作者丨青沐编辑丨六子
美国人发明，中国人发扬。过去几十年，这是一组制造业和科技产业的典型搭配，创造了许多个消费领域的盛世奇观。但要靠竞争挤掉海外品牌的份额，难度并不小。扫地机器人领域，这样的事正在发生。发明扫地机器人的iRobot，目前在中国市场市场份额掉出前十。根据魔镜洞察亚马逊数据显示，2023年的美国市场，iRobot只能在500-800美元这个价格带拿到40%左右的份额，800美元以上的高端市场，被来自中国的企业石头科技，拿走了将近六成。3月29日，石头科技更召开2024全球发布会，并在会上援引欧睿国际调研数据指出，石头科技扫地机器人实现销额全球第一。中国品牌逆袭全球市场，其结果犹如一篇“爽文”。但征程之中，国产品牌自身的发展却总避不开一波三折。在石头科技身上，藏着中国扫地机器人企业从草莽走向星辰大海的长征纪事。01
「干出一个“疯狂的石头”」2016年，北京，海淀。玉泉山下的健壹园酒店，小米生态链领头人刘德略带兴奋地向外界宣告：“1279个零件，小米生态目前最精密复杂的产品来了！”这个精密又复杂的产品，名叫米家智能扫地机器人。石头科技的微博记录了这个关键节点，也记录了其中的内情——当时，由创始人昌敬带领团队花了26个月研发出来的产品，并不能冠上石头科技的名字。他们花了大约40多天时间做了一个demo，嗅觉敏锐的小米生态链投资人立马发现，这个圆滚滚的机器人潜力巨大——当时，每1000户中国家庭，拥有扫地机器人的不到5户。
*图源石头科技微博于是，拿着几百万美元的初始投资，昌敬带着团队连续经历了研发、融资、组织供应链、试产的环节，最后拿到了进入扫地机器人赛场的门卡，然后一炮而红。其中，石头科技的主角气质展露无疑。比如，要让扫地机器人能认得周围的环境，LDS激光测距传感器就是必不可少的部件，但是价格昂贵，其中又尤以图像传感器最难搞定。当时的CTO吴震一番操作，竟真让行业一家成熟的美国公司接受了订单，大幅降低了成本。这给了石头科技一个定价1699元的机会，1699元，在之前仅仅能买扫地机器人的零件。多亏了昌敬和创始团队其他人的理工男气质，虽然外人大多听不懂“LDS激光雷达+SLAM算法”这个搭配的意思，但却知道这是当时扫地机器人技术的巅峰。1699的地板价，加上小米的供应链庇护，这款产品和之后的升级版连续爆红。中国人开始用全世界最低的价格，用上理念最先进的扫地机器人产品。借着这场大平权，石头科技开启了中国扫地机器人的智能时代。然后，就像无数个不想给小米生态链干苦力的品牌一样，翅膀硬了的石头科技，决定不干了。不过，石头科技没有选择像殷郊“请父王传位给我”一样的“逆子式”改命，而是勤勤恳恳地从2017年开始打造自有品牌，然后向海外铺货做渠道——道理很简单，既不会冲了小米的面子，又能拿下当时还是一片蓝海、只有科沃斯等少数品牌在耕耘的老外市场，逐渐把高端品牌和产品做起来。
*图源电影《封神》昌敬的眼光，对了。2020年，石头科技海外收入占比过半。当年2月，石头科技敲钟上市，成为自茅台之后A股第二支股价破千的个股，喜提“扫地茅”称号。时人不识凌云志，直待凌云始道高。2023年，石头科技的营收和净利润分别来到86.54亿元、20.51亿元。曾经在这条赛道遥遥领先的科沃斯，现在净利润只有不到石头科技的三分之一。曾经为几百万元焦头烂额的石头科技，现在账上净资产已经超过百亿。人富了，富贵病就来了。企业富了，压力就来了。站在第一名的位置上，所有人等着的并不一定是你的再创辉煌，反而可能是在等一个灰头土脸的跟头。石头科技，不打算闹笑话。02
「花拳绣腿能“赢两次”？」3 月 29 日，石头科技召开 2024 全球发布会。总裁上场，其实就为了三件事。第一，表扬全球化勇攀高峰，2023年石头科技扫地机器人实现销额全球第一（小字部分：出厂销额）。
*图源石头科技第二，宣传价值观，要做难而正确的事，石头科技过去十年的研发投入达到19亿元，下个十年要坚持长期主义。第三，重头戏，新产品。石头科技总裁全刚光讲原理就花了将近 20 分钟时间的“全球旗舰 巅峰科技”石头G20S自清洁扫拖机器人和“先锋旗舰 领航未来”石头V20自清洁扫拖机器人以及四区双震擦地技术等其他配置。牛在哪里？牛在联合 PMD、英飞凌、欧菲光三家半导体与光学公司，耗时五年研发的双光源固态激光雷达导航避障——星阵领航系统，它把扫地机器人的识别和避障能力又增强了一次。这个系统采用的3D Tof（飞行时间，Time of Fight）技术，之前属于汽车自动驾驶配套技术。
