面积极运用AIGC/GPT、边缘AI、元宇宙、数字孪生等创新技术打造产品，满足客户不断创新地需求；另一方面，亚信科技也持续开拓客户版图，替换多省政企业务支撑系统，并赢得上海电信计费系统重构等项目。
最后，是数智运营业务方面，由于受到内外部因素的“影响”，亚信科技的数智运营业务短期“承压”，但整体市场长期看好。数据显示，2023年，数智运营业务实现收入人民币11.02亿元，同比下降4.2%，占总收入比重为14.0%，按结果及分成付费模式的收入占数智运营业务收入24.0%。
在高念书看来，未来整个数智运营业务的市场需求依然巨大，加上负面因素逐步消退，预期数智运营业务在2024年将恢复增长。以智慧运营业务为例，亚信科技持续聚焦通信、政企、汽车、消费等行业，取得了众多的“标杆性”项目；而在智能决策（DI）领域，艾瑞数智在AIGC及数字化转型等领域发布多份研究报告，在数字化咨询行业逐步形成了较大的影响力，同时也赢得了中移动金融科技、咪咕公司、中国广电等客户的多个数字化顶层咨询规划。
不仅如此，按结果及分成付费收入模式受到了市场的“认可”，比如互联网专区运营、按权益分成的省分在2023年就新增了7省，累计达23省，且该模式也从省分客户拓展到更多的专业公司客户等等。
哲学思想告诉我们，事物都是在曲折中发展前进的。虽然亚信科技的数智运营业务在2023年面临一定的短期压力，但是也要看到，在过去几年“一巩固，三发展”战略的“牵引”之下，亚信科技不仅通过创新的技术和产品有效减缓了BSS业务规模的下滑，更为重要的是其“三新业务”仍然保持了双位数增长，收入比重更是提升至36.7%，这也意味着亚信科技所打造的“全栈数智化”能力已形成长期的可持续性发展驱动力，而这也正是支撑亚信科技“穿越周期”实现高质量发展的底色与底气。
深入解读“四个转变”
确实如此，企业的生存与发展，从来都是波峰交织着波谷，既有辉煌的的品牌兴起，也有无声的落幕，这是企业在发展周期中必然要经历的潮起潮落。从这个角度来说，对于任何一家深处其中的企业而言，唯有勇于“穿越周期”，勇于不断的否定自我，勇于走出舒适区，勇于定义新赛道，勇于重新出发，才有机会“再上层楼”。
同样，这也是亚信科技升级发展战略的根本原因所在，即在推进“一巩固、三发展”业务战略的基础上，亚信科技将进一步落实向非通信行业、标准产品、软硬一体产品及国际市场“四个转变”发展战略，由此更好地推动亚信科技未来的高质量发展。
一是，从“以通信业务为主”向“通信+非通信业务”转变。从2023年亚信科技的财报中，其实能够很清晰的看到，亚信科技所打造的“全栈数智化”能力已“初见成效”，因此能够支撑起把自身的方案和服务更加快速地渗透到千行百业，为更多的企业提供更加全面的服务，更好服务企业的数智化转型。
仅以能源行业为例，随着国家“双碳”战略的推进，整个能源行业的市场空间广阔，而亚信科技在核电、风电、光伏、 矿山等领域都打造出了众多的“标杆性”案例。除此之外，能源行业仍然有着“深挖”的潜力，除尚未覆盖的核电机组外，仍有数千个风电、光伏场站和煤矿存在数字化转型的需求。
事实上，能源行业仅是目前千行百业数智化转型爆发的一个例证。目前“新质生产力”已写入政府工作报告，且被列为2024年十大工作任务的“首位”；同时国家也在积极高效地推动“数据要素x”的价值释放，再加上行业信创全面开启和“深化”，而这些都让亚信科技为行业客户持续提供端到端的“全栈数智化”能力提供了前所未有的机会。
二是，从“单纯做服务”向“产品+服务”转变。随着亚信科技不断加大自身的研发力度，以及持续深化“标准产品+解决方案”的高质量发展模式，亚信科技转向“产品+服务”同样也可以说是“水到渠成”。
数据显示，在研发方面，仅在2023年，亚信科技的研发投入就达到了10.95亿元，占收比13.9% ，并且通过聚焦云网、数 智、IT产品体系，亚信科技持续向产品与服务双领先目标迈进。目前，亚信科技的产品在国际上已具备了强大的“引领力”，如5G核心网与网络切片(编排)能力被ABI Research评为全球前7；5G 专网产品入选2024 OMDIA 全球主流供应商矩阵；网络智能化产品连续3年进入Gartner全球网络智能化主流。除此之外，亚信科技的边缘智能产品、数据库产品AntDB、RPA+AI平台、3D/XR等产品和方案也具有市场领先地位，能够全面为千行百业的数智化转型赋能。
三是，从“以纯软件为主”向“软硬一体兼备”转变。虽然亚信科技以通信行业“起家”，但是过去多年来沉淀与积累了大量服务大中型企业的经验以及服务能力，而这也为亚信科技打造“软硬一体”的产品和方案奠定了关键基础。
高念书表示，亚信科技“端到端”的集成能力比较强，且产品和方案都具有“开放”、“白盒”、“云化”等特征，这些技术特征让亚信科技能够以比较“灵活”的方式为企业提供“软硬一体”的产品和方案。
