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导读
陈红女士在2024年亚马逊云科技出海日上发表了题为”软件互联网行业全球化的新趋势”的演讲。在这个演讲中,她讨论了软件互联网企业如何实现全球化;具体解释了面临技术环境、产品形式、获客和销售、安全合规等挑战。演讲重点阐述了亚马逊云科技如何使软件企业实现技术赋能、产品升级、营销加速和安全合规,从而获得全球化的益处,包括扩大市场、提高竞争力和满足客户需求。这是一场由亚马逊云科技举办的演讲。
演讲精华
以下是小编为您整理的本次演讲的精华，共1100字，阅读时间大约是6分钟。如果您想进一步了解演讲内容或者观看演讲全文，请观看演讲完整视频或者下面的演讲原文。
在这场题为”亚马逊云科技助力智能设备全价值链创新”的演讲中,亚马逊云科技ISV行业总监陈红女士阐述了软件互联网行业全球化的新趋势,并分享了亚马逊云科技如何为企业全球化提供支持和赋能。她的演讲内容丰富详实,贯穿始终,值得认真解读和思考。
陈红女士首先指出,与会嘉宾们不仅关注中国国内960万平方公里的市场,更有着放眼全球5.1亿平方公里的远见卓识。根据数据统计显示,已有超过15,000家中国企业走向海外,其中5,000多家企业集中在北美和欧洲地区,这些地区已成为中国软件企业拓展海外业务的重要聚集地。推动企业全球化的动力来自两个方面:一是企业自身的需求,中国960万平方公里的市场竞争日趋激烈,企业希望通过走出去来获得新的增长空间;二是企业客户也在考虑全球化,关注5.1亿平方公里地球上发生的事情,企业需要跟随客户的步伐,帮助他们更好地拓展海外市场,实现共同发展。
尽管全球化前景诱人,但道路并不平坦。陈红女士展示的两张图表清晰地反映了这一点:一张显示外国企业进入中国市场面临激烈竞争,利润率三年都在9%左右徘徊;另一张则反映了中国企业走出去的过程充满起伏,并非一蹴而就。因此,企业在全球化过程中会面临技术、产品形式、获客销售以及安全合规等四大挑战。
在技术方面,企业需要技术赋能来解决挑战。陈红女士以开源企业PingCAP为例,讲述了它如何利用亚马逊的Serverless技术、全球基础资源以及合作伙伴网络,实现了走向海外的目标。具体来说,PingCAP利用亚马逊的Serverless技术,使其数据库服务更加完善和坚实;利用亚马逊全球的基础资源,能够更好地赋能企业客户,并实现安全合规;同时还利用了亚马逊的合作伙伴网络,克服了新进入市场时面临的知名度低、商业资源匮乏等困难,逐步实现了走向海外的目标。PingCAP目前已经服务于3,000多家遍布中国、美国、欧洲、东南亚、日本等地的企业客户,涵盖制造、零售、运营商、互联网等各个行业。
在产品形式方面,企业需要根据海外市场的需求升级产品。陈红女士分享了涂鸦智能的案例,该公司发现欧洲有一大群人喜欢观鸟,于是将原本用于宠物喂食的设备进行了智能化升级,变成了一款智能喂鸟器,通过不同的食物吸引不同的鸟类,从而获得了更多当地观鸟爱好者的青睐。这个案例说明,企业走向海外,不能简单地将国内的产品原封不动地推广,而是要了解海外客户的心理和需求,用更适合他们的产品和内容来升级和迭代产品,从而更好地适应当地市场。
在获客销售方面,企业需要采用自助化营销手段,与更多合作伙伴开展销售。陈红女士以拥有35年历史的WPS为例,讲述了它如何利用亚马逊的模型分析试用用户的行为数据,找出每一类用户在试用期间的行为模式,并将这些信息传递给运营和营销部门。运营和营销部门会根据这些数据,有针对性地为不同类型的试用用户进行营销宣传,甚至提供定制化服务。通过这种方式,WPS大大提高了试用用户转化为付费用户的比例,并缩短了转化周期。这个案例展示了如何利用亚马逊的模型进行数据分析和精准营销,提高营销效率。陈红女士还提到,亚马逊的Marketplace是一个很好的营销平台,企业可以考虑利用这一平台加速营销。
在安全合规方面,企业需要从产品设计的最初阶段就重视这一问题。陈红女士以支付企业PAX为例,讲述了亚马逊如何帮助它快速实现PCI DSS等支付行业的合规要求。PCI DSS是支付行业一个特别重要的标准,任何一家支付企业走向全球都必须关注和满足这一标准。亚马逊为PAX提供了全套的解决方案,帮助它迅速在世界各地实现PCI DSS合规,这个案例说明了亚马逊在安全合规领域的能力和经验。
最后,陈红女士表示,无论企业处于全球化的哪个阶段,无论是愿景、蓝图还是实施,亚马逊都愿意与企业同行,一起绘制全球化蓝图,脚踏实地实现未来的发展目标。亚马逊不仅能提供云服务支持,还能为企业提供行业经验和技术解决方案,帮助企业更好地发展。
总的来说,这场演讲全面阐述了软件互联网企业全球化的新趋势及面临的挑战,并介绍了亚马逊云科技如何通过技术赋能、产品升级、营销加速以及安全合规等多方面的支持,助力企业实现全球化目标,推动智能设备全价值链的创新发展。陈红女士的演讲内容丰富详实,数据翔实,案例生动贴切,充分展现了亚马逊云科技为企业全球化提供的全方位支持,为在座嘉宾提供了宝贵的思路和启发。
下面是一些演讲现场的精彩瞬间：
陈红, 亚马逊云科技部门领导,在亚马逊云科技出海日上热情洋溢地向与会者介绍自己并表达期待与大家深入探讨ISV企业出海和全球化话题的愿望。
亚马逊云科技出海日大会上,领导阐述了中国企业走向国际市场的内在动力和压力,呼吁企业要”内卷”以保持竞争力。
涂鸦智能利用亚马逊和PingCAP的技术,将宠物喂食器升级为智能喂鸟器,吸引欧洲观鸟爱好者。
云计算巨头亚马逊云科技在亚马逊云科技出海日上分享了其全球化营销策略,包括自助式营销、与合作伙伴协作销售等创新方式。
在这个案例中, 亚马逊云科技帮助金山软件利用 WPS 试用数据,分析用户行为模式,为不同用户群提供定制营销服务,大幅提高了试用到付费用户的转化率。
亚马逊云服务为PAX等电子支付企业提供全套解决方案,帮助它们快速实现PCI DSS安全合规标准,走向全球市场。
亚马逊愿意与所有软件企业伙伴和朋友们一起努力实现共同的愿景和蓝图,脚踏实地实现未来。
总结
软件互联网行业全球化的新趋势正在兴起。越来越多的中国企业正在将目光投向海外市场,寻求新的增长机遇。这一趋势的驱动力来自两个方面:一是国内市场的激烈竞争,企业需要寻找新的发展空间;二是企业客户也在走向全球化,企业需要跟随客户的步伐。然而,全球化之路并非坦途,企业需要应对技术环境、产品形式、获客销售以及安全合规等诸多挑战。
亚马逊云科技为企业提供了全方位的支持,帮助企业克服技术障碍、升级产品、加速营销以及满足合规要求。通过利用亚马逊云科技的技术赋能、行业经验和合作伙伴网络,企业可以更好地实现全球化目标。企业需要制定清晰的全球化蓝图,并与亚马逊云科技携手合作,脚踏实地地推进全球化战略,抓住新的机遇。