*图源石头科技换句话说，石头科技把车规级技术卷到了几千块钱的家用产品上。但，似乎也就仅此而已了。不是说石头科技的提升不对，而是这次的升级重点依然放在避障方案上，很难抓得到真正的痛点——作为扫地机器人的核心能力之一，继续提升它的边际效应，太弱了。毕竟对家用场景来说，智能的效果达到一定程度后就会衰减。这就像是日本的匠人精神——在第一次接触它的时候，你会觉得它足够标新立异和特立独行。但迷妹期一过，才发现原来所谓的寿司仙人，也不过是“唯手熟尔”。扫地机器人就是这样，自从八年前的“LDS激光雷达+SLAM算法”开始，传感器的软硬件迭代已经太多。而家用，又何须太多？已经靠核心技术赢过一次的石头科技，在现在这个全员降价拼刺刀的环境里，很难靠这些技术再赢一次。这也是石头科技重点提出海的原因，那里的老外曾长期受iRobot等产品高价低可用性的PUA，中国制造堪称降维打击。但是，中国有句老话，叫闷声发大财。这种公开的领域没办法闷声，到处都是拿着大喇叭的竞争者。去年，竞争对手追觅的海外业务同比增长了120%，科沃斯和添可的海外业务收入在去年上半年也分别同比增长26.5%和24.2%。石头科技的这个第一，盯着的人太多。蚁多咬死象，何况对手都是狼。作为一家上市公司，石头科技不再是那个愿意在小米翅膀底下拿着个位数净利率的“小卡拉米”，它有自己的梦想，也不得不面对自己的烦恼。03
「“优等生”也抄袭？」虽然石头科技现在的市值只剩下高峰期的三分之一左右，但它应该不会因为这个原因，怀念被称为“扫地茅”的时候。能让它怀念的，一定是曾经高速增长的清洁电器市场、充满迭代可能性的扫地机器人技术、无数个提升家用体验的配置触点。而今天，扫地机器人这个市场已经被中国品牌一“卷”而空，避障、马达、机械臂、自清洁、防缠绕，我们还能看到很多的宣传，全靠石头科技们咬牙控制利润。
*图源互联网2023年，国家电网调查了扫地机器人受众的心理价位，超过60%的人最多只愿意出2000元。愿意购买3500元以上产品的，只有三成左右。2023年，扫地机器人自清洁品类双11的均价从2022年的3572元降至同期的3308元，全能品类的618均价从2022年的5076元降至同期的4084元。有券商说价格下行是增量的必要条件，这个说法约等同于少吃饭是减肥的必要条件。靠少吃饭减肥有多难，扫地机器人未来要保证增量不下滑就有多难。一方面是社会经济和消费者认知原因，愿意花高价供养清洁电器的人相对以前在减少。或者说，大众为清洁电器理念溢价付费的意愿在下降，市场更在乎单纯的实际效果。奥维云网（AVC）推总数据显示，2023年中国清洁电器零售量为2534万台，同比下滑0.5%。其中洗地机和扫地机器人的均价都不超过3000元，且扫地机器人零售量为458万台，已经被洗地机等新品类超过，因为洗地机在厨房清洁等方面更适合中国人的需求。另一方面是，如果说之前颠覆式的技术创新，吸引了很多扫地机器人的目标客户，甚至愿意接受提价，那现在创新到了临界点，不少看腻的观众已经把它当成了会扫地的小爱同学，这无法成为加价的理由，只会继续拉低消费者的心理评价。人只会为上升期的事物买单，就像房价。所以，对石头科技这样的第一名来说，创新的消逝，就像永远无法确保满分的语文作文。现在答题时间分秒流逝，甚至让“状元”也有点慌乱，出现了一些可能涉及抄袭和其他法律问题的出格之事。界面新闻报道显示，去年10月，追觅中国区执行总裁郭人杰在朋友圈炮轰某友商拿走了追觅自研首创的仿生机械臂技术，并在配图中晒出了专利侵权警告函，隔空维权。追觅在去年5月发布的X20系列产品，首次应用了具有机器人基因的仿生机械臂技术，是行业的突破性创新。而石头科技却在去年8月发布新品P10 Pro，其卖点之一便是动态机械臂边拖。据此，外界推测，郭人杰口中“不打招呼拿走”机械臂的友商，很可能就是石头。直到今年2月，天眼查显示石头科技运营主体“北京石头世纪科技股份有限公司”新增数项被告身份的开庭公告，原告均关联“追觅创新科技（苏州）有限公司”，预计上半年就会开庭。这样一来，石头科技的抄袭嫌疑是跳进黄河也洗不清了。
*图源天眼查更大的问题其实在于，倘若石头科技真的“模仿”了追觅的机械臂技术，显然意味着石头不再尊重创新，连这种基础性功能也要靠抄袭达成，在未来更激烈的竞争中，石头科技已经失了根本优势。这些问题暂时还不会有答案，但在2012年8月19日，石头科技创始人昌敬发过一条现在看来颇有哲理的微博：“从13号线转4号线，地铁马上就要开了，我赶紧冲过去，刹那门正好关了，我被夹住，估计几秒后就挂了。一群人拼命把我往车厢内拉，终于在地铁启动前把我拉进车厢。死里逃生，要珍惜生命啊。”对石头科技来说，穿过清洁电器行业的大逃杀也宛如一场“死里逃生”，在好不容易打下的消费市场，从来只有越努力、越幸运。民间有一句名言，走得太远就会忘了为什么要出发。石头科技，已然失去方向。
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