与此同时，对应用和企业业务层面的深度理解也是亚信科技一个优势，这也决定了亚信科技“不是为了卖产品而卖产品”，其所打造的“软硬一体”的产品和方案往往都会嵌入某一类应用场景，因此能够更好地“适配”企业的数智化转型需求。比如，在核心网方面，亚信科技的产品就融入了“EPC+5GC+IMS+EPC+MEC”等核心能力，此外亚信科技所打造的边缘智算一体机和隐私计算一体机也满足了当下企业的需求。
四是，从“以国内市场为主”向“国内+国际市场”转变。在数智化技术的推动下，越来越多的中国企业正在加快海外业务扩张的脚步，“走出去”的道路也越来越宽，而亚信科技也不例外。
高念书说，2024年将是亚信科技国际市场的“开局之年”，但公司并没有定太大的目标，主要的目的是“打通通路”，初期将会优先聚焦在中东及东南亚市场，未来五年后的销售金额希望能够达到1亿美元。
同时，亚信科技的海外市场拓展将会主要通过两种模式展开：一种是“借船出海”模式，即跟随央国企的“出海”步伐，亚信科技也可以带着自己的数智化方案服务海外的市场和用户；第二种是“自建通路”的模式，重点是把亚信科技非常有竞争优势的标准化产品和方案，例如5G专网、O-RAN及边缘AI等软硬一体标准化产品推广到海外市场，服务更多的海外企业的数字化转型。
从亚信科技“四个转变”的新发展战略中，可以看到亚信科技不拘泥于现状，不死守玩法和规则的特质，而是敢于基于过去已沉淀和积累的各种“全栈”能力，勇于探索一切可能的“新机会”，这种特质让亚信科技有能力“穿越周期”，站在高质量发展的“新起点”上。
高质量发展“再夯实”
回头来看，过去几年亚信科技在“一巩固、三发展”的战略下实现了“高增长”；而在新的环境之下，又通过“四个转变”的新战略，持续推动公司向着“高质量”发展，这背后究竟有着什么样的考量呢？
对此，高念书强调表示：“在新的挑战面前，公司发展的速度我认为要让位于发展的质量，不能让高质量发展出现任何问题，在保证质量的情况才能进一步推进发展速度。”同样，这种坚持“高质量发展”的理念，如今已贯穿到亚信科技的每一个业务环节之中，我们可以从几个维度来做“观察”：
第一，针对行业拓展，亚信科技的一个显著特点就是在每一个垂直行业都不会“蜻蜓点水”，而是每进入一个行业都会“向下扎根”，和行业客户一起共同成长，由此实现自我的核心价值。
“我们深知每一个垂直行业都有自己的业务需求和业务场景，同时不懂行业背景、不懂行业打法盲目进入一个行业是没有任何意义的，单靠亚信科技过去的通信行业背景，同样也是无法深耕垂直行业的。因此亚信科技每进入一个垂直行业，不仅会投入行业专家团队，也会推出行业专属的产品和方案，同时始终聚焦能源、交通、政务等重点行业，这样才能更好地帮助行业客户实现数智化转型。”高念书说。
第二，针对技术投入，刚刚过去的2023年，可以说是中国大模型的元年。“百模大战”，让AI大模型如雨后春笋般层出不穷，仿佛智能化离我们不再遥远，甚至“唾手可得”。但其实，对于众多的行业客户而言，这种“通用大模型”能力如果不能结合企业训练数据和行业知识库，形成行业客户所需要的专有模型，就很难真正释放AI大模型的能力和价值。
高念书也坦承说，以亚信科技现在的投入和能力，做通用大模型不具备条件，亚信科技并不做通用大模型，跟通用大模型之间也没有直接竞争，因此亚信科技始终把力量投入到行业大模型方面，未来的定位也是专注于通信行业及垂直行业大模型研发与应用，持续打造与完善xGPT产品与工具体系，赋能通信、能源、交通等行业客户。
除了把大模型、AI智能化应用到千行百业之外，亚信科技在内部也在“研究”如何把大模型和公司的业务做“深度”结合，以提高软件研发的效率，换句话说亚信科技希望充分利用AI工具，实现内部赋能，提高内部效益，同时在行业客户的应用场景中帮助客户完成“降本增效”，而这也正是亚信科技“以行践言”推动新质生产力落地的具体体现。
第三，针对模式创新，亚信科技也在通过技术的创新，推动业务模式由过去的“项目制”向“运营型”模式的转变，充分利用数据变现这种创新模式来优化或者提高公司的多元化营收来源。
比较典型的如智慧运营业务（DSaaS），目前众多运营商的市场营销特点都是从线下转移到线上，都开始关注权益运营、私域流量等，这样让互联网专区运营、按权益分成等创新的业务模式得到了很多的发展。而在非通信市场，这种非常精细化的数字化营销方案同样也“备受青睐”。因此，亚信科技接下来也会将自身成熟的数字化营销解决方案、数智运营工具产品等，加速向更多的汽车品牌客户、消费品品牌客户和文旅类客户进行推广和复制。
总的来看，无论在业务拓展、技术投入乃至模式创新等业务的“细节”中，可以说亚信科技已把“高质量发展”的理念融入其中，并通过“稳扎稳打”的方式持续强化公司“数智化全栈”能力，相信未来在“一巩固、三发展”叠加“四个转变”的新战略全面驱动下，亚信科技也将开创新一轮“高质量发展”的新篇章。
