大公司, 有毒

上周四我讲了百万年薪的代价，反响很大。

尤其是不少同学问，既然百万年薪这么大代价这么痛苦，是不是自己创业比较好点？

还有人自称在大厂上班觉得啥都见过，创业成功率要比普通人高些，言谈间我能感觉出来还挺自信的。

大厂出来的创业者是不是比一般人更容易成功？

今天我想说，未必，甚至可能恰恰相反。

提醒一下正在大厂打工的小伙伴，并不是说大厂不好，而是说如果你的职业生涯比较单一，只在大厂干过，那么你在真正的老江湖眼里可能反而有点“先天发育不良”。

大厂给你带来的除了光环，还有一些隐形的影响，有些影响甚至“有毒”，不在市场上打滚掉几层皮你根本察觉不到。

今天聊聊这个话题。

你们都知道我是从华为出来的，华为就是典型的大厂，之前我在华为认识的老同事里也有出来创业的，还不少。

我了解到的做得成功的不能说没有，但的确不多，我一直也不明白为什么。

按理说能在华为历练过，一般人的能力都不差，而且大公司给人的眼界见识的提升，是方方面面的，为啥创业成功率那么低呢？

后来有一次机缘巧合，跟我一个华为老同事老马喝咖啡。

老马跟我讲了他的故事。

我才猛然意识到，原来大公司对人的影响这么深远，用老马的话来说就是，大公司有毒，从大公司出来创业一定要洗尽“一身铅华”，不然死都不知道怎么死的。

先简单说下老马的创业经历。

老马离开华为后去了一个搞家装的上市公司，中层，没干多久又跳槽去到一家搞电子消费品的中型外企负责一个区域市场。

直到离开华为三年后开始正式创业，在南美市场做智能手表。

创业四年用他的话来说，小赚了一点钱，但是中途差点被自己的错误决策活埋。

他说赚到小钱不重要，重要的是毕竟死里逃生了。

为啥这么讲？

那天下午聊到深处，老马问了我一个问题，格总，你觉得生意的本质是什么？

我还没来得及开口，老马笑了笑一边摇头一边说，你知道吗，创业到今天我死里逃生，想来想去，只是因为运气好。

比如我为了节约开支，只花钱请当地的销售团队，自己不得不亲历亲为在工厂外面测试手表信号碰巧被供应商老板看到，所以人家认可我，愿意支持我。

如果不是这样，最惨的时候我只能把房子卖了。

还因为我曾经帮过一个人，偶然间了解到他是当地第一大电商的渠道负责人，当时我欠供应商800万货款，牢牢抓住这根救命稻草，才把厂房里积压的货低价出完回笼资金。

要不然我公司早散伙了，我也不可能坐在这里和你喝咖啡了。

创业四年像过山车，有把货卖爆的时候，也有走投无路的时候，今天侥幸活下来后我拿着这个问题去问认识的大大小小的老板们：

生意的本质是什么？

我看着老马，默默无语，等他说出他的理解。

老马停了停，说，那么多老板，一千个人有一千个答案，听完他们的答案我反复地想，终于找到我自己的答案。

格总，生意的本质我认为就两个字：风险。

生意不是赚钱，生意是风险。

如果有人创业想的是他要赚多少钱，那他的路一定走不远。

做生意第一件事，不要考虑怎么赚钱，要先考虑风险。

把所有风险都过一遍，把所有可能造成风险的因素全抹掉，抹不掉的都做好准备，我们再来说赚钱的事。

运气差一点，赚点小钱，市场好一点，多赚一点，就是这样。

刚创业那会儿如果现在有个美女过来搭讪，我会想怎么搞定她，占人家便宜。

但是现在？我的第一反应是凭什么天上掉馅饼，这一定是个坑。

这就是现在的我跟四年前的区别。

那你觉得，为什么当初我不懂这些，好歹我当年也是华为的金牌销售拿过南美地区部发的专项奖励，为什么还是不懂？

我告诉你真相。

就是在华为这样的大公司，绝大多数基层，中层，甚至高层，都不需要去考虑“风险”这个东西，大家都是螺丝钉，小点的，大点的，但本质都是螺丝钉。

你的业务范围已经被公司框死了，你就在这个框框里思考该你思考的问题，就行了。

风险是啥不需要你考虑，你考虑多了犹豫了，领导还觉得你不够积极不够狼性。

你还记不记得当初我们做销售，特别牛逼，一天到晚吆三喝四的，各种呼唤炮火争取资源，跟所有人拍桌子，对吧。

所以创业后我一看市场那么好，货都卖爆了，迅速就加码让工厂备货。

冲就对了，当年在华为不就这么干的嘛。

等到货从生产线下来，哦豁，市场的差评才反馈回来，一周前还是爆款第二周开始滞销，人完全懵逼了。

后来懂了，华为公司家大业大，前期拓展占领市场比赚钱重要，备货出了问题赔得起，大不了少发点年终奖对不对。

但是我现在自己创业，还照着当年大公司的思考方式去做，你说踩坑是不是很正常？

这个就是大公司对我的影响。

四年前我开始当老板，本质上还是一个销售，但是我自己不知道，一个人不知道自己有问题，那就只有现实来给他上课了。

我看老马说那么诚恳，有点不太理解。

问，你的产品为啥会滞销呢？

老马又笑了，说这就是大公司的又一个不良影响了。

你还记不记得当年我们卖产品给客户，一天到晚讲的都是什么“差异化优势”，对吧？

这个观念放到华为没问题，因为华为的产品开发非常科学，“集成产品开发”IPD这个系统的特点就是快速响应市场，靠差异化赢得竞争。

人家的产品开发是有套路的，卖得好不好另说，无论如何不可能犯低级错误。

但是我们小公司哪有什么开发流程，大家一商量觉得有差异化，可以搞，就搞了。

那款手表一开始的确靠差异化卖爆，后来滞销是因为充电出了问题，基础功能出问题就是典型的低级错误。

你说差异化是不是害死人。

小公司最重要的是什么？我现在终于明白了，是赚钱。

不是说要抛弃理想，要背离原则，而是说首先你得确保自己可以赚钱，要赚钱需要什么？我认为是三个确定。

确定的技术，确定的市场，确定的欲望。

其他都是扯淡。

在确定的市场用确定的技术，把确定有把握赚到的钱赚到，就可以了，不要贪，也不要做梦，梦越美好，醒过来就越残酷。

销售给我电话，老板，抓紧备货，再过两周这边就没货了。

如果是之前，我比他还急。

现在不一样了。

我说没货就没货，我们按之前的节奏来就行，我们赚确定的300万，落袋为安，不拿失去300万的风险去搏1000万。

所以小公司，能不冒险就不冒险。

一定要冒险，可以，刚才你讲的那个“杠铃原则”我这里也在用，百分之十的利润拿去开模做新东西，做成了，分批追加，做不好，马上撤退，不伤元气。

你说，这些东西当年在大公司谁教你啊，对吧，都是血淋淋的教训。

那天在成都天府三街的星巴克，我跟老马聊了整整一个下午，信息量很大，今天只把大公司“有毒”那部分做一个简单分享。

这里不是说华为不好，华为已经非常好非常牛逼了。

但是华为的好大家也看出来了，作为一个打工人它是真好，而如果你有创业的想法，就要小心了。

不管是从华为还是别的大厂出来，我都建议你认真审视自己，洗掉“一身铅华”。

做小生意人或者个体户，当你的业务顺了，年入百万比起打工的年薪百万的确要容易得多。

但创业之路九死一生，千万不要觉得老东家大公司什么都好，小公司创业还想照葫芦画瓢，往往万劫不复。